Die Canada Anti-Spam Gesetzgebung (CASL) wird eine weitreichende Wirkung auf die Welt der Vermarktung und macht mit einem großen Marketing-Automatisierung Service von unschätzbarem Wert.

CASL ist ein Gesetz, das gilt für alle kommerziellen elektronischen Nachrichten (CEM). Es erfordert, dass alle Empfänger eine Einverständniserklärung erhalten, bevor ein CEM gesendet werden kann. Das Gesetz gilt nicht nur für E-Mail-Nachricht, sondern gilt auch für SMS-Textnachrichten, Instant Messages und Nachrichten, die über Social Media Plattformen gesendet werden.

Wenn ein Unternehmen in den Vereinigten Staaten ist, sondern mit Kunden, Kunden und / oder Mitarbeitern in Kanada interagiert, dann ist es auch erforderlich, sich an dieses Gesetz zu halten.

Das neue Gesetz stellt ein Problem für traditionelle E-Mail-Diensteanbieter (E-Mail-Service-Provider) wie Mailchimp und Constant Contact in Kanada dar. Dieses Gesetz macht die Marketingautomatisierung jedoch wirklich wertvoller, nicht weniger.

Unternehmen müssen noch effizienter sein, wenn sie jede Blei aufdecken, effektiver bei der Verfolgung ihres Verhaltens, bei der Einverständniserklärung sorgfältiger, und sie müssen die Vertriebsmitarbeiter mit mehr Informationen vertraut machen, um den Deal zu schließen, da E-Mail weniger eine Rolle spielen könnte. Offensichtlich macht die Marketing-Automatisierung all diese Dinge sehr gut.

Die Bedeutung der Marketing-Automatisierung

Marketing-Automatisierung ist mehr als nur das Senden von E-Mails. Es geht auch darum, die Verkäufe über das Verhalten eines Leads zu informieren, auch wenn der Verkäufer nicht mit dem Blei per E-Mail kommunizieren kann. Der Verkäufer kann sehen, wann der Blei das Kaufverhalten ausstellt, sie aufruft und proaktiv zu ihnen reicht.

Trotz des Gesetzes stehen Marketingabteilungen vor dem Problem, dass sie das gleiche Marketingbudget verwenden müssen, und gleichzeitig die gleiche Anzahl an Leads generieren müssen. Damit die Marketingabteilung erfolgreich sein kann, muss sie mit allen anderen Aktivitäten effizienter arbeiten.

Marketing-Automatisierung ist eingerichtet, um Ihre Marketing-Bemühungen effizienter zu machen. Mit Marketing-Automatisierung wird die Marketing-Abteilung, um mehr Leads aufgrund der anonymen Besucher-Tracking (VisitorID) zu identifizieren.

Ein Workflow kann erstellt werden, um den Umsatz zu benachrichtigen, der es dem Verkäufer ermöglicht, auf Leads auszuführen.

Wertvolle SharpSpring-Funktionen

CASL macht das Senden von Massen-E-Mails schwierig. Allerdings macht dieses Hindernis mit den folgenden Marketing-Automatisierungsmerkmalen wertvoller:

  • VisitorID identifiziert alle Leads, die auf die Website eines Unternehmens gelangen. Einschließlich der Lage der Blei, Name und das Gerät der Blei verwendet, um die Website zu besuchen.
  • SharpSpring verfolgt alle Blei und kann Verkaufsmitteilungen an das Verkaufsteam senden, so dass sie Leads anrufen können, die Kaufverhalten ausstellen.
  • Dynamische Formulare erlauben es Ihnen, die Zustimmung von einer Blei zu erhalten. Die Aufbewahrung von Aufzeichnungen über die Zustimmung über Web und Formularverfolgung kann beweisen, dass der Besucher die Zustimmung gegeben hat, wenn ein Problem auftritt. SharpSpring kann dies über Datenbank-Datensätze beweisen, aber eine Liste, die in einen ESP importiert wird, kann vom ESP nicht überprüft werden.
  • Optimierung von Kampagnen durch Analytik Leads sind sehr schwer zu kommen und schwerer zu konvertieren, so dass die Optimierung wird sogar wichtig.

Ein Unternehmen sollte das alles mit einem, einheitlichen System tun, also werden Aufzeichnungen geführt, die Leads werden gepflegt, der Verkauf wird benachrichtigt und nichts fällt durch die Risse.

Alternative Methode der Einverständniserklärung

A Taktik wie gated Inhalte können verwendet werden, um die ausdrückliche Erlaubnis des Benutzers zu erhalten, wie dies gesetzlich vorgeschrieben ist. Gated-Inhalte werden hinter einem nachverfolgbaren Formular angeboten, das die Zustimmung des Benutzers zum Empfang von E-Mails des Unternehmens erfordert. Dann kann mehr Wert darauf gelegt werden, das Verkaufspersonal mit dem Wissen zu versorgen, das zum Schließen jeder Leine im Trichter erforderlich ist.

Die Marketingautomatisierung dient zur Verfolgung von Interessensvertretern, zum Kaufverhalten und zum Senden verhaltensbasierter Benachrichtigungen von Verkaufspersonal. Schließlich arbeiten dynamische Formulare, umfassende Analysen und anonyme Webbesucher daran, die Leads zu maximieren, die an die Spitze des Trichters gelangen. All dies gibt den Unternehmen die Möglichkeit, die für eine Kontaktaufnahme mit einem Lead per E-Mail erforderliche Opt-In-Berechtigung zu erhalten.

AUTOR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty schreibt und bearbeitet Fallstudien, um Erfolgsgeschichten von Kunden und Branchentrends zu teilen. Sie produziert eine Vielzahl von Inhalten zur Lead-Generierung, darunter Whitepapers, Blogs, Infografiken und Artikel zur Gedankenführung.

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