Beachten Sie Folgendes, wenn Sie darüber nachdenken, wie Sie einen Aufruf zum Handeln schreiben. Hast du jemals einen Schildspinner gesehen? Weißt du, diese Leute am Straßenrand oder auf einem Parkplatz, die ein großes auffälliges Schild hochhalten und es den ganzen Tag herumwirbeln? Dies ist ein guter Ausgangspunkt, wenn es darum geht, einen ansprechenderen Aufruf zum Handeln zu erstellen.
Weil Ihr Aufruf zum Handeln genauso funktionieren sollte wie der der Spinner.
Stellen Sie sich Ihre Anzeige als Ihr eigenes großes, auffälliges Schild vor, auf dem steht: „Beachten Sie mich! Sieh mich an!" Auf den echten Spinnschildern stehen die Worte "Holen Sie sich jetzt 50 $!" (Liberty Tax) oder "Amazing Free Phones!" (Metro PCS) wird angezeigt und zwingt Sie zum Handeln. Es bringt Sie dazu, aufmerksam zu sein, vielleicht sogar dazu, auf den Parkplatz und dann in den Laden zu fahren.
Ihre digitalen Anzeigen müssen dasselbe tun.
Nicht alle CTAs sind gleich. Einige sind effektiver als andere. Also, was sind die beste Möglichkeiten, um Menschen zu bewegen wirklich online handeln?
In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie einen Aufruf zum Handeln verfassen, der Ihr Publikum einbezieht und es dazu zwingt, das zu tun, was Sie von ihm erwarten, und Ihnen dabei hilft, sich von der Konkurrenz abzuheben und gleichzeitig für Ihre Marke zu werben.
Was ist ein CTA im Marketing?
Ein Aufruf zum Handeln oder CTA ist die Schaltfläche oder der Link in der Anzeige, die bzw. der Ihrer Zielgruppe mitteilt, was sie tun soll, wenn sie auf Ihre Zielseite gelangt. Es enthält oft Wörter wie "Jetzt kaufen!" oder "mehr lernen".
Das Schreiben eines CTA ist Teil Kunst, Teil Wissenschaft - und viel Versuch und Irrtum. Es ist schwer genau zu wissen, welche Wörter Ihr Publikum zum Handeln motivieren werden, aber einige Wörter motivieren eher als andere.
Das Verständnis der Psychologie hinter bestimmten Wörtern ist äußerst nützlich. Noch besser ist es, die Sprache Ihres Publikums zu kennen. Wenn Sie sich über alle branchenspezifischen Ausdrücke auf dem Laufenden halten, können Sie auch herausfinden, auf welche Nachrichten potenzielle Kunden am besten reagieren.
So schreiben Sie einen Aufruf zum Handeln
Die Verbraucher sind aller müde Online-LärmEs ist schwieriger als je zuvor auffallen unter der Menge. Schwache Standard-CTAs werden Ihre Anzeige nicht wahrnehmen. Durchdacht gestaltete CTAs, auf die effektiv abgezielt wird, werden jedoch konvertiert. Hier sind die wichtigsten Schritte zum Aufbau eines starken CTA.
Vor dem Schreiben: Vorplanen
Bevor Sie Ihren Aufruf zum Handeln schreiben, müssen Sie einige Dinge beachten:
- Was möchten Sie erreichen?
- Wie willst du das machen?
- Was sind Ihre Kampagnenziele?
- Möchten Sie den Umsatz steigern?
- Erweitern Sie Ihre E-Mail-Liste?
- Oder einfach mehr Leute dazu bringen, Ihre Inhalte zu lesen?
All dies sollte sich in Ihrem CTA-Inhalt und -Design widerspiegeln. Wenn Sie über Ihren Aufruf zum Handeln nachdenken, überlegen Sie, ob er diese festgelegten Ziele erreicht. Und welcher Wortlaut ist am besten geeignet, um diese spezifischen Ziele zu erreichen?
Berücksichtigen Sie nach der Vorplanung Ihrer Ziele und möglichen Anweisungen diese schrittweisen Richtlinien, um den besten Aufruf zum Handeln für Ihr Unternehmen zu erhalten.
Die Grundlagen zum Erstellen eines ansprechenderen Aufrufs zum Handeln
Diese gesammelten Tipps steigern nachweislich die Conversions und die Kundenbindung für nahezu jedes Geschäftsmodell. Denken Sie bei jedem Aufruf zum Handeln an jeden einzelnen.
