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Der Zustand von MarTech

3 Wachstumsstrategien zur Zentralisierung von Kundendaten und zur Erzielung messbarer Ergebnisse

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Executive Summary

Arbeitet Ihre Marketing-Technologie für Sie oder gegen Sie? Hilft es Ihnen, mehr Leads zu generieren und sie in Verkäufe umzuwandeln? Ermöglicht es Ihnen, Ihren gesamten Trichter zu optimieren?

Wenn es um Technologie geht, ist mehr nicht immer besser. Technologieüberlastung ist ein großes Problem, da 44 % der Marketingteams 4 oder mehr Tools verwenden, um ihre Strategie umzusetzen. Aber trotz aller verwendeten Tools stehen Marketer immer noch vor großen Herausforderungen in Bezug auf Attribution, Lead-Qualität, Lead-Volumen und mehr.

Der Zustand von MarTech Forschungsstudie zeigt, dass Marketing- und Vertriebsteams keine Zeit mehr damit verbringen müssen, mehrere Tools und Daten zusammenzuschustern. Anstelle von mehr Tools weist die Forschung auf die Vorteile der Konsolidierung von Tools hin. 83 % der Marketer stimmen zu, dass die Konsolidierung von Tools in ihren Marketing- und Vertriebs-Tech-Stacks die Produktivität und Effizienz steigern würde.

In dem Bericht stellen wir Daten zum Problem, den Folgen und drei Strategien für zu viele Marketing- und Vertriebstools und -integrationen, aber zu wenige Ergebnisse bereit.

Schlüssel-Höhepunkte

  • 92 % der erfolgreichsten Vermarkter stimmen zu, dass die Konsolidierung von Tools in ihren Marketing- und Vertriebs-Tech-Stacks die Produktivität und Effizienz steigern würde.
  • Marketingteams haben Probleme, firmografische, demografische und Verhaltensdaten gemeinsam zu nutzen, um das Kundenerlebnis zu personalisieren. Während 52 % der Vermarkter die Fähigkeiten erworben haben, die erforderlich sind, um demografische Daten zur Verbesserung des Kundenerlebnisses zu nutzen, fehlt es an der Nutzung von Firmen- und Verhaltensdaten.
  • 59 % der Vermarkter sind der Meinung, dass sie nicht über die Daten verfügen, die sie benötigen, um sicher zu sein, welche Marketingkampagnen funktionieren.
  • Über drei Viertel der Vermarkter sind der Meinung, dass sie aufgrund von Herausforderungen wie Lead-Qualität und Marketingzuordnung Chancen für Umsatzwachstum verpassen.

Forschung durchgeführt von Ascend2 und SharpSpring.
Veröffentlicht August 2021. N = 187 US-Marketingfachleute.

Ein bisschen über SharpSpring:

Wenn Sie mit SharpSpring nicht vertraut sind, sind wir eine Plattform für Umsatzwachstum mit einer leistungsstarken Suite von Tools zur Automatisierung von Vertrieb und Marketing, mit denen Sie Ihre Conversions steigern und Ergebnisse erzielen können.

Titelbild von The State of Martech