Was ist Umsatzwachstum? So berechnen und verbessern Sie Ihre

Es gibt so viele Metriken, die Sie verfolgen müssen, wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft zu verbessern. Sollten Sie sich auf den Verkauf konzentrieren? Marketingergebnisse? Kundenzufriedenheit und -bindung?

Sie können all dies auf einmal tun, wenn Sie Ihr Umsatzwachstum verfolgen.

In diesem Artikel wird erläutert, was Umsatzwachstum ist, wie es als Strategie zu betrachten ist und warum es sich lohnen kann, Prioritäten gegenüber anderen Kennzahlen zu setzen. Dann sprechen wir über die Berechnung Ihres Umsatzwachstums, die zu erwartenden Höhen und Tiefen, spezifische Strategien zur Verbesserung und die Auswahl einer Plattform, die Ihnen bei der Umsetzung Ihrer Wachstumsstrategie hilft.

Foto einer Agentur mit Umsatzwachstumsdiagramm

Was ist Umsatzwachstum?

Einfach ausgedrückt, ist das Umsatzwachstum der Geldbetrag, den Ihr Unternehmen über einen vordefinierten Zeitraum im Vergleich zum vorherigen, identischen Zeitraum verdient. Es geht zum Beispiel darum, wie viel Geld Sie diesen Monat im Vergleich zum letzten Monat verdient haben.

„Umsatz“ wird oft mit Umsatz und Ergebnis verwechselt. Werfen wir also einen kurzen Blick auf die Unterschiede:

  • Einnahmen: Der Umsatz ist der Geldbetrag, der aus allen Quellen erzielt wird, einschließlich Verkäufen, Investitionen, Lizenzgebühren, Gebühren und mehr. Ausgaben werden nicht berücksichtigt.
  • Vertrieb: Verkäufe sind der Geldbetrag, der durch den Verkauf von Artikeln oder Dienstleistungen erzielt wird. Sie berücksichtigen auch keine Ausgaben.
  • Verdienste: Die Einnahmen ziehen die Ausgaben von den Einnahmen ab.

Ein weiterer großer Unterschied zwischen Umsatz, Ergebnis und Umsatz besteht darin, dass Umsatz und Ergebnis in der Regel zielorientiert sind, während Umsatzwachstum eher als Strategie denn als Endziel betrachtet werden sollte.

Umsatzwachstum als Strategie

Eine Umsatzwachstumsstrategie ist ein Plan zur kurz- und langfristigen Steigerung des Umsatzes. Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Bedürfnisse, daher wird jede Umsatzwachstumsstrategie anders sein.

Sie alle sollten jedoch sicherstellen, dass Ihre Marketing-, Vertriebs- und Kundenerfahrungsteams aufeinander abgestimmt sind, kommunizieren und kohärent zusammenarbeiten. Eine gute Möglichkeit, dies zu erreichen, besteht darin, sicherzustellen, dass die Mitarbeiter im Allgemeinen mit ihrer Arbeit zufrieden sind – mehr dazu gleich – und sie in den Planungsprozess einzubeziehen.

Die Verwendung einer All-in-One-Plattform zur Optimierung von Kommunikation und Arbeit ist auch großartig, um einen reibungslosen Ablauf zwischen Teams zu gewährleisten.

Warum sich auf das Umsatzwachstum gegenüber anderen Wachstumsarten konzentrieren?

Die breite Natur des Umsatzwachstums ermöglicht es Ihnen, sich ein umfassenderes Bild davon zu machen, was funktioniert, was nicht und wie Sie Probleme beheben können.

A Umsatzwachstumsformel sollte Strategien in anderen Bereichen leiten, einschließlich:

  • Kundengewinnung, -bindung und -erfolg
  • Personal
  • Marketing
  • AnzeigenPreise
  • Berufliche Entwicklung
  • Vertrieb

Wenn Ihr Umsatz nicht den erwarteten Erfolg zeigt, können Sie die Ergebnisse der Strategien der einzelnen Bereiche einfacher überprüfen, um Schwachstellen zu ermitteln und zu beheben.

