Die heutige Marketingstrategie verwendet eine Vielzahl von Taktik, einschließlich E-Mail, grünes, ganzheitliches und Direktmarketing. Eine erfolgreiche Kampagne kann Aspekte von allen enthalten.

Die meisten Unternehmen kennen heutzutage die Vorteile einer genauen Beachtung der sozialen Medien, in denen sie Trends, neue Ideen und Möglichkeiten zur Beziehung zu ihrem Publikum entdecken können.

Social Media hat auch alle Arten von neuen Marketing-Tools hervorgebracht. Unter ihnen sind Influencer, Menschen, die ihr Wissen über ein Thema sowie ihre Persönlichkeit in ein Geschäft verwandelt haben. Dieses Geschäft beinhaltet die Vermarktung als Influencer.

Die Verwendung von Influencern zur Vermarktung eines Produkts, einer Dienstleistung oder einer Marke kann Ihre Reichweite erhöhen und Ihre Bekanntheit steigern - und letztendlich Ihren Umsatz.

Was ist ein Influencer?

Influencer beeinflussen die Kaufentscheidungen anderer. Dies können Prominente, Personen mit einzigartigem Wissen, Personen in angesehenen Positionen oder Personen sein, die eine Beziehung zu einem Publikum aufgebaut haben.

Prominente werden üblicherweise angeheuert, um ein Produkt in Printwerbung oder Werbung zu bewerben. Zu den heutigen Influencern gehören jedoch mehr als nur berühmte Personen. Und sie haben eine Legion von Online-Followern aufgebaut.

Jeder kann ein Influencer sein: eine Führungskraft, die auf LinkedIn eine Anhängerschaft gewinnt; ein Teenager, der Bilder auf Instagram veröffentlicht; eine Hausfrau, die auf Pinterest ein Publikum anzieht; Ein Schlagzeuger, der YouTube-Videos mit Tipps und Tricks seines Fachs hochlädt. Vergessen Sie nicht Twitter, TikTok, WhatsApp, Facebook und Blogger mit ihren eigenen Websites.

Einflussfaktoren gibt es sowohl für Konsumgüter und Dienstleistungen als auch für die B2B-Raum. Der Schlüssel ist, dass sie eine Beziehung zu ihren Anhängern aufbauen, und das gibt ihnen Einfluss auf die Kaufentscheidungen ihrer Anhänger. Sie haben im Laufe der Zeit Wissen und Vertrauen entwickelt, und dies trägt dazu bei, dass sie für den täglichen Verbraucher besser zugänglich sind.

Ein Influencer hat typischerweise eine ausgeprägte Nische. Es könnte Mode, Make-up, ein Software-Tool sein - so ziemlich alles. Follower schenken Influencern oft mehr Aufmerksamkeit als einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Marke, aber hier ist das Schöne an Influencern: Wenn sie die Marke auf ihrem Kanal mögen und bewerben, besteht eine gute Chance, dass sie zu Verkäufen führt.

Die Schlüssel zu großen Influencern sind Fachwissen, Qualität ihrer Bilder oder Videos und wie engagiert sie mit ihrem Publikum sind. Erfolgreiche Influencer können Zehntausende bis Millionen von Followern haben. Und diese Anhänger sind treu.

Ein weiterer Vorteil von Influencern: Sie halten sich über die neuesten Trends auf dem Laufenden und suchen immer nach Ideen und Produkten, um sicherzustellen, dass ihr Kanal frisch und ihre Follower engagiert sind. Aus diesem Grund könnte Ihr Unternehmen die Arbeit mit Influencern untersuchen.

Was ein Influencer für Sie tun kann

Es klingt einfach, oder? Finden Sie einen Influencer mit einer Milliarde Followern und lassen Sie diese Person Ihr Produkt gegen Geld oder ein Produkt empfehlen. Nicht genau. Influencer haben Jahre damit verbracht, ihr Publikum zu kultivieren und Inhalte zu erstellen. Wenn Sie also nicht zu ihrer Agenda passen, sind sie nicht an einer Zusammenarbeit interessiert.

