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Vorteile von Marketing Automation

Unabhängig davon, in welche Nische Ihre Marke passt, besteht die Möglichkeit, dass Sie da draußen viel Konkurrenz haben. Sie benötigen also ein robustes Marketing-System mit solider Kontrolle. Möglicherweise haben Sie jedoch festgestellt, dass Marketingprozesse manchmal im Widerspruch zu einem effektiven Zeitmanagement stehen und im schlimmsten Fall dazu führen, dass Ihre talentierten Vermarkter viel Arbeit leisten.

Glücklicherweise bedeutet die Notwendigkeit, Verantwortung für Ihre Marketingbemühungen zu übernehmen, nicht, dass Sie alles von Hand erledigen müssen. Das ist wo Marketing-Automatisierungssysteme komm in das Spiel. Durch den effektiven Einsatz von Marketing-Automatisierungstools kann Ihr Team intelligenter und nicht härter arbeiten.

Was ist Marketing Automation?

"Marketing-Automatisierung”Bezieht sich auf Softwareplattformen, mit denen sich wiederholende Aufgaben nach der Einrichtung durch den Menschen automatisch erledigt werden können. Diese Aufgaben können Social-Media-Management-Tools, E-Mail-Kontaktaufnahme, Vertriebsworkflows, Überwachungsanalysen und andere digitale Marketingmaßnahmen umfassen. Obwohl die Einrichtung dieser Aufgaben einige Zeit in Anspruch nehmen kann, helfen die immensen Vorteile Ihrem Unternehmen, Prozesse zu rationalisieren.

Unabhängig davon, ob es sich bei Ihrem Unternehmen um B2B oder B2C handelt, wird die Marketingautomatisierung immer beliebter. Die Frage ist natürlich, warum Marketing-Automatisierung überhaupt eingesetzt wird.

Im Folgenden finden Sie nur sieben der vielen Vorteile, die die Marketingautomatisierung Ihrem Unternehmen bieten kann.

1. Generieren und pflegen Sie mehr Leads

Einige Vorteile der Marketingautomatisierung sind für das Unternehmen intern, aber viele verbessern sich auch das Kundenerlebnis. Mit automatisiertem Marketing kann Ihr System die Erwartungen der Kunden kennenlernen und den Prozess für jeden von ihnen anpassen.

Die Marketingautomatisierung bietet die einzigartige Fähigkeit, in allen Phasen des Verkaufstrichters automatisch Beziehungen zu Leads zu pflegen oder aufzubauen und potenziellen Kunden wertvolle Inhalte basierend auf ihrem Verhalten bereitzustellen. Da Kunden häufig mit Nachrichten Ihrer Konkurrenten überschwemmt werden, ist es wichtig, stets auf dem Laufenden zu bleiben. EIN aktuelle Umfrage unter Marketingleitern 61% nutzen Marketing-Automatisierung, um die Lead-Generierung zu steigern, und 57%, um Leads zu fördern.

Während es unpersönlich erscheint, Leads über ein automatisiertes System zu generieren und zu pflegen, haben Ihre Vertriebs- und Marketingteams Prioritäten, die über die Kundenbindung hinausgehen. Die menschliche Interaktion erfolgt später, insbesondere wenn Sie sie verwenden Marketing-Automatisierung für B2C arbeiten, um andere Marken direkt zu erreichen. Aus diesem Grund verwenden Sie automatisiertes Marketing: Um ein intelligentes System zu erstellen, das vollständig online verwaltet wird und dabei hilft, Ihre Leads zu binden und sie durch den Verkaufstrichter zu verschieben.

Mithilfe der Marketingautomatisierung können Sie Leads generieren, indem Sie automatisierte E-Mails an potenzielle Kunden erstellen, Social Media-Posts für die Zeiten planen, zu denen Ihre Zielgruppe sie am wahrscheinlichsten sieht, und den Erfolg von Kampagnen mithilfe der automatischen Datenverfolgung überwachen.

