Der Verkauf von Software als Service muss nicht schwierig sein! Wenn Sie ratlos sind oder nur einige Tipps zum Verkauf von SaaS-Produkten benötigen, haben Sie Glück. Lesen Sie weiter, denn dieser Blog bietet Ihnen einige bewährte SaaS-Verkaufstechniken, die Sie in Ihre digitale Marketingstrategie integrieren können.
Verkauf von SaaS: Techniken und Strategien
# 1 - Content Marketing
Jede Marke kann von einem Gut profitieren Content-Marketing-Strategie. Die Hauptvorteile des Content-Marketings bestehen darin, die Markenbekanntheit zu steigern, Ihr Unternehmen als Vordenker in Ihrer Branche oder Nische zu etablieren, Besucher auf Ihre Website zu locken und Hot Leads zu generieren.
Vom Ausführen eines informativen Blogs bis zur dynamischen Veröffentlichung Social Media Posts und alles dazwischen, Content ist das, was Ihre Marke von allen anderen abhebt. Wenn es um den Verkauf von SaaS geht, können Sie mit den richtigen Inhalten Ihrer Konkurrenz um Lichtjahre voraus sein.
# 2 - Kostenlose Testversionen
Die beste SaaS-Vertriebsstrategie ist bieten Sie eine kostenlose Testversion an. Jeder liebt es Probieren Sie es vor dem Kauf ausDies gilt insbesondere für Software. Die meisten Menschen möchten ein Gefühl dafür bekommen, wie das Programm funktioniert, bevor sie das Geld dafür ausgeben.
Mit kostenlosen Testversionen kann Ihre Zielgruppe für kurze Zeit eine Vollversion Ihrer Software testen. Die Testversionen dauern normalerweise 7 bis 14 Tage, und Benutzer können das Produkt am Ende der Testversion erwerben. Es ist eine solide SaaS-Strategie, die Ihre Chancen auf eine Erhöhung Ihrer Conversion-Rate erheblich erhöhen kann.
# 3 - Erreichen Sie
Sobald sich ein Benutzer für eine kostenlose Testversion Ihrer Software anmeldet, sollten Sie einen Anruf einleiten. Wenn Sie von Anfang an Kontakt zu ihnen aufnehmen, wird das Markenvertrauen gestärkt, und der Benutzer kann Fragen zum Produkt stellen.
Warten Sie nicht bis zum letzten Tag der kostenlosen Testversion, um Kontakt aufzunehmen. Zu diesem Zeitpunkt ist es weniger wahrscheinlich, dass der Benutzer Ihren Anruf entgegennimmt!
# 4 - Verbessern Sie Ihre E-Mails
Lernen wie man SaaS verkauft erfordert etwas Finesse. Sehen Sie sich Ihre E-Mail-Kampagnen an und optimieren Sie sie für ein besseres Engagement. Stellen Sie sicher, dass Sie die E-Mail-Adresse auch dann humanisieren, wenn die Kampagnen automatisiert sind. Sie möchten niemals eine E-Mail mit der Aufschrift "sales@InsertMyBusinessHere.com" senden. Stattdessen möchten Sie einen echten Namen hinzufügen.
Auch müssen Sie verstehe dein Publikum besser als jeder andere. Wenn Sie ihre Gewohnheiten, Interessen und Schmerzpunkte kennen, können Sie Verbessern Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten.
# 5 - Demos anbieten
Wenn Sie SaaS verkaufen, reicht es nicht immer aus, nur eine kostenlose Testversion anzubieten. Wenn die Software fortgeschritten ist, fügen Sie eine kostenlose Demo bei. Zeigen Sie ihnen die Seile. Dies hilft ihnen nicht nur bei der Nutzung Ihrer Software, sondern gibt ihnen auch mehr Vertrauen und erhöht ihre Chancen, das Produkt nach Abschluss der Testphase zu kaufen.
Verkauf von SaaS-Produkten
Wenn Sie über neue Wege nachdenken Verkaufen Sie Ihre SaaS-ProdukteHier sind einige zusätzliche Tipps, die Sie beachten sollten:
- Nachsorge
- Stellen Sie Ihre Preise hoch
- Folgen Sie erneut
- Bieten Sie vorausbezahlte Jahrespläne an
- Follow-up ein drittes Mal
Der Verkauf von SaaS kann zwar eine Herausforderung sein, ist aber keineswegs unmöglich. Die Konkurrenz ist hart, daher müssen Sie Ihr Verkaufsspiel steigern, um Ihre Softwaredienste in die Hände Ihrer Zielgruppe zu bekommen. Durch das Einbeziehen dieser Tipps können Sie Ihre Verkaufszahlen erheblich verbessern.
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