Denken Sie global, Markt lokal mit Marketing-Automatisierung

Erhöhung der Kundenabrechnungen durch 20% -30% pro Client bei der Verwendung von SharpSpring zur Optimierung regionaler Kampagnen.

Erhöhte Kundenabrechnungen von 20-30%.

Nach der Implementierung von SharpSpring für seine Kunden erlebte GetIT Comms einen durchschnittlichen Anstieg der pro-Client-Umsatz von 20-30% von jedem Client mit der Plattform.

Erholte Projekte.

Mit der Nutzung von SharpSpring, um die "Content-Hubs der Kunden" zu verwalten, hat sich GetIT Comms zu einem integralen Bestandteil der Marketingprozesse seiner Kunden entwickelt
Um mehr wiederholte Projekte zu erhalten.

Won über neue Kunden.

Sobald die Agentur erfolgreiche Kampagnen für ein paar Kunden aufgebaut hatte, konnte sie diese Erfolge in Fallstudien und Portfolios umwandeln, die es ihm leicht machten, neue Kunden zu gewinnen.

Partner

GetIT Comms, eine B2B Kommunikationsagentur.

Fokus

Bereitstellung von asiatisch-pazifischen regionalen Marketing-Dienstleistungen für mittelgroße globale Tech-Unternehmen.

Situation

Obwohl viele seiner Kunden Marketing-Automatisierungslösungen wie Eloqua und Marketo für ihre weltweiten Kampagnen einsetzten, waren die meisten nicht bereit, für teure zusätzliche Lizenzen für regionale Kampagnen zu bezahlen. Ohne eine Plattform war es nicht möglich, automatisierte Kampagnen zu implementieren und die Führung auf regionaler Ebene zu verfolgen.

Tor

Finden Sie eine wettbewerbsfähige, benutzerfreundliche Marketing-Automatisierungs-Plattform, um ihre Kunden als eine erschwingliche Alternative zu zahlen für zusätzliche Konten auf anderen Plattformen bieten.

GetIT Comms ist eine schnell wachsende B2B Kommunikationsagentur mit Standorten in Singapur und Katar.

Es arbeitet in den 19-Ländern und bietet regionale Dienstleistungen für einige der weltweit führenden Technologieorganisationen an Cisco, Dimension Data, StarHub, Dell und LogMeIn. Seit 1997 bietet GetIT Comms strategische Beratung, Lead-Generierung und Content-Marketing für Kunden an und hilft ihnen, geplante und fokussierte Marketing-Kampagnen zu schaffen, um Traktion bei bestehenden und potenziellen Kunden zu gewinnen.

Herausforderungen

GetIT Comms ist darauf spezialisiert, seinen Kunden lokale Marketingkampagnen in der Region Asien-Pazifik zu ermöglichen. Die Agentur entwickelt Inhalte, die auf lokale Marktstandards zugeschnitten sind, und hilft dann, diese Inhalte zu verteilen und die Ergebnisse zu messen.

Die Hauptaufgabe der Kunden war, dass während ihre regionalen Marketing-Manager alle notwendigen Inhalte für den Betrieb effektiver lokaler Kampagnen hatten, hatten sie keinen Zugang zu denselben Marketing-Automatisierungs-Tools, die für die Durchführung von Kampagnen auf globaler Ebene verwendet wurden. Infolgedessen erforderten Prozesse, die ansonsten automatisiert werden könnten, wie die Implementierung von Workflows und Tracking-Leads, mehr Zeit und Ressourcen, und es war schwierig, ihre Effektivität zu messen.

Die SharpSpring-Lösung

GetIT Comms wusste, dass seine Kunden - von denen die meisten bereits viel in Marketingautomatisierungslösungen für ihre globalen Kampagnen investierten - nicht bereit wären, zusätzliche teure Konten für die Durchführung regionaler Kampagnen zu bezahlen. Die Agentur musste eine Marketing-Automatisierungsplattform finden, die genauso gut funktionierte wie die teureren, konkurrierenden Lösungen, aber auch erschwinglich war. SharpSpring erfüllte diese beiden Anforderungen. Bei etwa einem Zehntel der Preise konkurrierender Lösungen war SharpSprings Erschwinglichkeit relativ einfach, und GetIT Comms konnte schnell mehrere seiner größten Kunden auf der Plattform betreiben.

"Mit SharpSpring können wir unseren Kunden nun eine Marketing-Automatisierungslösung anbieten, die funktioniert - bei einem Fragment eines Fragments von dem, was sie auf einer anderen Plattform verbringen würden. Das ist der Verkaufspunkt von SharpSpring. "

Anol Bhattacharya

Geschäftsführer und Direktor von GetIT Comms

Mit SharpSpring können Sie Daten und Inhalte zentralisieren

Einer der unmittelbaren Vorteile von SharpSpring war, dass es die Agentur mit einem einzigen, zentralisierten "Content-Hub" für jeden seiner Kunden zur Verfügung stellte. Vor der Übernahme von SharpSpring kämpfte GetIT Comms, um die E-Mails, Newsletter und andere Inhalte zu organisieren und zu verfolgen, die es für die regionalen Marketingkampagnen ihrer Kunden schaffte, und die Kunden hatten Schwierigkeiten, aus diesem Inhalt einen optimalen Wert zu ziehen.

SharpSpring bietet GetIT Comms mit einem zentralisierten, leicht zugänglichen Ort, um die von ihm erstellten Inhalte zu verwalten und zu verfolgen, was der Agentur mehr Kontrolle darüber gibt, wie ihre Kunden diese Inhalte in ihren Marketingkampagnen nutzen. Darüber hinaus verfolgt die Software die Performance jedes einzelnen Inhalts - von E-Mail-Newslettern und Fallstudien bis hin zu Blog- und Social Media-Beiträgen - und gibt GetIT Comms eine viel klarere und ganzheitlichere Sicht darauf, wie die Marketing-Dollars ihrer Kunden am Arbeitsplatz sind.

