Anwenderberichte

Bessere Trichter anbauen und mehr Einnahmen erzielen

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Zusammenfassung:

ReMarkAble Communicatie mit Sitz in den Niederlanden ist eine Full-Service-Kommunikationsagentur, die seit mehr als zwei Jahrzehnten für den internationalen Agrar- und Lebensmittelsektor tätig ist. Sie nutzen eine Mischung aus kreativem Marketing und Automatisierung, um ihren Kunden dabei zu helfen, die Lead-Konvertierung in einer übersättigten Branche zu maximieren.

ReMarkAble ist eine Partnerschaft mit SharpSpring eingegangen, um:

  • Führen Sie ihre Kunden zu besseren Budgetentscheidungen.
  • Steigern Sie das Umsatzwachstum, indem Sie Daten verfolgen und Kampagnen auf einer praktischen Plattform automatisieren.
  • Helfen Sie Kunden dabei, Lead-Capture-Formulare, E-Mail-Opt-Ins und andere Strategien zu verwenden, um Leads zu erfassen und zu pflegen, bis sie kaufbereit sind. Dies spart wertvolle Zeit und ermöglicht ihnen die Skalierung.

„Durch das Verständnis der Online Customer Journey können wir uns besser auf die Wünsche und Erwartungen unserer Zielgruppen ausrichten. SharpSpring hat sich bei dieser Strategie als wertvolles Werkzeug und als vollständige und erschwingliche Lösung erwiesen.“

– Koen van de Sanden, Online Marketing Manager von Limagrain Nederland, Kunde von ReMarkAble.

Herausforderung:

ReMarkAble stellte fest, dass viele seiner Kunden Schwierigkeiten hatten, ihre idealen Kunden zu erreichen. B2B-Marketing erfordert mehrere Berührungen und sorgfältige Nachrichtenübermittlung, und es war eine Herausforderung, genügend Arbeitsstunden aufzubringen, um das Geschäft abzuschließen. Die meisten verließen sich auf veraltete Methoden wie das Versenden von Nachrichtenfluten und das Warten auf das Klingeln des Telefons.

Die Kunden von ReMarkAble gaben zu viel Geld für Outreach aus, ohne dass klar erkennbar war, wer ihre qualifizierten Leads waren. In der Zwischenzeit wollten ihre Vertriebsmitarbeiter unbedingt entlastet werden – und ReMarkAble selbst brauchte eine Möglichkeit, die Reichweite zu optimieren und sich als definitive Marketingagentur für den Agrar- und Lebensmittelsektor zu positionieren.

Lösung:

Obwohl die Kunden von ReMarkAble alle einzigartige Bedürfnisse haben, war ein kanalübergreifender, integrierter Ansatz entscheidend, um sich von der „Spray and Pray“-Strategie zur Erfassung von Leads zu verabschieden. Mit der Automatisierungsplattform von SharpSpring war jedes Unternehmen besser in der Lage, Leads zu pflegen und den Umsatz zu steigern, indem Daten verfolgt und Kampagnen mit einem praktischen Tool automatisiert wurden.

Kampagnen

Taktik 1: Identifizieren Sie Chancen mit hohem ROI

Mit SharpSpring identifizierte ReMarkAble hohe ROI-Möglichkeiten für seine Kunden. Beispielsweise zögerten Kunden, Facebook-Werbung auszuprobieren, aber die Daten zeigten, dass Facebook-Anzeigen einen erheblichen Website-Traffic für den Agrarindustriesektor generierten. ReMarkAble nutzte diese Daten, um seine Kunden zu klugen Budgetentscheidungen zu führen. Alles wurde in SharpSpring abgewickelt, was auch qualifizierte Leads direkt in das CRM des Kunden brachte, die das Verkaufsteam abholen konnte.

Taktik 2: Content nutzen, um Leads zu generieren

ReMarkAble zeigte seinen Kunden, wie sie ihre Inhalte nutzen können, um qualifiziertere Leads zu generieren. Sie bemerkten, dass viele Kunden viele Website-Besucher anzogen, aber keine Möglichkeit hatten, sie zu erfassen und neu auszurichten. SharpSpring ermöglichte es ReMarkAble, seinen Kunden bei der Verwendung von Lead-Erfassungsformularen, E-Mail-Opt-Ins und anderen Strategien zur Generierung und Pflege von Leads zu helfen.

Das Ergebnis?

Mit SharpSpring können die Kunden von ReMarkAble Leads erfassen und pflegen, bis sie zum Kauf bereit sind – was wertvolle Zeit spart und es ihnen ermöglicht, zu skalieren.

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