Möchten Sie, dass Ihre Website mehr qualifizierte Klicks anzieht, die sich leicht in Verkäufe umwandeln lassen? Ich wäre überrascht, wenn jemand darauf mit „Nein“ antwortet. Möglicherweise gibt es eine einfache Möglichkeit, relevanteren Traffic für Ihre Website zu generieren: Wenden Sie sich an Ihr Vertriebsteam.
Ihr Vertriebsteam ist wahrscheinlich eine Goldgrube für relevante Inhalte und Ideen:
- Sie kennen Ihre Kunden am besten, da sie täglich mit ihnen sprechen
- Ihre Vertriebsmitarbeiter wissen genau, was Menschen dazu bewegt, Ihre Kunden zu werden, denn das ist ihre Aufgabe
- Sie haben wahrscheinlich viele eigene Content-Assets entwickelt, die sie täglich nutzen, um Leads in Käufer umzuwandeln
Warum also bezieht Content Marketing so selten Ihr Vertriebsteam mit ein?
Was ist TOF-Inhalt?
Top-of-the-Funnel (TOF)-Inhalte zielen darauf ab, Ihren Zielkunden anzuziehen, der gerade am Anfang seiner Kaufreise steht.
An diesem Punkt hat Ihr zukünftiger Kunde ein Problem zu lösen, aber er kennt Sie und Ihre Produkte nicht. Wenn Sie einen viel etablierteren und populäreren Konkurrenten haben, kennt Ihr Kunde diese Marke vielleicht, aber nicht Ihre.
Sales-Enablement-Content wird selten am oberen Ende des Trichters verwendet, da Vertriebsmitarbeiter in der Regel mit qualifizierten Leads arbeiten, dh mit Personen, die Ihre Marke bereits kennen und in der Lage sind, eine mehr oder weniger fundierte Kaufentscheidung zu treffen.
Dennoch sind verkaufsorientierte Inhalte oft sehr relevant und visuell. Es nicht zu nutzen, um „kalten“ Traffic anzuziehen und zu binden, ist eine verpasste Gelegenheit, insbesondere wenn Ihr Ziel darin besteht, eine effektive – und dennoch budgetfreundliche – Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.
Dass Content den Verkauf unterstützt, versteht sich von selbst. Aber wie kann Ihr Vertriebsteam Ihre Strategie zur Erstellung von Inhalten unterstützen? Wie können Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihnen dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die Klicks generieren können?
So verwandeln Sie Ihre Verkaufsressourcen in TOF-Inhalte
Schritt 1: Stärken Sie Ihr Vertriebsteam mit soliden Tools zur Inhaltserstellung
Ihr erster Schritt besteht darin, Ihr Vertriebsteam dazu zu bringen, die richtigen Tools zur Inhaltserstellung zu verwenden. Bei der Auswahl eines Sales-Enablement-Tools zur Erstellung von Inhalten müssen Sie die Kombination der folgenden Funktionen verwenden:
- Visuelle und professionelle Inhaltserstellung
- Eine Möglichkeit, Inhalte einfach mit Leads und Interessenten zu teilen
- Interaktivität (damit sich die Kunden mit den Inhalten beschäftigen)
- Anpassung (eine Möglichkeit, private Kundendaten aus Inhalten zu entfernen, bevor sie veröffentlicht werden)
- Neupaketierungsfunktion (eine Möglichkeit, Inhalte zu hosten und/oder herunterzuladen, um sie an anderer Stelle zu veröffentlichen)
Es gibt ein paar neue Tools, mit denen Sales-Enablement-Content einfach in TOF-Content umfunktioniert werden kann.
Tonhöhe (Pitch) ist ein Sales-Enablement-Tool, mit dem Sie interaktive Decks erstellen können. Das Tool verfügt über einige leistungsstarke Funktionen für die Zusammenarbeit, die es Ihrem Team ermöglichen, Arbeitsabläufe zu definieren, Statistiken und Ideen auszutauschen und jedes Deck für jeden spezifischen Lead zu personalisieren. Jedes Deck kann einfach heruntergeladen werden, um es auf Slideshare, Linkedin oder sogar Instagram wiederzuverwenden:
Offensichtlich ist Google Slides eine gültige kostenlose Alternative zu Pitch and Google Slides kann integriert werden bei WordPress. Aber Pitch hat leistungsfähigere Vorlagen und Bearbeitungswerkzeuge.
