Was ist Marketingautomatisierung?

Marketing Automation in Kürze

Marketing-Automatisierung bezieht sich auf Softwareplattformen, die Unternehmen bei der Automatisierung ihrer Marketing- und Vertriebsprozesse unterstützen, um mehr Leads zu generieren, mehr Leads in Verkäufe umzuwandeln und den ROI zu optimieren. Marketing-Automatisierung ermöglicht es Vermarktern, sich wiederholende Aufgaben wie das Senden von E-Mails, das Verwalten von sozialen Medien, das Verfolgen von Website-Interaktionen und das Verwalten verschiedener anderer Aufgaben zu automatisieren. Marketing-Automatisierung zentralisiert alle Funktionen und Funktionen, die die Rolle des Vermarkters in einer Organisation ausmachen. Eine Marketingautomatisierungsplattform sollte in der Lage sein, sich mit anderen Verkaufs- und Marketingwerkzeugen (CMS, CRM, Social Media, Meeting-Software usw.) zu integrieren, um eine zentralisierte Plattform für die Datenverwaltung und -analyse bereitzustellen.

Was Marketing-Automatisierung ist nicht

  • Spam-E-Mail-Marketing. Die Marketing-Automatisierung ist nicht dazu gedacht, Ihre Kontakte zu spammen. Spam ist nicht nur eine schlechte Sendepraxis, sondern wirkt sich auch negativ auf Ihre Marketingbemühungen aus. Marketing-Automatisierung ist am erfolgreichsten, wenn Sie damit personalisierte, relevante Inhalte an Ihre Kontakte senden, nicht störend, spammig
    E-Mails.
  • Ein Werkzeug mit einer einzigen Funktion. Marketing-Automatisierung ist nicht nur ein fantastisches Wort für E-Mail Marketing. Es umfasst eine Reihe von Tools, mit denen Werbetreibende mehr Leads generieren, Leads in Verkäufe umwandeln und Ausgaben optimieren können. Dazu gehören Funktionen wie Landing Page Builder, integriertes CRM, Reporting-Funktionen, Social Media Management und mehr.
  • "Setzen Sie es und vergessen Sie es" -Lösung. Marketing-Automatisierung ist ein bemerkenswertes Tool, mit dem Vermarkter Ergebnisse erzielen können. Aber diese Ergebnisse passieren nicht ohne die richtigen Prozesse, Strategien und Anstrengungen. Marketing-Automatisierung soll Marketing und Vertrieb verbessern und unterstützen, NICHT zu einem universellen Ersatz werden. Lehnen Sie sich also nicht zurück und erwarten Sie, dass Marketing-Automatisierung ohne Sie magische Ziele erreicht.

Was ist der Wert des Marketings?
Automatisierung?

Die Marketing-Automatisierung bringt drei wesentliche Vorteile mit sich:

  1. Fahren Sie mehr Leads
  2. Weitere Leads in Verkäufe umwandeln
  3. Marketingausgaben optimieren

Es gibt umfangreiche Belege für den Wert, den Marketing für Vermarkter bringen kann. Laut einem Bericht von VB InsightBei 80% der Nutzer von Marketing-Automatisierung stieg die Anzahl der Leads und bei 77% stieg die Anzahl der Conversions. Darüber hinaus sehen Unternehmen, die Marketing-Automatisierung nutzen 53% höhere Conversion-Raten von der ursprünglichen Antwort auf MQL und eine Umsatzwachstumsrate, die 3.1% höher ist als bei Nichtbenutzern.

Für Marketingagenturen bietet die Marketing-Automatisierung eine Reihe von Vorteilen, darunter:

  1. Erstellen Sie höherwertige Beziehungen.
  2. Generieren Sie monatliche wiederkehrende Einnahmen.
  3. Beweisen Sie Wert für Ihre Kunden.

Agenturen können die Marketingautomatisierung als Serviceangebot für ihre Kunden nutzen und gleichzeitig ihre Ergebnisse nachweisen. Gemäß SharpSprings Forschung45% der Agenturen verlassen sich auf Marketing-Automatisierungsplattformen, um ROI zu zeigen, und 42% der Befragten gaben an, dass die Kundenakquisition ein Hauptziel in ihrer Marketing-Automatisierungsstrategie sei.

Quelle: Stand der Marketing-Automatisierung für Agenturen

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Was sind gängige Marketingautomatisierungsfunktionen?

  • E-Mail Automation
  • Dynamische Form Builder
  • Eingebautes CRM
  • Landing Page Builder
  • Social Media Management
  • Anonyme Besucheridentifikation
  • Menschen
  • Dynamische E-Mails und Zielseiten
  • Blog-Erbauer
  • Dynamische Listen / Segmentierung
  • Lead-Scoring
  • Verhaltensverfolgung
  • Verkaufsbenachrichtigungen
  • Kampagnenoptimierung
  • End-to-End-Berichterstellung und -Analyse

Blogposts zur Marketingautomatisierung

Kostenlose Marketing-Automatisierungsressourcen

Gute Marketing-Automatisierung gegen schlechte Marketing-Automatisierung

Bei der Marketing-Automatisierung dreht sich alles darum, was Sie hineinlegen. Also gibt es Taktiken, die funktionieren und Taktiken, die nicht ausreichen.

