Zuletzt aktualisiert am Oktober 27, 2020
Verkäufe sind das, was jedes Unternehmen antreibt. Deshalb versucht überall, wo Sie sich wenden, jemand, Ihnen etwas zu verkaufen. Wenn sich ein Verkäufer an Sie wendet, hängt die Art und Weise, wie er über sein Produkt oder seine Dienstleistung spricht, davon ab, ob Sie Ihre Zeit und Ihr Geld in dieses Produkt investieren oder nicht. Als Verkäufer mit einem effektiven Verkaufsgespräch, das…
Zuletzt aktualisiert am 28. Januar 2020
Als ich meine Karriere im Vertrieb begann, habe ich nie daran gedacht, E-Mail-Vorlagen für den Vertrieb zu verwenden. Ich würde meine Arbeitstage durcharbeiten - Anrufe tätigen, Termine bestätigen, Unternehmensaktualisierungen scannen. Wenn ich dann eine Folge-E-Mail an einen meiner potenziellen Kunden senden musste, kam mein Schwung zum Stillstand. Ich starrte auf meinen Bildschirm und fragte mich: „Okay, wie…
Zuletzt aktualisiert am 13. Januar 2023
Das digitale Marketing hat uns die Möglichkeit gegeben, leistungsstärkere Verkaufsgespräche als je zuvor zu führen. Warum? Weil es jetzt so viele weitere Möglichkeiten gibt, Ihren Zielmarkt zu erreichen. Jeder Berührungspunkt ist eine Gelegenheit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu präsentieren. Ob über einen Verkaufsanruf, eine Marketing-E-Mail, ein persönliches Meeting oder einen Web-Chat - die Schlüsselelemente eines Verkaufsgesprächs…
Zuletzt aktualisiert am 9. Juli 2019
Zuletzt aktualisiert am 17. Januar 2019
Webinar-Marketing ist für viele Unternehmen eine wichtige Inbound-Taktik. Die Menge an Zeit, Ressourcen und Geld, die Sie für die Erstellung eines Webinars aufwenden, kann einen großen Einfluss auf dessen Erfolg haben. Das Ausrichten eines großartigen Webinars ist jedoch nur der erste Schritt. Sie müssen eine starke Marketingstrategie nach dem Webinar verfolgen, wenn Sie Ihre Leads in…
Zuletzt aktualisiert am 5. Dezember 2018
CRM-Software (Customer Relationship Management) bietet Unternehmen zahlreiche Vorteile. Laut Baseline-Statistiken beträgt der durchschnittliche ROI aus der CRM-Nutzung 5 USD pro investiertem 1 USD. Verwenden Sie eine vollständige und vollständig integrierte CRM-Lösung, und Sie können die Auswirkungen selbst sehen. Und je mehr Sie die Funktionen und Daten Ihres CRM nutzen, desto mehr Einblicke erhalten Sie…
Zuletzt aktualisiert am 21. Dezember 2017
Vertrieb vs. Marketing… der ewige Kampf. Sie kennen die Geschichte: Das Verkaufsteam beschwert sich über schlechte Lead-Qualität, und das Marketing-Team beschuldigt den Vertrieb, die Leads, die sie erhalten, nicht ordnungsgemäß weiterverfolgt zu haben. Wenn Vertrieb und Marketing nicht zusammenarbeiten, haben Sie immer Schwierigkeiten, Ihre Conversion-Ziele zu erreichen. Und weil das Internet die Customer Journey, den Vertrieb und das Marketing verändert hat…
Zuletzt aktualisiert am 13. Februar 2018
Bei Neugeschäften ging es früher um Mundpropaganda, gute alte Empfehlungen, das Wissen, wann man zuschlägt, und die Präsentation einzigartiger kreativer Ideen. Obwohl diese immer noch wichtig sind, kann dieser Ansatz einige Zeit in Anspruch nehmen, um nur einen neuen Kunden zu gewinnen, und die Ergebnisse sind oft sporadisch. Ein Pitch der alten Schule war eine Art abstraktes Versprechen: „Sehen Sie, wie gut wir miteinander auskommen?…
Zuletzt aktualisiert am 28. März 2019
Sie kennen die Geschichte: Marketing- und Verkaufsteams treten notorisch gegeneinander an. Das Marketing beschwert sich, dass es nicht genügend Feedback vom Vertrieb erhält. Vertrieb beschwert Marketing geht über schlechte Leads hinweg. Was ist ein Geschäft zu tun? Die Antwort liegt in Ihren Kundendaten. Sie brauchen keine weiteren Besprechungen zwischen den Teams, um die Dinge zu glätten. Sie müssen nur ...