Es kann sehr verlockend sein, es anzusehen Ergebniswachstum statt Umsatzwachstum. Während Sie sich jedoch beide ansehen sollten, sollten Sie das Umsatzwachstum im Allgemeinen zuerst bewerten. Denn Erträge sind Einnahmen minus Kosten. Sie können Ihren Gesamtertrag durch Kostensenkungen geringfügig verbessern, aber ohne Umsatzsteigerung ist das keine dauerhafte Lösung.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es von Vorteil ist, sich auf das Umsatzwachstum zu konzentrieren, da es von allem ein bisschen umfasst und die allgemeine Gesundheit Ihres Unternehmens bestimmt. Es ermöglicht Ihnen, Herausforderungen zu lokalisieren, zu beheben und die Einnahmen Ihres Unternehmens weiter zu steigern.

So berechnen Sie das Umsatzwachstum

Kehren wir mit einer Wortaufgabe zum Mathematikunterricht zurück.

Im Januar 2021 machte die ABC Company 100,000 US-Dollar. Im Dezember 2020 verdienten sie 96,000 US-Dollar. Bestimmen Sie mithilfe der Umsatzformel ihre Umsatzwachstumsrate von Dezember bis Januar.

Wenn Sie sich deswegen den Kopf auf den Schreibtisch schlagen wollen, ist das in Ordnung. Wir geben Ihnen einen Spickzettel.

Die Formel für das Umsatzwachstum lautet:

(Umsatz der aktuellen Periode – Umsatz der Vorperiode) / Umsatz der Vorperiode

(Die Differenz zwischen dem Umsatz der aktuellen Periode und dem Umsatz der Vorperiode geteilt durch den Umsatz der Vorperiode.)

Für ABC Company heißt das:

(Umsatz Januar 2021 – Umsatz Dezember 2020) / Umsatz Dezember 2020

Numerisch wird daraus:

(100,000 $ – 96,000 $) / 96,000 $.

Dies führt zu 4,000 $ / 96,000 $ = 0.0417 (aufgerundet).

Da das Umsatzwachstum prozentual ist, betrug das Wachstum der ABC Company zwischen Dezember und Januar etwa 4.17 %.

3 Strategien zur Steigerung des Umsatzwachstums

Die Strategie für das Umsatzwachstum sollte proaktiv und nicht reaktiv sein. Fangen Sie also jetzt an und bewerten Sie sie bei Bedarf neu.

Wenn Sie warten, bis ein Problem auftritt, müssen Sie möglicherweise in den Notfall gehen Gewinnstrategie Modus. Leider konzentriert sich dies mehr auf Kostensenkungen als auf Umsatzsteigerungen – was Mitarbeiter, Investoren und Kunden wahrscheinlich nervös machen wird.

Obwohl die beste übergreifende Strategie für das Umsatzwachstum darin besteht, sicherzustellen, dass jedes Team zusammenarbeitet, gibt es spezifischere Strategien zur Steigerung des Umsatzwachstums. Hier sind drei davon.

Investieren Sie in Ihre Mitarbeiter

Da Teams aus Menschen mit unterschiedlichen Meinungen und Bedenken bestehen, besteht der erste Schritt bei jeder Umsatzwachstumsstrategie darin, sich zu engagieren.

Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter sich einzukaufen und ihre beste Arbeit zu leisten, indem Sie ihnen zeigen, dass Sie ihnen vertrauen (kein Mikromanagement!) und ihnen berufliche Entwicklungsmöglichkeiten bieten.

Wenn sich Ihre Mitarbeiter motiviert fühlen – und durch die Weiterbildung auch kompetenter – sind sie möglicherweise eher bereit zuzuhören und sich auf neue Methoden einzustellen.

