Einmal in der Woche habe ich ein Treffen mit unserem VP Marketing und unserem Markenführungs-Team, um zu gehen, was in der digitalen Welt von SharpSpring, Inc. passiert ist. Wir haben geschickt unsere ständige Sitzung eingeladen "Bist du mit PPC?" Was die Antwort immer sein sollte: "Ja, du kennst mich!"
Das ist unser Weg, um Spaß zu machen. Sie haben Ihre Hobbys und Interessen, und wir haben das. Richtet nicht
Ich kam aus einer Agentur Hintergrund, wo diese Arten von Status-Updates waren alltäglich, und gelegentlich Panik-induzieren, wenn es eine Weile gewesen, da wir unsere aktualisiert Excel-Kalkulationstabelle, die mit einer Access-Datenbank verbunden ist, verschwendete über alle Erkennung hinaus Bericht und der Kunde zufällig klingelte.
In Jahren der Einstiegszeit für Mitarbeiter wurden Daten aus Google Ads abgerufen, überschüssige Spalten gelöscht und neu angeordnet, um sie in ein anderes Dokument einzufügen und Einblicke in die tatsächlichen Vorgänge mit unseren Marketing-Dollars zu erhalten.
Meine Damen und Herren, ich bin hier, um Ihnen zu sagen - es gibt einen besseren Weg!
Geben Sie Marketing Automation ein
Marketing-Automatisierung hat die einzigartige Fähigkeit, Ihnen zu zeigen, Ende-zu-Ende-ROI für jede Kampagne, die Sie laufen, bezahlt oder nicht. Während es möglich ist, auf diese Informationen zuzugreifen, indem sie Plattformen wie Google Analytics, Magento, CallRail oder andere Anbieter zusammenfassen, ist das Ergebnis ein unzusammenhängender Bericht, der oft doppelte Daten enthält und / oder Daten fehlen kann. Die Erstellung eines solchen Berichts geschieht auch sehr viel Zeit.
Eine Marketing-Automatisierungsplattform kann nicht nur all diese Daten zu einer Plattform kombinieren, so dass Sie einen vollständigen Einblick in das, was funktioniert und was muss, um zu bekommen, aber es verfolgt auch Ihre Leads, wie sie sich durch Ihre Website (und die Verkaufspipeline), und Kann sie zielgerichtete Kommunikation genau zur richtigen Zeit senden.
Wenn zwei erstaunliche Plattformen zusammenstoßen
Als Manager für digitales Marketing bei SharpSpring ist eine der Funktionen, die ich auf unserer Plattform als am wertvollsten empfunden habe, die Möglichkeit, unsere Links durch Marketingautomatisierung mit Google Ads zu verfolgen. Auf diese Weise kann ich meine Werbekampagnen bis auf die Keyword-Ebene verfolgen, um zu sehen, was in Leads, Verkäufe und den genauen Wert des eingegangenen Verkaufs umgewandelt wurde.
Das Verknüpfen von Google Ads und SharpSpring ist so einfach wie das Eingeben einer Kunden-ID in SharpSpring, das Gewähren des Zugriffs auf der Anzeigenseite und das Hinzufügen eines Schnellverfolgungsparameters an beiden Enden. Wenn Google Ads auf endgültige URLs und Tracking-Vorlagen umgestellt wurde, Dies machte eine zusätzliche Verfolgung für alle Kampagnen noch einfacher.
Das Einrichten von SharpSpring und Google Ads Tracking ist wirklich so einfach.
Versuche es. Wenn Ihre Marketing-Automatisierungsplattform und Google Ads verknüpft sind, erhalten Sie klare Informationen darüber, wo Ihre Werbedollar sinnvoll eingesetzt werden und welche Keywords Ihr Budget verschwenden. Ein Keyword führt möglicherweise zu einer Menge Leads für Ihr Konto, die im Google Ads-Dashboard angezeigt werden. Wenn jedoch nur 2% davon qualifiziert sind, wird Ihr Geld nicht besser für die Keywords ausgegeben, bei denen anscheinend Conversions erzielt werden eine niedrigere Rate, aber zu mehr als der Hälfte Ihres Gesamtumsatzes führen?
Die Fähigkeit, diese Datenebene auf einen Blick zu liefern, im Vergleich zu diesem schrecklichen oben erwähnten Excel-Bericht, wo Teams die wahre Macht der Marketingautomatisierung finden werden.
Zerstöre deine Optimierungen
Sobald Sie Ihre Daten in einer Marketing-Automatisierungsplattform synchronisiert haben, können Sie schnell und einfach die Schlüsselwörter identifizieren, die am meisten Verkehr fahren, am meisten ausgeben und die meisten Leads fahren.
Ein guter erster Schritt beim Starten von Optimierungen besteht darin, nach Ausgaben in SharpSpring zu sortieren und dann festzustellen, welche Keywords in einem bestimmten Zeitraum viel Geld gekostet haben, aber keine Leads ergeben haben. Von dort aus können Sie sich auf diese Keywords in der Google Ads-Oberfläche konzentrieren. Manchmal geht es einfach darum, einen Suchanfragenbericht abzurufen, um festzustellen, welche Suchanfragen das Auslösen dieses Schlüsselworts verursacht haben, und Negative hinzuzufügen, wo dies sinnvoll ist. Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr ausschließendes Keyword-Spiel ziemlich stark ist, ist es möglicherweise am besten, dieses Keyword anzuhalten, wenn es zu teuer und zu leistungsschwach ist.