Starten Sie Ihren CTA mit einem starken Befehls- oder Aktionsverb.
Starke Verben sagen Ihren potenziellen Kunden genau, was Sie von ihnen erwarten. Seien Sie klar und präzise in Bezug auf Ihr Angebot und was das Publikum erhält, wenn es auf den CTA-Link klickt. Wörter wie "einkaufen", "kaufen", "bestellen", "herunterladen" und "abonnieren" lassen keinen Zweifel daran, welche Maßnahmen Ihr Leser ergreifen soll.
Geben Sie Ihrem Leser einen Grund zum Handeln.
Die Leser müssen nicht nur wissen, was als nächstes zu tun ist, sondern auch wissen, warum - wie in „Was bringt es mir?“.
Verwenden Sie eine einfache Sprache.
Ein Aufruf zum Handeln sollte nicht schick oder blumig sein. Seien Sie stattdessen klar, präzise und einfach. Kurze Sätze funktionieren sehr gut, auch wenn Sie viel zu sagen haben.
Erstellen Sie Dringlichkeit.
Der beste Weg, um die Kosten für Privatflüge zu Dringlichkeit schaffen ist es, die Angst Ihres Lesers vor dem Verpassen auszunutzen (FOMO). Die Mehrheit der Menschen macht sich Sorgen, im Staub zu bleiben. Sie können davon profitieren, indem Sie CTAs wie "Jetzt kaufen, solange der Vorrat reicht" oder "Heute einkaufen - Verkauf endet Montag!" Verwenden.
Verwenden Sie Zahlen.
Zahlen - insbesondere Preise - helfen dem Verbraucher bei der Entscheidung, ob Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung einen Besuch wert ist. Die Zahl schafft Mehrwert. Wenn der Verbraucher diese Informationen in Ihrer Anzeige sieht und dennoch auf Ihre Website klickt, wissen Sie, dass der Verbraucher zum Kauf bereit ist.
Verwenden Sie die Wörter "risikofrei" oder "kostenlose Testversion".
Wenn Sie Ihrem Leser versichern, dass mit der Annahme Ihres Angebots nur ein geringes bis gar kein Risiko verbunden ist, werden Sie zum Klicken gezwungen. Versuchen Sie, eine kostenlose Testversion anzubieten. Sobald sie sich angemeldet haben, haben Sie sie auf Ihrer E-Mail-Liste. Sie können dann verwenden E-Mail-Marketing-Automatisierung um sie in zahlende Kunden umzuwandeln.
Emotionen und Begeisterung hervorrufen.
Die Leute kaufen zuerst auf Emotionen und begründen sie dann mit Logik. Sprechen Sie ihre emotionale Seite mit einem aufregenden Aufruf zum Handeln an, z. B. "Jetzt kaufen und 50% Rabatt erhalten!" oder "Gestalten Sie noch heute Ihr Traumhaus!" Stellen Sie sicher, dass Sie ein Ausrufezeichen hinzufügen, um die Betonung zu erhöhen.
So schreiben Sie einen CTA: Besserer Aufruf zum Handeln Marketing-Ideen
Die obige Liste ist ein guter Anfang, aber wenn Sie den Lärm vermeiden und Ihr Publikum ansprechen möchten, müssen Sie mit Menschlichkeit und Kreativität an die Menschlichkeit appellieren. Probieren Sie für ein besseres Engagement einige der folgenden Call-to-Action-Marketing-Ideen aus.
Richten Sie einen Teamansatz ein.
Zeigen Sie Ihren Lesern, dass Sie "zusammen" sind, indem Sie Wörter wie "Lass es uns tun!" Verwenden.
Ersetzen Sie "Ihr" durch "mein".
Wenn Ihre CTAs das Wort "Ihr" verwenden, tauschen Sie es einfach gegen "mein" aus. Wann Oli Gardner von Unbounce Dabei erhöhte er seine Klickrate um satte 90%.
Verwenden Sie die Sprache Ihres Kunden.
Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden und appellieren Sie an deren Identität. Manpacks haben mit ihrem Aufruf zum Handeln großartige Arbeit geleistet - „ein Manpack bauen“, weil sich ihr Publikum mit „männlich sein“ identifizieren kann.
Bieten Sie einen Aufruf zum Handeln basierend auf dem Benutzertyp an.