Schritt 2: Vorhandene Assets kuratieren und organisieren
Sobald Ihr Team über die Tools verfügt, die das Erstellen und Teilen von Inhalten ermöglichen, beginnen Sie damit, die erstellten Assets zu kuratieren.
Es kann viele doppelte Assets geben, die von Kunde zu Kunde übertragen werden, es kann Assets geben, die für einen einzelnen Kunden funktionieren, und es kann veraltete Assets geben. Nehmen Sie sich also Zeit.
Schritt 3: Ordnen Sie Ihre Assets den Suchanfragen zu
Bevor Sie Ihr SEO-Briefing erstellen, müssen Sie Ihre Inhaltsressourcen mit durchsuchbaren Schlüsselwörtern abgleichen.
Dies ist ein entscheidender Schritt, denn Sie möchten, dass dieser Inhalt Traffic anzieht, und nichts funktioniert auf lange Sicht besser als organischer Suchverkehr.
Wenn ich versuche, meine Ziel-Keywords zu identifizieren, beginne ich damit, Google zu durchsuchen, weil es unglaublich gut darin ist, andere Suchwege vorzuschlagen. Scrollen Sie einfach nach unten durch die Suchergebnisse und scannen Sie Suchausschnitte, Suchvorschläge und zusätzliche Suchelemente (wie Einkaufsergebnisse, Anzeigen und People Also Ask-Felder):
SE-Rangliste Keyword-Vorschlagstool ist perfekt dafür, da es Sie lässt Gruppe Ihre Keywords in Gruppen und erstellen Sie einen fokussierteren SEO-Plan.
SE-Ranking ist auch ein Sharpspring-Partner was bedeutet, dass es sich leicht in Ihre integrieren lässt digitales Marketing-Dashboard.
Dieser Prozess des Anhängens durchsuchbarer Schlüsselwörter an Ihre Verkaufsressourcen kann auch in die entgegengesetzte Richtung gehen. Sie können Keywords identifizieren, die nicht engagierten Traffic antreiben (mit Search Console und Webanalysen) und dann Verkaufsressourcen finden, die diese Seiten interaktiver und ansprechender machen können.
Schritt 4: Inhalte optimieren und veröffentlichen
Sobald Sie Ihr Kernschlüsselwort kennen, erstellen Sie einen optimierten Kontext für Ihr Verkaufsargument. Ich verwende dieses Tool, um dieses SEO-Briefing noch leistungsfähiger zu machen:
Textoptimierer verwendet semantische Analyse, um zugrunde liegende Konzepte und Entitäten zu bestimmen, die verwendet werden sollten, um Ihre aktuellen Inhalte zu optimieren oder ergänzende Inhalte zu erstellen, um mehr Links zu dieser Zielseite zu führen:
Bei der Optimierung Ihrer Inhalte behalten Sie seine Lesbarkeit Denken Sie daran, weil Sie möchten, dass diese Vermögenswerte beschäftigte Fremde beschäftigen. Sie werden keine Zeit haben, Ihre Kopie herauszufinden. Schreiben Sie deutlich und verwenden Sie Lesbarkeitstools, um sicherzustellen, dass Ihr Text leicht verständlich ist. Microsoft Word bietet einige großartige Lesbarkeitsprüfungen zu verwenden.
Schritt 5: Vergessen Sie Ihr Branding nicht
Visuelles Branding ist heutzutage für alle Top-of-the-Funnel-Inhalte sehr wichtig, da die Leute auf das klicken, was sie kennen, also müssen sie Ihr Logo und Ihren Namen kennen.
Stellen Sie also sicher, dass Ihr visuelles Branding auf allen Assets vorhanden ist, die Sie live übertragen. Wenn Sie Ihre visuelle Markenidentität noch nicht definiert haben, tun Sie dies, bevor Sie Ihre Content-Strategie starten.
Tools wie Namify sind dabei äußerst hilfreich. Namify verwendet künstliche Intelligenz, um Ihre zu erstellen Markenname und ein Matching generieren Logo. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um mit der Arbeit zu beginnen Ihre Markenattribute.
Zusammenfassung
Content-Marketing ist viel effektiver, wenn Sie danach streben, jedes einzelne Content-Asset wiederzuverwenden. Machen Sie das Beste aus Ihren Sales-Enablement-Inhalten und nutzen Sie sie, um Traffic anzuziehen, um Ihre Content-Strategie zu stärken, indem Sie sie visueller und interaktiver gestalten.