Finden Sie neue Wege, um Kunden zu erreichen

Um Ihren Markt zu erweitern und Ihren aktuellen Kundenstamm zu binden, finden Sie neue Wege, um Ihre Kunden zu erreichen. Outreach-Methoden können Teil Ihrer Marketing-, Vertriebs- oder Customer-Experience-Strategien sein – aber idealerweise würden die Teams dafür zusammenarbeiten.

Diese neuen Wege könnten die Entwicklung eines gut geschriebenen Blog, Aufrechterhaltung eines aktiven auflisten, investieren in Social Media Kampagnen oder mit bezahlten Werbung.

Verwenden Sie Technologie

Da sich die Geschäftstechnologie im Laufe der Jahre weiterentwickelt hat, haben viele Unternehmen die Technologie nach Bedarf zusammengefügt.

Vielleicht fing es mit Textverarbeitungs- und Tabellenkalkulationssoftware an. Dann kam E-Mail. Eine einfache Website. Eine interne Chat-Software. Eine fortschrittlichere Website. Einige soziale Medien. EIN Kundenbeziehungsmanagement System.

Plötzlich haben Sie eine Menge verschiedener Programme und Apps zur Hand. Diese Dinge kommunizieren oft nicht gut miteinander, und Ihre Mitarbeiter müssen mehrere verschiedene Systeme erlernen, um ein Projekt zu erledigen.

Der Einsatz der richtigen Technologie kann die Effizienz und damit den Umsatz steigern. Erforschen Sie All-in-One-Systeme, um automatisieren Ihre Prozesse, beschleunigen die Kommunikation, helfen bei Marketingund pflegen die Kundenbeziehungen.

Diese Arten von Umsatzwachstumsprogrammen mögen auf den ersten Blick teuer erscheinen. Denken Sie jedoch darüber nach, wie viel Sie derzeit für die einzelnen Systeme ausgeben – sowohl für die Programme als auch für die Zeit, die Sie für die Schulung und Umschulung benötigen.

Vielleicht ist es an der Zeit zu vereinfachen.

So wählen Sie eine Plattform für das Umsatzwachstum aus

Eine All-in-One-Plattform für das Umsatzwachstum als Partner kann Sie beruhigen, einige Dinge von Ihrem Teller nehmen und Ihre Strategien optimieren.

Unter Berücksichtigung von Plattformen für Umsatzwachstum, solltest du dir überlegen:

  • Ihre Gewinnziele
  • Die Unterstützung, die Sie brauchen
  • Notwendige Funktionen
  • Integrationsmöglichkeiten
  • Vertrauenswürdigkeit

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FAQs zum Umsatzwachstum

Wie berechnet man das Umsatzwachstum?

Sie berechnen das Umsatzwachstum, indem Sie den Umsatz des aktuellen Monats, Quartals oder Jahres mit dem vorherigen vergleichen. Die Formel lautet (Aktuelle Periode – Vorherige Periode) / Vorherige Periode, und die endgültige Antwort sollte ein Prozent sein.

Was ist gutes Umsatzwachstum?
Ein gutes Umsatzwachstum hängt davon ab, wo Sie sich im Lebenszyklus Ihres Unternehmens befinden, von Ihren allgemeinen Zielen und den Veränderungen, die Ihr Unternehmen durchmacht. Ungefähr 5 % im Jahresvergleich sind jedoch eine angemessene Umsatzwachstumserwartung während des stabilsten Zeitraums.
Ist Umsatzwachstum gleich Umsatz?
Umsatzwachstum ist nicht gleich Umsatz. Der Verkauf umfasst den Kauf von Artikeln und Dienstleistungen, während der Umsatz Einnahmen aus Verkäufen, Investitionen, Gebühren und anderen Quellen umfasst.
Warum ist Umsatzwachstum wichtig?
Das Umsatzwachstum gibt Ihnen eine Vorstellung von der allgemeinen Gesundheit Ihres Unternehmens und lässt Sie Schwachstellen erkennen und beheben.
Foto einer Agentur mit Umsatzwachstumsdiagramm