Sales Enablement & Sales Enablement-Strategie

Unabhängig davon, ob Sie ein B2B- oder B2C-Unternehmen betreiben, ist die Vertriebsförderung ein entscheidender Faktor für die Erzielung einer soliden Einnahmequelle. Durch die Erstellung einer gut geplanten Strategie zur Vertriebsaktivierung bleiben alle Teammitglieder auf einer Seite.

Was ist Sales Enablement?

Sales Enablement ist eine Funktion, die abteilungsübergreifend in Ihrem Unternehmen eingesetzt wird, um die gesamten Vertriebsanstrengungen zu verbessern. Es bietet Ihren Teammitgliedern die richtigen Tools, Kenntnisse und Richtlinien, um jede Verkaufschance zu optimieren. Mit einer effizienten Vertriebsstrategie können Sie die Rentabilität steigern und die Produktivität Ihrer Mitarbeiter steigern.

Die Implementierung einer Vertriebsaktivierungsstrategie bietet folgende Vorteile:

  • Optimieren, wie Ihr Unternehmen mit potenziellen Kunden in Kontakt bleibt
  • Sammeln Sie wertvolle Einblicke in die Motivation, das Verhalten und die Anliegen der Käufer
  • Bereitstellung hochwertiger Verkaufsgespräche
  • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Verbrauchern

Es gibt vier Kategorien für das Sales Enablement-Team. Sie setzen sich wie folgt zusammen:

  • Rekrutierung / Einstellung ─ Die richtigen Mitarbeiter für Ihr Verkaufsteam zu finden, ist von entscheidender Bedeutung. Ihre Personalabteilung ist normalerweise dafür verantwortlich, die besten Kandidaten zu finden und an Bord zu bringen.
  • Ausbildung ─ Wenn Sie die richtigen Mitarbeiter eingestellt haben, müssen Sie sie im nächsten Schritt ordnungsgemäß schulen. In diesen Prozess können mehrere Abteilungen involviert sein, um sicherzustellen, dass die neuen Vertriebsmitarbeiter so gut wie möglich geschult werden.
  • Ressourcen bereitstellen ─ Jetzt ist es Zeit, Ihr Verkaufsteam mit den Ressourcen auszustatten, die es für eine gute Arbeit benötigt. Ihr Marketing-Team kann Sie auch dabei unterstützen, indem es Tools für die Verkaufsförderung bereitstellt, darunter Whitepaper, Powerpoints und Datenblätter.
  • Beurteilung ─ Sobald alle Mitarbeiter mit den richtigen Tools für die Verkaufsförderung geschult und ausgerüstet sind, sollten Sie eine gründliche Beurteilung durchführen, um festzustellen, wie gut das Verkaufsförderungsteam arbeitet. Eine Auswertung ihrer täglichen Aktivitäten gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie gut sie funktionieren und welche Anpassungen vorgenommen werden müssen.

Implementierung des Sales Enablement Tool

Um eine effektive Vertriebsstrategie umzusetzen, müssen Sie die richtigen Tools und Ressourcen implementieren. Obwohl es zahlreiche Ressourcen gibt, die Verkaufsteams unterstützen können, werden wir einige der wichtigsten behandeln. Einige wichtige Tools zur Verkaufsförderung sind:

  • Whitepapers - Whitepapers dienen dazu, den Zweck eines neuen Produkts detailliert zu beschreiben. Im Fall von Sales Enablement können sie detailliert auf Ihre Zielgruppe und ihre spezifischen Schwachstellen und Bedenken eingehen. Whitepapers bieten Ihren Verkaufsteams Informationen dazu, wie Sie mögliche Probleme oder Kundenbeschwerden angehen können. Ihr Verkaufsteam sollte in der Lage sein, Probleme zu beheben, indem es sich mit Whitepapers vertraut macht.
  • Videos - Videos können Ihrem Verkaufsteam dabei helfen, mehr über Kundeninteraktionen zu erfahren. Trainingsvideos sind sehr effektiv, da sie den Betrachter in der Regel begeistern. Ihr Verkaufsteam wird wahrscheinlich empfänglicher für Informationen sein und sich mit ihnen beschäftigen, die per Video präsentiert werden.
  • PowerPoint-Präsentationen - Über PowerPoint erstellte Folien-Decks können ein wirksames Tool zur Verkaufsförderung sein, da sie Ihrem Team dabei helfen können, benutzerdefinierte Präsentationen zu erstellen, die bestimmte Nachrichten weiterleiten, die Ihr Unternehmen senden möchte.
  • Datenblätter - Diese unterscheiden sich von Whitepapers, da sie Produktinformationen enthalten, die in einer zusammengefassten Form aufgeführt sind. Ihre Vertriebsmitarbeiter können die Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte auf einfache Weise auflisten und so Ihre Marke schnell von den Mitbewerbern unterscheiden. Dadurch wirken Ihre Vertriebsmitarbeiter wie Experten auf dem jeweiligen Gebiet, was das Vertrauen in die Marke erhöhen kann.
  • Sales Enablement Software - Natürlich finden Sie immer eine Sales Enablement-Software, mit der Sie Tools und Ressourcen automatisieren können, die Ihr Vertriebsteam benötigt. Wenn Sie nach einem Unternehmen für digitale Automatisierung suchen, das Sie bei der Vertriebsaktivierung unterstützt, sollten Sie nach einem Unternehmen suchen, das eine Vertriebsaktivierungsplattform bietet, die alles organisiert und den Zugriff erleichtert.

SharpSpring, Inc. ist ein Unternehmen für vollständige Marketingautomatisierung, das Ihrem Unternehmen die Tools zur Verfügung stellen kann, die für die Entwicklung einer leistungsstarken Strategie zur Vertriebsunterstützung erforderlich sind. Für weitere Informationen oder um eine Demo anzufordern, besuchen Sie unserer Website registrierung.

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