In 1996 erklärte Bill Gates, dass "Inhalt König ist." Über 20 Jahre später halten Vermarkter an seiner prophetischen Behauptung fest.
Warum ist Inhalt noch König?
Ist es, weil 93% von B2B Vermarkter - Inhaltsvermarktung? Ja.
Ist es, weil Content Marketing 62% weniger kostet als traditionelles Marketing, und generiert 3x so viele Leads, laut DemandMetric? Unbedingt.
King Content ist jedoch nicht immer perfekt. In der Tat durchgeführt Havas Group eine 10-Jahresstudie Blick auf die Leistung von Top-Marken gegen die Konkurrenz. Die Studie "Meaningful Brands" ergab, dass die von den meisten Marken produzierten Inhalte so schlecht abschneiden, dass ihre Auswirkungen auf das Geschäft vernachlässigbar sind.
84% der Konsumenten erwarten, dass Marken Inhalte erstellen, doch 60% der Inhalte, die von führenden Marken erstellt werden, sind von geringer Qualität, irrelevant oder nicht umsetzbar... Das bedeutet, dass die meisten Marken Geld verschwenden.
Die bedeutenden Marken, die ausgezeichnete Inhalte erstellen, übertreffen den Markt mit 206%. Jeder andere Inhalt wird von den Verbrauchern als unübersichtlich angesehen.
Der 2017-Status des eingehenden Berichts gefunden dass 63% der Vermarkter der Meinung sind, dass sie Traffic generieren und zu ihrer primären Herausforderung werden. Wie kann man die Leistungsträger schlagen?
Wenn es darum geht, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, dann ist Marketing Automation die Lösung. Es reduziert den manuellen Aufwand und verbessert gleichzeitig die Effektivität. Dies gibt den Marketingspezialisten mehr Zeit am Tag, um Knockout-Inhalte zu erstellen, sowie die Tools, um diese Inhalte mit der größten Wirkung zu liefern.
In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie die Reichweite und Wirkung Ihres Content-Marketings mit Marketingautomatisierung verbessern können. Von der Erstellung einer Liste über das Engagement bis hin zur Leadgenerierung besprechen wir die wichtigsten Möglichkeiten zur Verbesserung der Content-Marketing-Strategie Ihrer Marke.
Sehen wir uns die wichtigsten 3-Tipps zur Automatisierung Ihres Content-Marketings an.
#1 benachrichtigt Abonnenten von nützlichen Inhalten mit E-Mail
Ich werde hier einen Sprung machen: Wenn Sie das Wort "Inhalt" hören, ist das erste, was Ihnen in den Sinn kommt, Bloggen.
Der Blog ist der Mittelpunkt Ihrer Content-Marketing-Strategie, denn hier erfahren Konsumenten mehr über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Studien erklären dass 70-80% der heutigen anspruchsvollen Verbraucher Anzeigen ignorieren. Stattdessen suchen sie organischen Inhalt aus vertrauenswürdigen Quellen, vor dem Kauf.
Berücksichtige das Unternehmen, die Blog 55% mehr Website-Besucher erhalten. B2B-Unternehmen, die mehr als viermal pro Woche bloggen, verzeichnen den größten Anstieg bei Traffic und Leads. Inbound Marketing Der Erfolg hängt davon ab, konsistent erstaunliche Inhalte anzubieten.
Nehmen wir an, Ihr Unternehmen verkauft Beleuchtungslösungen. Sie erstellen Inhalte, die Verbraucher aufklären, Ihre Produkte unterscheiden und den Lesern helfen, sich Ihr Produkt zu Hause vorzustellen. Gute Bilder, hilfreiche Installationstipps und Beispiele für Umgestaltungen mit Testimonials sind wichtig, um eine Beziehung aufzubauen, die zu einem Verkauf führt.
Diese von Ihnen erstellten Ressourcen werden einzige Nutzen Sie Ihr Publikum, wenn Ihnen bewusst gemacht wird, dass es sie gibt. Abonnieren Sie jeden neuen Blog-Beitrag, um die Wirkung Ihrer Inhalte und den ROI Ihres Content-Marketings zu maximieren. Liefern benutzerdefinierte vorgefertigte E-Mails Der Posteingang Ihres Publikums mit einem Link zu jedem veröffentlichten Beitrag verbessert die Leserschaft.
Erhöhen Sie diese Taktik, indem Sie E-Mail-Newsletter automatisieren, um eine monatliche oder wöchentliche Zusammenfassung von Inhalten hervorzuheben. Oben sehen wir den wöchentlichen E-Mail-Newsletter des New Yorker, der an die Abonnenten verschickt wird und sie ermutigt, die neuesten Essays vor Ort zu lesen.
Die Automatisierung von E-Mail-Benachrichtigungen ist ein todsicherer Weg Traffic zu deinem Blog lenken und engagieren Sie E-Mail-Abonnenten.
#2 bevollmächtigen Lead Gen mit Gated Content
Tor oder nicht Tor? Das ist die Frage vieler Content-Vermarkter.