Wenn deine Daten an einem Ort verheiratet sind, ist es leicht zu sortieren, je nachdem, welche Metrik du für wichtig hältst Verkaufsdaten sind eine entscheidende Information für jedes Unternehmen, und mit einer Integration mit SharpSpring können Sie sehen, welche Keywords die meisten Verkäufe fahren und welche einfach nicht schneiden. Wenn Sie mit einem begrenzten Budget arbeiten, ist diese Art von Informationen extrem wertvoll zu haben. Eine Möglichkeit, das Beste aus einem begrenzten Budget zu machen, besteht darin, Ihre leistungsstarken Keywords in eine Kampagne zu verschieben und den Großteil Ihres Budgets dieser Kampagne zuzuordnen.
Ohne die Integration in eine Marketing-Automatisierungsplattform konnten Sie sich einfach den Fehler machen, nur zu optimieren, je nachdem welche Keywords das höchste Lead-Volume haben. Wenn Sie nicht sehen, das volle Bild von Ihrem Ende-to-End-ROI, könnten Sie immer noch Geld verschwenden auf unqualifizierte Leads, die nie zu einem Verkauf führen werden.
Eine weitere schnelle Optimierung Technik ist es, Inventar zu nehmen, wo Ihre Leistung steht jeden Monat an einem bestimmten Punkt im Monat. Manchmal für Produkte mit einem längeren Verkaufszyklus, ist es einfach, die Tatsache zu verpassen, dass ein bestimmtes Keyword nicht konvertiert wird. Wenn jeden Monat sehen Sie führt und eine großartig aussehende geschätzt Wert, aber die Leads nie auf den Verkauf zu bewegen, sind Sie immer noch nicht immer die Leistung, die Sie brauchen, von diesen Keywords. Schauen Sie in Ihren Verkaufstrichter, um zu sehen, wo die Leute potenziell stecken bleiben könnten, oder Ihre Landungsseite oder Anzeigenkopie könnte verwirrend oder irreführend sein, was zu einer hohen Anzahl von Perspektiven führen könnte, die nicht umwandeln.
Holen Sie sich das Vollbild
Vermarkter wissen, dass ihre spezifische Taktik nicht in einem Silo funktioniert. Mit Marketing-Automatisierung, können Sie sehen, Ende-zu-Ende-ROI an einem einzigen Ort, und erhalten Sie ein vollständiges Bild von jedem Berührungspunkt es braucht eine Führung zu einem Verkauf zu konvertieren.
Der Vorteil, dass jeder Berührungspunkt zu sehen ist, können Sie leicht sehen, welche Ihrer Kampagnen notwendig waren, um einen Verkauf zu schließen, und wie sie alle zusammenarbeiten. Einige Unternehmen verwenden die erste Klick-Attribution, um eine "Gutschrift" einer Kampagne zu geben, während andere den letzten Klick verwenden. Während der Wahl der eine oder andere und mit ihm konsequent ist wichtig für die Messung, wir alle wissen, dass ein Verkauf selten kommt aus nur einem Klick.
Hier finde ich es äußerst nützlich, sekundäre Kampagnen zu betrachten, indem eine Liste von Leads für eine Kampagne wie Google Ads erstellt wird. Auf diese Weise kann ich sehen, wie viele Personen eine Demo unserer erstaunlichen Software anfordern, die zusätzlich zu einer anderen Taktik auf eine PPC-Anzeige geklickt haben, z. B. einen Fall Root Beer zu erhalten oder an einer der Veranstaltungen teilzunehmen, die wir in verschiedenen Städten veranstalten. Durch Vergleichen der Anzahl der Leads mit Google Ads als primäre Kampagne mit der Anzahl der Leads mit Google Ads als sekundärer Kampagne kann ich feststellen, wie viele Leads Anzeigen beeinflusst haben, auch wenn sie nicht direkt zugeordnet sind. Dies ist besonders nützlich, um Taktiken wie Social Media zu verfolgen, bei denen der Wert oft schwerer zu beweisen ist.
Ein weiterer wichtiger Vorteil für Verkäufer ist die Fähigkeit, genau zu sehen, welches Keyword ein Lead durchklickte, was es ihnen ermöglicht, das Gespräch anzupassen, um es persönlicher und effektiver zu machen. Wenn ein Blei nach "billiger Marketing-Software" sucht, sind die Chancen hoch, sie werden nicht richtig für Ihre Unternehmenslösung passen. Dies ermöglicht es Verkäufern, schnell in die Vergangenheit zu führen und das Beste aus einer kurzen Konversation oder einer einmaligen E-Mail zu machen.
Nimm es noch weiter
Die Kombination Ihres Google Ads-Kontos und Ihrer Marketing-Automatisierungsplattform ist der erste Schritt, um Ihre PPC-Kampagnen optimal zu nutzen. Durch die Verwendung der detaillierten Daten zur Optimierung Ihrer PPC-Kampagnen erhalten Sie die qualifiziertesten Leads und können Ihr Budget optimal nutzen. Verwenden Sie darüber hinaus Ihre Marketing-Automatisierungsplattform, um maßgeschneiderte Nachrichten an Ihre Leads zu senden, basierend auf deren Interaktion mit Ihrer Website und dem Ort, an dem sie sich im Kaufprozess befinden, um sie in die Pipeline zu verschieben.