Sobald Sie einige solide Leads gefunden haben, bietet die Marketing-Automatisierung die einzigartige Möglichkeit dazu Pflege diese führt automatisch. Mit der effektiven Nutzung einer Marketing-Automatisierungsplattform können Sie Regeln, Tropf-E-Mail-Kampagnen und visuelle Workflows einrichten, mit denen Sie beispielsweise Conversions überwachen, Sie benachrichtigen können, wenn sie auf Ihre E-Mails oder Social-Media-Beiträge antworten, und vieles mehr.

2. Passen Sie das Marketing an

Der nächste Schritt, um Ihre Leads zu pflegen oder diejenigen zu halten, die bereits konvertiert haben, besteht darin, Ihr Marketing weiter an Ihre Kunden anzupassen.

Sobald Sie neue Leads gesammelt haben, können Sie diese anhand von demografischen Faktoren in Marketingkategorien unterteilen. Der Marketing-Automatisierungsprozess personalisiert die Verbindungen zu diesen Leads und erhöht das Engagement.

Sie können jedoch nicht nur demografische Informationen verwenden: Verhaltens- und Kontaktinformationen können ebenfalls wichtig sein. Wenn Sie Verbraucherdaten haben, können Sie Ihre Nachrichten weiter personalisieren. Diese Art der Automatisierung kann es Ihnen ermöglichen, Massen-E-Mails oder Texte zu versenden und die Namen einzelner Kunden in Ihre Grüße aufzunehmen. Sie können auch Antworten auf Texte, Social Media-Nachrichten und E-Mails von Kunden automatisieren, um sie wissen zu lassen, dass Sie ihre Frage oder Bedenken erhalten haben und wann eine Antwort zu erwarten ist.

Das ist wichtig, weil 72% der Befragten sagte, sie würden sich nicht mit Nachrichten beschäftigen, wenn diese Kommunikation nicht personalisiert wäre.

3. Maximieren Sie die Marketingausgaben

Bei der Marketingautomatisierung geht es nicht nur darum, Leads zu generieren und Verkäufe zu tätigen. Eine robuste Automatisierungsplattform für digitales Marketing bietet außerdem detaillierte Berichte zu verschiedenen Metriken. Die Möglichkeit, Ihre Marketingbemühungen mit festen Leistungsdaten zu untermauern, kann dazu beitragen, Ihre Marketingausgaben zu rechtfertigen und die Bemühungen zu verbessern, die weiterhin eine gute Leistung erbringen.

Laut Der Stand der Marketing-Automatisierung für Agenturen45% der Marketingagenturen verlassen sich auf eine Automatisierungsplattform, um dies zu demonstrieren ROI für Marketing-Automatisierung. Dank der Transparenz der CRM-Pipeline, der Analyse des Kampagnenverkehrs und der E-Mail-Berichterstellung können Sie mithilfe der Marketingautomatisierung besser verstehen, wie sich Ihre Bemühungen auswirken, wo Sie weiterhin investieren sollten und wann es an der Zeit ist, den Stecker für eine Kampagne zu ziehen.

4. Einfacher zu skalieren

Wenn Sie nicht mehr so ​​regelmäßig manuell mit Verbrauchern kommunizieren müssen, können Sie insgesamt mehr von ihnen erreichen. Die Markierungsautomatisierung erleichtert die Skalierung, da Sie mehr Personen gleichzeitig kontaktieren können, da Sie die Verbraucherinformationen nicht durchsuchen müssen, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Personen treffen.

Wenn Sie beispielsweise nur Verbraucher kontaktieren möchten, die in einer Stadt leben, müssen Sie nicht mehr selbst eine Tabelle durchsuchen - Ihr Marketing-Automatisierungssystem kann sie abrufen und die entsprechende E-Mail für Sie senden.

Wenn Ihre Vertriebs- und Marketingteams effizienter arbeiten, kann Ihr Marketingplan mehr Kunden erreichen, die den Kundenprofilen auf Ihrem Lead Sheet entsprechen, was nur mit der Zeit wachsen sollte.

5. Ermöglichen Sie die Zusammenarbeit von Vertrieb und Marketing

Das oberste Geschäftsziel von heute ist, dass jeder Aspekt integriert und kollaborativ ist, aber die Dinge laufen nicht immer reibungslos. Vertrieb und Marketing sollten Hand in Hand gehen, aber die Teams sind oft nicht auf derselben Seite, entweder weil sie leicht unterschiedliche Ziele haben oder weil sie voneinander getrennt sind.

