Agentur: Bolt Goodly - eine Agentur für digitales Marketing, die sich auf den kreativen Einsatz von Marketing-Automatisierung, Analytik, Social Media und anderen digitalen Marketing-Tools spezialisiert hat.
Client: Social Media Investors - eine Stiftung, die Kleinunternehmern hilft, soziale
Medien, um bei begrenzten Budgets um Marktanteile zu konkurrieren.
Social Media Investors (SMI) ist ein integriertes Unternehmen für digitale Marketingkommunikation. Es wurde in 2011 mit der Vision gegründet, die Art und Weise, wie kleine Unternehmen in der digitalen Welt konkurrieren, zu verändern. Als die sozialen Medien an Popularität zunahmen, sah SMI zufällige Nutzer durch Plattformen wie Facebook und Twitter befähigt, während kleine Unternehmen über die besten Möglichkeiten stießen, um sie zu nutzen. SMI wusste, dass Social Media eine entscheidende Verbindung in Vertrieb und Marketing war, aber so wenige Unternehmer maximierten dieses Potenzial.
Als SMI wegen Hilfe zu Bolt Goodly kam, arbeitete es mit einem kleinen Verkaufsbudget, sehr wenig Zeit für Marketing und einer unzusammenhängenden Liste von 20,000-Kontakten aus Geschäftstreffen, Networking-Events, Freunden und Familie. Das Unternehmen suchte nach einem kostengünstigen Weg, um diese Leads zu organisieren und vielversprechende Kontakte zu knüpfen.
Bolt Goodly hatte in der Vergangenheit Erfahrung mit teureren Plattformen wie HubSpot, Marketo und Salesforce und wusste, dass diese Optionen angesichts des SMI-Budgets nicht in Frage kamen.
"Wir wussten, dass SharpSpring gut im Budget des Kunden liegen würde. Wir wussten auch, dass wir mit der Automatisierung von SharpSpring und unseren strategischen Fähigkeiten diese Leads mit einer einzigen automatisierten E-Mail-Kampagne erreichen konnten. "
CEO von Bolt Goodly
Bolt Mit SharpSpring hat Goodly eine automatisierte 24-E-Mail-Kampagne für SMI gestartet.
Bolt hatte während der Kampagne einige Herausforderungen zu bewältigen, konnte diese jedoch lösen und die zukünftigen Prozesse verbessern.
Herausforderung 1: Stellen Sie sicher, dass alle Leads in der Client-Datenbank solide, qualifizierte Leads sind. SMI hatte im Laufe der Jahre viele Leads gesammelt, so dass zu diesem Zeitpunkt viele nicht mehr aktiv waren. Innerhalb der ersten Woche kam die Kampagne kurz davor, die Spam-Schwelle zu überschreiten. SMI prüfte, welche Leads nicht aktiv waren und entfernte diese aus ihrer Liste, was die Engagementraten für die nachfolgenden E-Mails in der Kampagne erheblich verbesserte.
Herausforderung 2: Die Menge an Vorbereitungszeit, die erforderlich ist, um eine massive Kampagne wie diese einzurichten. Es ist wichtig, in den Planungsphasen strategisch zu sein, um sicherzustellen, dass die Kampagne im Wesentlichen läuft und dass nach dem Start nur minimale Arbeit erforderlich ist. Dazu müssen Sie den richtigen Inhalt in Ihren E-Mails und Zielseiten sammeln und einrichten und dann jede Aufgabe in der Automatisierung formulieren, um sicherzustellen, dass die Leads ordnungsgemäß über Zielseiten erfasst werden und in der Verkaufs-Pipeline genau dort landen, wo Sie sie haben möchten. Die Agentur musste während der gesamten Kampagne einige iterative Anpassungen vornehmen, lernte jedoch, sich besser auf zukünftige Kampagnen vorzubereiten.
Durch diese Kampagne konnte der Verkaufsprozess im Hintergrund fortgesetzt werden, sodass sich SMI auf die Bereitstellung optimaler Services für Kunden konzentrieren kann, die ein Upgrade durchgeführt haben. Dies hat SMI Zeit und Geld auf lange Sicht gespart, trotz der zusätzlichen Zeit für die Einrichtung der Kampagne.
Vor der Implementierung von SharpSpring für SMI durch Bolt Goodly schloss der Kunde durchschnittlich ein oder zwei Deals pro Monat ab. Innerhalb der ersten acht Wochen dieser E-Mail-Kampagne hat SMI 10-Neukunden geschlossen. Das sind fünf pro Monat, was bedeutet, dass SMI sein Geschäft mehr als verdoppelt und seine Abschlusszeit halbiert hat. Darüber hinaus war die Nachfrage nach der Plattform und den Dienstleistungen von SMI infolge der Kampagne so hoch, dass das Unternehmen seine Preise erhöhen und gleichzeitig alle aktuellen Kunden behalten konnte, wodurch der Umsatz um 10x und die Gewinnmarge um 64% gesteigert wurden.
"Jede Organisation kann stark von der Marketingautomatisierung profitieren. Die Tatsache ist, dass es nicht nur dazu verwendet werden kann, Ihre Dienstleistungen oder Produkte zu verkaufen, sondern auch Kunden und Interessenten durch automatisierte Follow-ups, Dankeschön-E-Mails, Umfragen usw. zu retargetieren. "
CEO von Bolt Goodly
Nach der Implementierung von SharpSpring konnte Bolt Goodly SMI unterstützen Verdoppelung der Kundenbasis in nur acht Wochen.
Durch die automatisierte E-Mail-Kampagne, SMI auch schneide seine enge Zeit in zwei Hälften.
SMI konnte seine Preise erhöhen, gleichzeitig bestehende Kunden halten und neue Kunden gewinnen, Damit erzielen Sie einen 10x-Umsatzschub.
Bolt Goodly ist eine in Las Vegas gegründete Agentur für digitales Marketing in 2016. Bolt Goodly konzentriert sich nicht nur auf Kennzahlen wie Web-Traffic oder Social-Media-Likes und -Kommentare, sondern hilft Unternehmen auch dabei, zu verfolgen, welche ihrer Marketing-Tools tatsächlich Einnahmen generieren.
Bolt Goodly konzentriert sich auf Daten und arbeitet mit Kunden zusammen, um deren Marketingplattformen korrekt einzurichten. Anschließend verwendet die Agentur Lead-Scoring, nachverfolgbare Links, ein CRM und andere SharpSpring-Funktionen, um Kunden bei der Optimierung ihrer Marketingstrategien zu unterstützen.
Erfahren Sie mehr unter www.boltgoodly.com.
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