ROI verstehen - Return on Investment

Investopedia definiert den ROI als:

„Ein Leistungsmaß, mit dem die Effizienz einer Investition bewertet oder die Effizienz einer Reihe verschiedener Investitionen verglichen wird. Der ROI versucht, die Rendite einer bestimmten Investition im Verhältnis zu den Investitionskosten direkt zu messen. Zur Berechnung des ROI wird der Nutzen (oder die Rendite) einer Investition durch die Investitionskosten geteilt. Das Ergebnis wird als Prozentsatz oder Verhältnis ausgedrückt. “

So berechnen Sie den ROI

Letztendlich sehen Sie Ihren ROI in Form von zusätzlichen Verkäufen, aber wie messen Sie den ROI im Marketing?

Ein einfacher Weg ist es, einen Marketing-ROI-Rechner auszuprobieren. Es gibt mehrere online zur Verfügung und Sie können eine von ihnen finden hier.

Für jeden Dollar, den Sie für Marketing ausgeben, sollten Sie mehr als einen Dollar zurückbekommen. Manchmal variiert der ROI je nach Marketingmethode. Zum Beispiel, Profitworks hat berechnet Der durchschnittliche ROI für SEO liegt bei 2.75 USD pro 1 USD Der ROI für E-Mail-Marketing ist mit 44 US-Dollar viel höher Für jeden ausgegebenen Dollar laut Direct Marketing Association. Während sich die Meinungen darüber, was einen lohnenden ROI ausmacht, unterscheiden, betrachten Marketer 5.1 im Allgemeinen als einen guten ROI.

Ihr ROI für Marketing wird einen Methodenmix beinhalten. Dies könnte eine Mischung sein aus:

• E-Mail Marketing
• SEO
• White Papers
• Fallstudien
• Inbound Marketing
• Pressemitteilungen

Jüngste Untersuchungen von LinkedIn zeigen, dass 70% der digitalen Vermarkter den ROI ihrer Kampagnen messen. Viele von ihnen machen jedoch den Fehler, es zu früh zu messen. LinkedIn's Der lange und der kurze ROI Studie befragte 4000 B2B-Vermarkter. Die Studie ergab, dass die meisten Vermarkter (77%) ihren ROI im digitalen Marketing bereits nach einem Monat gemessen hatten. Der durchschnittliche B2B-Verkaufszyklus dauert jedoch mindestens sechs Monate. Wenn Sie also den ROI Ihrer digitalen Marketingkampagne zu früh messen, ist das so, als würden Sie ihn überhaupt nicht messen.

Ein weiteres zentrales Ergebnis war, dass Digital Marketingspezialisten Key Performance Indicators (KPIs) als Messgröße verwendeten. KPIs zeigen jedoch nur die kurzfristigen Ergebnisse Ihres Marketings und nicht den Gesamt-ROI an.

Wie messen Sie Ihren ROI im digitalen Marketing? Es gibt eine gute Anzahl von verschiedene Metriken dass Sie in Ihren ROI einbeziehen könnten. Jedoch, Zest Digital Es empfiehlt sich, sich auf zwei davon zu konzentrieren: Ihren Traffic und Ihre Conversions.

Zur weiteren Vereinfachung gibt es einige grundlegende Formeln, mit denen Sie den ROI für Ihr Unternehmen ermitteln können. Um die Arbeit noch einfacher zu machen, können Sie einen Marketing-ROI-Rechner verwenden. Sie können Beispiele sehen hier.

Zusammenfassung

Das Verständnis der Antwort auf die Frage „Was ist der ROI?“ In Bezug auf Ihr Unternehmen ist entscheidend für den Erfolg. Sie können sehen, welche Bereiche Ihres Marketings am effektivsten sind. Sie können sich dann auf diese Bereiche konzentrieren. Vergessen Sie nicht, Ihren ROI langfristig zu verfolgen, um ein detailliertes Bild davon zu erhalten, was für Ihr Unternehmen funktioniert und was optimiert werden muss.

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