Schlechte Marketing-Automatisierung. Was ist schlechte Marketing-Automatisierung? Schlechte Marketing-Automatisierung verliert Ihre Kunden und Interessenten aus den Augen. Häufig beinhaltet eine schlechte Marketing-Automatisierung das Senden von nicht gezielten Spam-Nachrichten. Schlechte Marketing-Automatisierung kann nicht alle gesammelten Kundendaten nutzen, um sinnvolle Beziehungen zu schaffen und somit viele potenzielle Konvertierungen zu verlieren. All die fortschrittlichsten Marketing-Technologie kann nicht helfen, eine Erkältung,
disruptive Marketingstrategie.

Gute Marketing-Automatisierung. Gute Marketing-Automatisierung erreicht ihr volles Potenzial, wenn es hilft, Leads durch die Inbound Marketing Trichter. Ihre Marketing-Automatisierung sollte einem zentralen Fokus gewidmet sein: Ihren Kunden.

Die beste Marketing-Automatisierung funktioniert, um Leads zu erfassen und sie durch Personalisierung zu konvertieren. Indem Sie auf Ihre engagierten Leads und ihr Verhalten achten, können Sie gezielte Kampagnen erstellen, die ihre Anforderungen erfüllen und letztendlich Conversions erfassen.

Maximieren Sie den Erfolg von Marketing-Automatisierung

Ihr Erfolg mit Marketing-Automatisierung hängt von mehreren Dingen ab.

Strategie. Marketing-Automatisierung kann nicht alleine funktionieren. Sie brauchen eine Strategie. Wenn Sie eine Marketingstrategie implementieren, die durch Marketingautomatisierung unterstützt wird, erzielen Sie Ergebnisse.

Personalisierung. Ohne personalisierte Nachrichten werden Sie eine erhebliche Anzahl von Conversions verpassen. Nutzen Sie die Tracking-Funktionen der Marketing-Automatisierung, um Ihre Gespräche auf Ihre Kontakte abzustimmen. Personalisierung funktioniert: 88% der US-Vermarkter berichteten von messbaren Verbesserungen durch Personalisierung - mehr als die Hälfte meldete einen Anstieg von mehr als 10%.

Anpassung. Die Schönheit der Marketing-Automatisierung ist ihre Fähigkeit, Sie darüber zu informieren, was funktioniert und was nicht. Um Ihren Erfolg zu maximieren, sollten Sie auf der Grundlage der von Ihnen erfassten Daten Anpassungen vornehmen. Auf diese Weise können Sie sich auf die Marketing-Taktiken konzentrieren, die funktionieren.

Wann ist der richtige Zeitpunkt, um in Marketing Automation zu investieren?

Wenn Sie Marketing-Automatisierung für Ihr Unternehmen einführen möchten, ist es hilfreich, sich diese Fragen zu stellen:

  • Habe ich eine Inbound-Marketing-Strategie eingerichtet?
  • Kann mein Vertriebsteam nicht alle unsere Leads verfolgen?
  • Sind die Marketing- und Vertriebsteams manchmal unzusammenhängend?
  • Ist es eine Herausforderung, heiße Aussichten und hochwertige Leads zu entdecken?
  • Habe ich einen klaren Einblick in die Effektivität meines Marketings und Verkaufs?
    Strategie ist?
  • Benutze ich derzeit einen Stapel verschiedener Apps und Software, um zu helfen
    meine Marketing- und Vertriebsziele?
  • Kann ich davon profitieren, mehr Leads zu generieren und mehr Leads in Verkäufe umzuwandeln?
    und meine Ausgaben optimieren?

Mit diesen Fragen können Sie nur eine Handvoll der vielen Möglichkeiten hervorheben, mit denen die Marketing-Automatisierung Ihrem Unternehmen zu Wachstum verhelfen kann.

Häufig gestellte Fragen

  1. Wer kann Marketing-Automatisierung nutzen?

    Marketing-Automatisierung ist wirklich für jedermann. Unternehmen aller Größen können von einer Marketing-Automatisierungsplattform profitieren, und insbesondere Marketing-Agenturen finden Wert.

    • Marketingagenturen

      Mit Marketing Automation und damit verbundenen Dienstleistungen werden Sie zu einem integrierten und unverzichtbaren Partner für Ihre Kunden. Dies hilft Ihnen dabei, von unvorhersehbaren Projektarbeiten zu Retainer-basierten Beziehungen zu wechseln, die Ihnen helfen, Ihre Agentur zu vergrößern und Ihren monatlichen wiederkehrenden Umsatz zu steigern. Marketing-Automatisierung bietet Ihnen außerdem umfassende Reporting- und Analysefunktionen, mit denen Sie Ihren bestehenden und potenziellen Kunden den Wert Ihrer Services nachweisen können. Einige Marketing-Automatisierungsplattformen sind speziell für Marketing-Agenturen konzipiert, daher gibt es einige wichtige Dinge, auf die Sie achten sollten, einschließlich flexible Preisgestaltung für Agenturen, eine nachrüstbare Benutzeroberfläche und Domain und vieles mehr.