Auf der Client-Seite ermöglicht SharpSpring regionalen Marketing-Managern, mehr aus ihren Kampagnen herauszuholen, indem sie ihnen die Werkzeuge zur Erstellung von Workflows, Manage- und Segmentlisten, Pflegespuren und vieles mehr geben. GetIT Comms und seine Kunden finden SharpSpring als ein hochwirksames Werkzeug für die Zusammenarbeit innerhalb und unter den Teams, da es eine beispiellose Sicht auf Lead-Aktivität bietet.

Tracking Leads

Die Agentur und ihre Kunden finden SharpSprings "Life of the Lead" -Funktion besonders wertvoll und bietet Einblicke darüber, wie Leads mit ihren Marken interagieren und Möglichkeiten, wie sie ihre Inhalte individueller und relevanter gestalten können.

"Das" Leben der Blei "ist eine wirklich nette Darstellung der Lead-Aktivität", sagte Bhattacharya. "Es ist der beste Weg, um Ihre verschiedenen Berührungspunkte mit einer bestimmten Führung zu sehen und wie er oder sie auf sie reagiert."

GetIT Comms nutzt auch die Scoring-Funktion von SharpSpring, um seinen Kunden ein vollständiges Bild aller Lead-Interaktionen zu bieten, sowohl online als auch offline. Wenn zum Beispiel einer seiner Kunden ein Frühstücksseminar beherbergt, kann GetIT Comms eine binäre benutzerdefinierte Variable erstellen, um zu repräsentieren, ob ein Lead besucht oder nicht, sowie eine bestimmte numerische Partitur dieser Variablen zuordnen. Sobald die Teilnehmerliste in die Client-Datenbank in SharpSpring hochgeladen wird, erhöhen sich die Lead-Scores aller Listenmitglieder automatisch, um ihre Anwesenheit zu reflektieren. Dies gibt dem Kunden eine wirklich umfassende Ansicht, wie engagiert seine Leads sind.

Eine Client-Erfolgsgeschichte

GetIT Comms hat SharpSpring für eine Reihe von Kunden implementiert, die alle positive Ergebnisse verzeichneten. Eine solche Erfolgsgeschichte ist die von Dimension Data, einem weltweit führenden Anbieter von Informations- und Kommunikationstechnologien mit einer starken Präsenz im asiatisch-pazifischen Raum. Beginnend in 2014 begannen Dimension Data auf einem intensiven Content-Marketing-Programm, wo es verschiedene Formen von Inhalten (eBooks, Gedankenführungsartikel, Informationsvideos etc.) über eine Vielzahl von Interessenten und Publikum syndiziert.

Neben der Unterstützung von Dimension Data erstellen Sie die tatsächlichen Inhalte, GetIT Comms verwendet SharpSpring, um das Unternehmen zu messen Inhalt Leistung und verfolgen die Lead-Lifecycle. Bewaffnet mit kraftvollen neuen Daten und Einsichten, Dimension Data war in der Lage, ihre Perspektiven in noch spezifischere Kategorien auf der Grundlage ihrer Interessen und Verhaltensweisen zu segmentieren. GetIT Comms arbeitete dann mit dem Unternehmen zusammen, um dynamische Inhalte zu entwickeln, die auf jede dieser Kategorien zugeschnitten sind, und es richten sich Workflows ein, um automatisch mit diesem vorbeschriebenen Inhalt zu pflegen.

Endgültige Ergebnisse

Bald nach der Annahme von SharpSpring begannen GetIT Comms positive Ergebnisse zu sehen. Die Agentur konnte ihre Kundenabrechnungen von 20-30% für jeden Kunden mit der Plattform erhöhen.

SharpSpring half auch GetIT Comms, die Content-Hubs seiner Kunden zu verwalten und sich intensiver mit ihren Marketingprozessen zu integrieren, was es Ihnen erleichtert, die Kunden längerfristig zu halten.

"Die heutigen High-Tech-Unternehmen arbeiten in der Regel mit mehreren Marketing-Agenturen auf einer Projekt-by-Projekt-Basis", sagt Bhattacharya. "Das Erhalten in Keeper-basierte Beziehungen ist nicht unser oberstes Ziel. Allerdings, sobald wir die Kontrolle über die Marketing-Automatisierung Content-Hub haben, wird es unendlich einfacher zu verkaufen, dass Client auf der nächsten Kampagne. Infolgedessen werden unsere projektbasierten Beziehungen im Wesentlichen genauso stabil wie
Beibehaltene Arbeit. "

Schließlich, so wie es für GetIT Comms einfacher wurde, einen bestehenden Kunden auf dem nächsten Projekt zu verkaufen, wurde es auch einfacher, neue Kunden zu gewinnen. Durch das Ziehen von Workflows und Performance-Statistiken aus den erfolgreichsten Kampagnen konnte die Agentur Fallstudien und Portfolios erstellen, um potenziellen Kunden zu zeigen, was sie tun könnte, um ihre Marketing-Kampagnen zu verbessern.

GetIT Comms bietet Marketinglösungen für Unternehmen in über 19-Ländern und 29-Städten weltweit. Die Agentur ist darauf bedacht, ihren Kunden dabei zu helfen, ihre Marketingprojekte und Kampagnen durchzusehen - von der Konzeption und Planung bis hin zur Ausführung und Bereitstellung. GetIT Comms konzentriert sich auf Initiativen wie Nachfrageerzeugung, Lead-Pflege, Kundenbindung und engagierte Perspektiven.

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