Forschung

Agenturen versuchen, Marketing- und Vertriebsbemühungen zu rationalisieren

Ascend2

Forschungsbasiertes Marketing

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Ein umfangreicher 13-seitiger Forschungsbericht, Die Perspektive des Agentur-Marketers auf den Stand der Marketing-Automatisierung, von der Forschungsfirma Ascend2, wirft einen tiefen Blick darauf, was Agenturen von ihrer Marketingautomatisierung benötigen, um ihnen zu helfen, auf einem höheren Niveau zu arbeiten. 

Für diesen Bericht befragte Ascend2 95 Marketingfachleute in Marketingagenturen unter Verwendung mehrerer Umfragepanels von Drittanbietern, und die Umfrage wurde im Juli 2021 durchgeführt. Die Studie wurde von SharpSpring in Auftrag gegeben, um herauszufinden, wie Marketingfachleute in Agenturen die Marketingautomatisierung nutzen, um die Leistung zu steigern und Herausforderungen für ihre Kunden meistern. Herunterladen den Bericht, schneiden Sie die Diagramme für Kundenpräsentationen aus und passen Sie ihn an, um Ihre Marketingbemühungen zu unterstützen.

Warum suchen Marketingspezialisten in Agenturen nach Tools zur Marketingautomatisierung, um sie in ihren Technologie-Stack zu implementieren? Der wichtigste Grund ist der durch Marketing Automation erzielte Erfolg. Ein überwältigend 98% durch Marketing-Automatisierung einige Erfolge erzielen. Aber der Nachteil ist das nur 27% der Agenturvermarkter betrachten ihre Errungenschaften sehr erfolgreich (best-in-class). Was würde Agenturen also dabei helfen, Best-in-Class zu werden? Der erste Schritt besteht darin, sich auf die wichtigsten Gründe für die Implementierung von Marketingautomatisierung zu konzentrieren. 43 % der Befragten nannten die Rationalisierung von Marketing- und Vertriebsbemühungen als Hauptgrund für die Automatisierungsimplementierung. Dies steht im Einklang mit der Fähigkeit, Kunden ein integriertes und effizientes End-to-End-Erlebnis zu bieten.

Was sind die wichtigsten Gründe für die Implementierung von Marketing-Automatisierung? 

Quelle: The Agency Marketer's Perspective on The State of Marketing Automation.
Veröffentlicht August 2021.

Setzen Sie die Forschung in die Tat um. Herunterladen den Bericht und schneiden Sie dieses Diagramm aus. Die Studie identifiziert spezifische Probleme, mit denen Marketingfachleute täglich zu kämpfen haben, und bietet Einblicke in Lösungen für diese Probleme. Machen Sie die nächsten Schritte mit der Forschung, indem Sie die Erkenntnisse auf Ihre gesamte Marketingstrategie und die Umsetzung der Strategie anwenden.

Das Problem

Wenn Marketing- und Vertriebstechnologie nicht aufeinander abgestimmt sind und Werbetreibende von Agenturen nicht den gesamten Kundenlebenszyklus sehen können, wird es schwierig, Gelder den Bemühungen zuzuordnen. Was funktioniert? Was funktioniert nicht? Mehrere Quellen für Daten und Verbindungen zu haben, macht eine saubere Zuordnung zu einem Problem für viele Unternehmen. Diese Daten können verwendet werden, um Budgets zu informieren und Geld in Kampagnen zu stecken, von denen Sie wissen, dass sie konvertieren. Die Quintessenz ist, dass Vermarkter ihre Marketing- und Vertriebsanstrengungen rationalisieren müssen. Aber wie?

Die Lösung

Hier sind drei Bereiche, auf die Sie sich konzentrieren können, um optimierte Marketing- und Vertriebsbemühungen zu erreichen.

  • Werkzeuge konsolidieren. Mit einem einzigen Tool für Ihre Marketingautomatisierung und Ihr CRM können Sie Ihre Daten kontrollieren und Ihre Marketing- und Vertriebsbemühungen optimieren. In der Umfrage bezeichneten nur 13 % der Agenturen ihre Marketing-Automatisierung als extrem integriert mit dem Rest ihres Technologie-Stacks. Das lässt viel Raum für Verbesserungen. 
  • Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmen. Die größte Frustration bei separaten Technologien besteht darin, dass die Marketing- und Vertriebsabteilungen voneinander isoliert werden und es schwierig wird, Ziele aufeinander abzustimmen, den Erfolg zu messen und die Benutzererfahrung zu optimieren. Eine einzige Datenquelle ist ein entscheidendes Puzzleteil bei der Abstimmung von Marketing und Vertrieb.
  • Maß für den Erfolg. Erfolgreiche Werbeagenturen sind in der Lage, Metriken zu messen, die sowohl für das Marketing als auch für den Vertrieb wichtig sind. Dies gibt beiden Teams Einblicke in die gesamte Customer Journey und die Möglichkeit, Chancen und Risiken für das Umsatzwachstum schnell zu erkennen.

Mehr erfahren! Laden Sie den 13-seitigen Forschungsbericht herunter, Die Perspektive des Agentur-Marketers auf den Stand der Marketing-Automatisierung. Ascend2-Forschung wird regelmäßig von MarketingProfs, eMarketer, MediaPost, MarketingCharts, Forbes, Inc, Marketing Land, Adweek und Convince & Convert vorgestellt.

Über Ascend2

Ascend2

Forschungsbasiertes Marketing

Ascend2 ist eine unabhängige Forschungsagentur, die Hunderte von Forschungsstudien zu Marketing- und Vertriebsthemen durchgeführt hat. Zu den Themen gehören E-Mail-Marketing, ABM, Nachfragegenerierung, datengesteuertes Marketing, Content-Marketing, soziale Medien, SEO, Marketingtechnologie, Kundenerfahrung, Absichtsdaten, Performance-Marketing und mehr. Zu den Unternehmen, die Ascend2 mit der Durchführung unabhängiger Forschungsstudien beauftragt haben, gehören Oracle, Adobe, Dun & Bradstreet, HubSpot, RollWorks, Vidyard, Uberflip, Informatica, Stirista, Act-On, Marketo, Acronym und mehr.

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