    • Startups / Kleinstunternehmen

      Wenn Ihr Unternehmen über ein kleines internes Marketingteam verfügt, sollten Sie sich durch Ressourcenbeschränkungen nicht daran hindern lassen, das Beste aus Ihren Marketingbemühungen herauszuholen. Die Marketing-Automatisierung ist ideal, um Ihre Kontaktbasis zu erweitern und E-Mail-Kampagnen zu verwalten. Umfassende Reporting- und Analysefunktionen helfen Ihnen, die Effektivität Ihrer Marketingkampagnen zu verbessern, dh mehr Öffnen, Klicken, Freigeben usw. Einige Plattformen verfügen über flexible und erschwingliche Preismodelle, die Unternehmen mit restriktiven Budgets helfen, in ihrem eigenen Tempo zu wachsen. Auch, wenn die Plattform zu viel ist, um im Haus zu handhaben, keine Sorge - es gibt viele Marketingagenturen, die sich auf Automatisierung spezialisieren, die Ihnen helfen können, Ihre Rückkehr zu maximieren. Stellen Sie sicher, dass Sie sich für eine Plattform entscheiden, die von den Agenturen genutzt wird, sodass Sie Unterstützung über das Onboarding-Programm des Anbieters hinaus erhalten und über eine fortlaufende Ressource verfügen, die Sie durch Kampagnen führt.

    • Kleine und mittlere Unternehmen

      Die Marketing-Automatisierung bietet eine Reihe spezifischer Vorteile für kleine und mittlere Unternehmen (KMUs). Erstens hilft es Ihnen, die Effektivität und den ROI Ihrer digitalen Marketingkampagnen zu überwachen, damit Sie herausfinden können, was funktioniert und was nicht. Als nächstes automatisiert es viele Aktivitäten - wie Lead-Follow-up, E-Mail-Kampagnen, Listensegmentierung, Lead-Scoring, etc. - spart Ihnen viel Zeit und Mühe. Marketing-Automatisierung hat auch großartige Tools, um Tropf-Marketing-Kampagnen zu unterstützen. Sie können Qualitäts-E-Mails und Zielseiten erstellen und dann Ihre Kampagnen von Anfang bis Ende verfolgen, um zu sehen, wie sich Leads durch Ihren Trichter bewegen.

    • Großunternehmen

      Wenn Sie ein größeres Unternehmen betreiben, haben Sie wahrscheinlich bereits eine umfangreiche Datenbank mit Kontakten. Eine Marketingautomatisierungsplattform kann sich mit Ihrem CRM verbinden, um Ihre Daten zu rationalisieren und kalte Kontakte aus Ihrem E-Mail-Marketingprozess zu eliminieren. Wenn Sie bereits mehrere Kampagnen und Websites verwalten, kann Ihnen die Automatisierungssoftware leistungsstarke Daten liefern, auf denen die Zielseiten am häufigsten konvertiert werden, welche E-Mails und Posts am besten funktionieren und welche Inhalte am meisten heruntergeladen werden. Die automatisierte Segmentierung ist auch ein hilfreiches Tool, um sicherzustellen, dass relevante Inhalte an Ihre Leads gesendet werden, insbesondere, wenn Sie verschiedene Dienste anbieten oder in verschiedenen Ländern tätig sind.

  2. Wie wähle ich den richtigen Anbieter für Marketing-Automatisierung für mein Unternehmen?

    Wenn Sie Marketing-Automatisierungsplattformen in Betracht ziehen, müssen Sie den Anbieter finden, der Ihre spezifischen Ziele und Geschäftsanforderungen am besten erfüllt. Während es wichtig ist, individuelle Funktionen und Funktionen in Betracht zu ziehen, sollte der Fokus darauf liegen, eine Plattform zu finden, die langfristig für Sie erschwinglich ist, und skalierbar, damit Sie mit Ihrem Unternehmen wachsen kann.

    Hier sind einige Ressourcen, die Ihnen bei der Auswahl helfen:

  3. Wie wähle ich den richtigen Marketing-Automatisierungsanbieter für meine Agentur?

    Marketing-Automatisierung kann einen erheblichen Teil des Budgets Ihrer Kunden aufbrauchen, sodass weniger Platz für Ihre Agentur bleibt. (Psst ... SharpSpring Agentur-Preismodell ist so wenig wie 1 / 10th zu 1 / 20th die Kosten für andere.) Sie wollen eine Plattform rund um die Bedürfnisse von Agenturen, die Ihnen helfen, höherwertige Beziehungen zu schaffen, generieren monatlich wiederkehrend Umsatz und beweisen Sie Ihren ROI. Suchen Sie nach einem Anbieter, mit dem Sie Ihre Marke stärken können, indem Sie die Plattformschnittstelle, die Domain, den Anmeldebildschirm und Benachrichtigungen umbenennen. Der Anbieter sollte Sie wie einen Partner behandeln und Ihnen neue Geschäftsempfehlungen senden.

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