Gated Content erfordert, dass der Leser ein Formular ausfüllt, bevor er Zugriff erhält. Nachdem der Name und die E-Mail-Adresse eingegeben wurden, kann die Ressource heruntergeladen werden. Aber es ist schwer zu wissen, wann man diese Form aufstellt.
Pro Tipp: Gating funktioniert am besten mit Content-Assets auf höherer Ebene, wie z. B. Guides oder White Papers.
Warum? Weil nur Qualitätsleads Zeit brauchen, um auf die Informationen zuzugreifen.
Der Wistia-Leitfaden für Videomarketing (siehe oben) wird sicherlich interessierte Leads zurückgeben, da nur jemand, der Video-Services in Anspruch nimmt, diesen spezifischen und detaillierten Content sieht.
Nutzen Sie Ihre Automatisierung, um diese gated Leads mit einer E-Mail-Kampagne zu erreichen. Sobald Sie Trigger in Ihrem Automatisierungs-Workflow eingerichtet haben, sendet die Drip-Kampagne die entsprechenden Verhaltens-E-Mails an Abonnenten.
Wenn der Abonnent beispielsweise die erste E-Mail mit dem darin enthaltenen Leitfaden nicht geöffnet hat, erhält er eine zweite E-Mail, in der er daran erinnert wird, ihn zu lesen. Wenn der Abonnent jedoch gelesen hat, erhält er den nächsten kostenlosen Content, um ihn einer Kaufentscheidung näher zu bringen. Wenn Sie Leads pflegen, ist der ausgelöste E-Mail-Content enorm leistungsstark.
Dynamische Verhaltens-E-Mails sind entscheidend für die Bereitstellung wichtiger Informationen zum richtigen Zeitpunkt des Kaufprozesses. Wenn Sie einen Stream mit zielgerichteten und relevanten Inhalten senden, bleiben die Leads aktiv und gleichzeitig wird die Autorität Ihrer Marke in Ihrem Bereich kontinuierlich unter Beweis gestellt.
#3 Verwenden Sie benutzerdefinierte Formulare, um Ihre E-Mail-Liste zu erweitern
Content Marketing braucht ein Publikum. Eine robuste E-Mail-Liste ist Ihre persönliche Community, die bereit ist, zu lesen, zu teilen und zu konvertieren, je nachdem, was Sie liefern.
Laut Monetate Über E-Mail-Marketing erzielt CampaignMonitor mehr Conversions als jeder andere Marketingkanal. Um Ihre Conversions zu erhöhen, erstellen Sie mehrere Möglichkeiten für potenzielle Kunden, sich für Ihre Liste anzumelden.
Marketing-Automatisierungsplattformen umfassen eine Vielzahl von benutzerdefinierte Formularersteller und Popup-Vorlagen um das einfach zu machen. Wählen Sie die Farbe, Form und den Text der CTA-Schaltfläche, die für Ihre Marke perfekt umsetzbar sind, um Conversions zu erzielen.
Sobald der Interessent sich anmeldet, werden seine Informationen zu Ihrer festgelegten Liste in der Datenbank hinzugefügt. Autocomplete-Formulare sind ideal, um die Reibung bei der Anmeldung zu reduzieren und die Conversions zu erhöhen.
Sie können Ihrer Startseite auch Subscribe-Schaltflächen hinzufügen, anstatt nur Pop-ups zu verwenden. Diese Schaltflächen können überall auf Ihrer Website platziert werden und funktionieren besonders gut, wenn sie nach Blogposts geschaltet werden. Behalten Sie diese Grundlagen, wie wir im obigen Beispiel sehen. Komplizierte Formfüllungen erzeugen Reibung, die die Conversions reduziert und die Kundenerfahrung verringert.
Automatisierungsplattformen geben Ihnen alle notwendigen Werkzeuge zu wachsen und Ihre E-Mail-Liste zu erreichen.
Inhalt abgeschlossen
Werbetreibende, die ihren Content als den besten herausstellen möchten, nutzen zunehmend Marketing-Automatisierungslösungen. Die Automatisierung rationalisiert den Erstellungsprozess, um bessere Inhalte zu ermöglichen, und verstärkt dann die Reichweite und Wirkung von Marketingmaterialien.
Um Ihre E-Mail-Liste möglichst effektiv zu erweitern, erstellen Sie benutzerdefinierte Anmeldeformulare mit Conversion-fähigen CTAs innerhalb Ihrer Automatisierung. Achten Sie darauf, Ihren Abonnenten zu aktualisieren, wenn neue Inhalte verfügbar sind, da dies das Engagement erhöht, die Autorität Ihrer Marke auf dem Markt verbessert und den Verkauf erleichtert. Beschleunigen Sie dann die Leadgenerierung, indem Sie Ihre besten Inhalte "gating", um qualifizierte Leads zu realisieren.
Die Kombination dieser drei Automatisierungstaktiken stellt sicher, dass Ihre herausragenden Inhalte ständig maximale Ergebnisse erzielen.