Ein Vorteil des automatisierten Marketings besteht darin, dass die Prozesse der beiden Teams unter Verwendung eines gemeinsamen Ziels und Systems kombiniert werden. Wenn alle Informationen zu einem Projekt zentralisiert sind, können alle am Prozess beteiligten Personen frühere Konversationen anzeigen, Daten überprüfen und sicherstellen, dass sie alle auf dasselbe Endziel hinarbeiten. Bei ordnungsgemäßer Ausführung kann Ihr Team durch diese Zusammenarbeit weitere Geschäfte abschließen.

6. Bessere zu analysierende Daten

Mit der Marketing-Automatisierung können Sie mehrere Arten von verfolgen Attributions- und Analysedaten von einem zentralen Ort aus, während Sie möglicherweise zuvor verschiedene Datenaggregatoren separat prüfen mussten. Dies verhindert, dass sich Ihr Marketing-Team auf sich wiederholende Verwaltungsfunktionen konzentriert und nicht auf die gewinnbringenden Aspekte seiner Arbeit. Die kritischen Daten stehen jetzt zur Verfügung.

7. Effizienter sein

Eine wirklich leistungsstarke Marketing-Automatisierungsplattform sollte Ihre Leads von der ersten Berührung bis zum geschlossenen Verkauf effizient verwalten. Mit der Möglichkeit, alle Ihre Anwendungen und Kampagnen an einem einzigen Ort zu haben, können Sie die Zusammenarbeit in Ihrem Team verbessern, das Risiko von Missverständnissen verringern und das Risiko verringern, dass einzelne Leads durch die Risse fallen.

Darüber hinaus verbessert die Integration der Marketingautomatisierung in soziale Medien, Google Ads, Blogging, SEO und E-Mail Ihre Fähigkeit, intelligenter als härter zu arbeiten. Sie brauchen nicht jemanden, der den ganzen Tag vor einem Computer sitzt und darauf wartet, auf Nachrichten zu antworten oder neue Beiträge zu erstellen. Sie können jetzt Ihre Blog- und Social-Media-Beiträge planen und automatische Antworten an Verbraucher senden.

Operative Ineffizienz ist teuer und kostet Unternehmen überall 20-30% ihres Jahresumsatzes. Mithilfe der Marketingautomatisierung können Sie Ineffizienzen reduzieren und den Zeitaufwand für wiederholbare Aufgaben minimieren, sodass Sie und Ihr Marketingteam mehr praktische Arbeit in Echtzeit erledigen können.

Kleine Unternehmen können von der Marketingautomatisierung profitieren auch. Möglicherweise haben nur ein oder zwei Personen die Show geleitet und so viel wie möglich automatisiert, dass sich KMUs auf das konzentrieren können, was persönlich geschehen muss, während ein Computer die Arbeit hinter den Kulissen erledigt.

Probieren Sie Marketing Automation mit SharpSpring aus

Dies waren nur einige der Gründe, warum es sich lohnt, die Marketingautomatisierung auszuprobieren. Außerdem ist hier eine weitere wichtige Statistik, um die Idee zu festigen, die Automatisierung auszuprobieren: Fast 90% der über 130 Agenturen gaben an, dass sich ihre Marketing-Automatisierungsstrategien als erfolgreich erwiesen haben.

Die Vorteile der Marketingautomatisierung geben Marketingteams die einzigartige Möglichkeit, ihre Bemühungen durch digitale Transformation zu verstärken. Durch die Nutzung der Automatisierung für sich wiederholende Aufgaben, die Berichterstellung und das Top-of-Trichter-Engagement können Sie Ihre Zeit und Energie nutzen, um Ihre Strategien weiterzuentwickeln, Inhalte zu erstellen und Kundenanforderungen mit hoher Priorität zu erfüllen.

Wenn es überwältigend erscheint, diese neue Methode auszuprobieren, fühlt sich niemand in Ihrem Team wohl, sie einzurichten, oder Sie möchten sie nicht intern durchführen, es gibt viele Marketing-Automatisierungsagenturen bereit, Ihnen zu helfen - und SharpSpring kann Ihnen beim Einstieg helfen.

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