Sales Enablement & Sales Enablement-Strategie

Sales Enablement ist eine Funktion, die abteilungsübergreifend in Ihrem Unternehmen eingesetzt wird, um die gesamten Vertriebsanstrengungen zu verbessern. Es bietet Ihren Teammitgliedern die richtigen Tools, Kenntnisse und Richtlinien, um jede Verkaufschance zu optimieren. Mit einer effizienten Vertriebsstrategie können Sie die Rentabilität steigern und die Produktivität Ihrer Mitarbeiter steigern.

Die Implementierung einer Vertriebsaktivierungsstrategie bietet folgende Vorteile:

• Optimieren, wie Ihr Unternehmen mit potenziellen Kunden in Kontakt bleibt
• Sammeln Sie wertvolle Einblicke in die Motivation, das Verhalten und die Anliegen der Käufer
• Bereitstellung hochwertiger Verkaufsgespräche
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Verbrauchern

Es gibt vier Kategorien für das Sales Enablement-Team. Sie setzen sich wie folgt zusammen:

• Rekrutierung / Einstellung ─ Die richtigen Mitarbeiter für Ihr Verkaufsteam zu finden, ist von entscheidender Bedeutung. Ihre Personalabteilung ist normalerweise dafür verantwortlich, die besten Kandidaten zu finden und an Bord zu bringen.
• Schulung ─ Wenn Sie die richtigen Mitarbeiter eingestellt haben, müssen Sie sie im nächsten Schritt ordnungsgemäß schulen. In diesen Prozess können mehrere Abteilungen involviert sein, um sicherzustellen, dass die neuen Vertriebsmitarbeiter so gut wie möglich geschult werden.
• Ressourcen bereitstellen ─ Jetzt ist es Zeit, Ihr Verkaufsteam mit den Ressourcen auszustatten, die es für eine gute Arbeit benötigt. Ihr Marketing-Team kann Sie auch dabei unterstützen, indem es Tools für die Verkaufsförderung bereitstellt, darunter Whitepaper, Powerpoints und Datenblätter.
• Beurteilung ─ Sobald alle Mitarbeiter mit den richtigen Tools für die Verkaufsförderung geschult und ausgerüstet sind, sollten Sie eine gründliche Beurteilung durchführen, um festzustellen, wie gut das Verkaufsförderungsteam arbeitet. Eine Auswertung ihrer täglichen Aktivitäten gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie gut sie funktionieren und welche Anpassungen vorgenommen werden müssen.

Um eine effektive Vertriebsstrategie umzusetzen, müssen Sie die richtigen Tools und Ressourcen implementieren. Obwohl es zahlreiche Ressourcen gibt, die Verkaufsteams unterstützen können, werden wir einige der wichtigsten behandeln. Einige wichtige Tools zur Verkaufsförderung sind:

• Whitepapers - Whitepapers dienen dazu, den Zweck eines neuen Produkts detailliert zu beschreiben. Im Falle der Verkaufsförderung können sie detailliert auf Ihre Zielgruppe und ihre spezifischen Schwachstellen und Bedenken eingehen. Whitepaper bieten Ihren Verkaufsteams Details zur Behebung möglicher Probleme oder Verbraucherbeschwerden. Ihr Verkaufsteam sollte in der Lage sein, Probleme zu beheben, indem Sie sich mit Whitepapers vertraut machen.
• Videos - Videos können Ihrem Verkaufsteam dabei helfen, mehr über Kundeninteraktionen zu erfahren. Trainingsvideos sind sehr effektiv, da sie den Betrachter eher begeistern. Ihr Verkaufsteam wird wahrscheinlich empfänglicher für Informationen sein, die per Video präsentiert werden.
• PowerPoint-Präsentationen - Mit PowerPoint erstellte Dia-Decks können ein effektives Tool zur Verkaufsförderung sein, da sie Ihrem Team dabei helfen können, benutzerdefinierte Präsentationen zu erstellen, mit denen bestimmte Nachrichten weitergeleitet werden können, die Ihr Unternehmen senden möchte.
• Datenblätter - Diese unterscheiden sich von Whitepapers dadurch, dass sie Produktinformationen enthalten, die zusammenfassender aufgeführt sind. Ihre Vertriebsmitarbeiter können die aufgeführten Funktionen und Vorteile Ihrer Produkte leicht finden, sodass sie Ihre Marke schnell von der Konkurrenz abheben können. Dadurch wirken Ihre Vertriebsmitarbeiter wie Experten für das jeweilige Thema, was das Markenvertrauen erhöhen kann.
• Vertriebsunterstützungssoftware - Natürlich finden Sie immer Software zur Vertriebsaktivierung, mit der Sie Tools und Ressourcen automatisieren können, die Ihr Verkaufsteam benötigt. Wenn Sie nach einem Unternehmen für digitale Automatisierung suchen, das Sie bei der Vertriebsaktivierung unterstützt, sollten Sie nach einem Unternehmen suchen, das eine Vertriebsaktivierungsplattform bietet, mit der alles für einen einfachen Zugriff organisiert bleibt.

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