Manchmal haben Sie zwei verschiedene Kategorien von Personen, die dasselbe Angebot durchsuchen. Um wirklich mit jeder Person individuell zu sprechen, bieten Sie einen speziell für sie entwickelten CTA und den Zweck an, den sie mit Ihrem Angebot zu erfüllen versuchen.
Beispielsweise kann das gleiche Angebot sowohl Unternehmern als auch Bloggern zugute kommen, sie können das Produkt jedoch unterschiedlich oder für unterschiedliche Zwecke verwenden. Zeichnen Sie beide Benutzer mit einem CTA ein, der ihre individuellen Ergebnisse hervorhebt.
Kennen Sie Ihre Geräte.
Wissen Sie, welches Gerät Ihr Publikum für welchen Zweck verwendet. Verbraucher, die nur nach einem Produkt suchen, ziehen einen Laptop oder ein Tablet heraus. Diejenigen, die bereit sind zu kaufen, verwenden eher ein mobiles Gerät.
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Handy-Anzeigen "Jetzt anrufen" hinzufügen.
Mach es lustig und komisch.
Im Allgemeinen ist die Verwendung von Negativität in einem CTA nicht ratsam. Niemand mag es, sich beim Kauf von etwas schlecht zu fühlen. Setzen Sie stattdessen ein bisschen Humor für etwas Negatives ein und wecken Sie Interesse. Wenn es zu Ihrer Marke passt, verwenden Sie es. Als Beispiel hierfür Billy McCaffrey Schreiben für Wordstream-Angebote: „Ihr Garten ist scheiße. Lass es uns reparieren. “
Verwenden Sie eine ungezwungene Sprache.
Machen Sie Ihren Aufruf zum Handeln freundlich und zugänglich. Versuchen Sie stattdessen, mit uns zu sprechen, anstatt mit dem starken "Jetzt anrufen". Anstatt sich für eine kostenlose Testversion anzumelden, können Sie auch "Probieren Sie es aus" verwenden. Diese Wortwahl ist weniger einschüchternd und gesprächiger als ihre stoischeren Gegenstücke. Anstatt ein Befehl zu sein, implizieren sie: "Was ist das Schlimmste, was passieren kann?"
Erfordern Sie minimalen Aufwand von Ihrem Leser.
Machen Sie den Aufruf zum Handeln lächerlich einfach. Geben Sie sofortige Befriedigung, wie zum Beispiel einen sofortigen Download. Oder stellen Sie eine Frage, die dem Benutzer genau das gibt, was er möchte, sodass er keine andere Wahl hat, als "Ja" zu sagen und darauf zu klicken.
"Wollen Sie mehr Umsatz?" Ja!
Nehmen Sie ihnen dann das Gewicht von den Schultern, indem Sie ihnen genau zeigen, was Sie mit einem ganz bestimmten CTA für sie tun können: „Ja, ich möchte, dass SharpSpring mehr Umsatz erzielt!“
Stärken Sie den Wunsch des Kunden, in etwas besser zu werden.
Ihr Angebot löst ein Problem oder einen Schmerzpunkt für Ihre Kunden. Machen Sie dies in Ihrem Aufruf zum Handeln deutlich. Wenn Sie anbieten, Ihre Kunden zu unterrichten oder zu schulen, muss Ihr CTA ihnen zeigen, wie sie nach dem Verzehr Ihres Materials etwas besser können. Markieren Sie den Vorteil des Lesens oder Herunterladens des Angebots.
Alles zusammenfassen
Ihr Aufruf zum Handeln muss so klar und präzise wie möglich sein. Schaffen Sie Dringlichkeit und verkaufen Sie den Wert Ihres Angebots. Schaffen Sie jedoch nicht nur Dringlichkeit - seien Sie kreativ und denken Sie daran, dass Ihr potenzieller Kunde eine echte Person ist. Sie sollten auch mit Emotionen spielen, sei es durch Humor, die Angst vor dem Verpassen oder den Wunsch, ein besserer Mensch zu werden.
Selbst mit Best Practices ist es keine exakte Wissenschaft, zu wissen, wie man einen Aufruf zum Handeln schreibt. Hab keine Angst zu experimentieren! Machen Sie Ihre Marktforschung, verwenden Sie das richtige Wort und testen Sie die Klickrate einiger Variationen mit A / B, und schon bald wird Ihr Aufruf zum Handeln die anderen übertreffen.