Influencer sind notorisch wählerisch in Bezug auf das, was sie in ihren Kanal integrieren möchten. Sie müssen sie davon überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung es wert ist, ihren Ruf zu stärken.

Beim Influencer-Marketing geht es darum, eine Beziehung aufzubauen, die sich langfristig auszahlt. Wenn Influencer Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertrauen, gehen sie All-in für Sie.

Ihr Hauptziel bei Influencern ist es nicht, Ihr Produkt direkt zu verkaufen (obwohl dies ein wunderbares Nebenprodukt ist). Sie werden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in ihre Botschaft integrieren, um einen Wunsch oder Bedarf zu erzeugen. Dies geschieht durch die Einbindung von Inhalten und die soziale Interaktion mit ihren Followern.

Etablierte Influencer sind vielfältig, erstklassig und richten ihre Preise nach der Anzahl ihrer Follower.

Diskontieren Sie jedoch keine aufstrebenden Influencer oder solche, die in einem bestimmten Nischenmarkt oder in einem bestimmten Nischenmarkt herrschen Energiegewinnung. Mikro-Influencer und Nano-Influencer haben möglicherweise weniger Follower, aber diese Follower sind gezielter und engagierter.

Die Wahl eines Nachwuchses kann zu einer persönlicheren Beziehung zu einer Zielgruppe führen. Sie würden dieses Ergebnis wahrscheinlich nicht mit einem erstklassigen Influencer erzielen.

Wie finde ich einen Influencer, mit dem ich arbeiten kann?

Das Finden der richtiger Influencer braucht Zeit, aber die Investition ist die Mühe wert. Sie möchten mit ihrem Stil und Publikum vollständig vertraut sein. Sie möchten eine Beziehung oder einen „Markt zum Influencer“ aufbauen.

Wenn sie beliebt sind, bekommen sie ständig Tonnen von Stellplätzen von Unternehmen wie Ihrem. Warum sollten sie dich wählen? Was unterscheidet Sie von allen anderen? Wie passt ihr in ihren Kanal?

Sie müssen sie von Ihrem Wert überzeugen, dass Sie ihre Aufmerksamkeit wert sind. Beginnen Sie mit der Plattform, auf die Sie abzielen möchten, und achten Sie dann darauf, wer Beiträge veröffentlicht, was deren Inhalt beinhaltet und wie weit sie reichen.

Wähle ein Paar aus, folge ihnen und kommentiere ihre Seiten. Bald wirst du ein bekanntes Gesicht.

Alternativ können Sie kontaktieren Influencer-Agenturen, die Sie mit potenziellen Influencern in Ihrem Genre oder Ihrer Branche zusammenbringen können.

Sie müssen immer noch Ihre Hausaufgaben machen und sicherstellen, dass sie richtig passen. Ihre Zielgruppe sollte Ihrem Influencer folgen, und Ihr Influencer muss Ihre Vision teilen.

Bevor Sie sich an einen Influencer wenden, sollten Sie sich auf klar definierte Ziele und Ideen vorbereiten, wie Sie in dessen Kanal passen. Verhandeln Sie dann einen Vertrag, in dem festgelegt ist, wie oft sie veröffentlichen, welche Arten von Werbung sie anbieten können und zu welchen Bedingungen sie tätig sind.

Warum ist Influencer Marketing wichtig?

Durch die Auswahl des richtigen Influencers können Sie eine völlig neue Welt potenzieller Kunden erreichen. Influencer Marketing ist eine effektive Verwendung Ihrer Marketing-Dollars - Sie könnten eine sechsfache sehen Return on Investment.

Zahlreiche Metriken können die Auswirkung Ihrer Influencer-Strategie auf Ihr Endergebnis messen. Natürlich gibt es eine Reichweite für das Publikum, aber Sie können sich auch Kommentare, Likes und Shares ansehen, die sich auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beziehen.

Auf diese Weise erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie der Influencer Ihr Produkt vermarktet und wie sich das Publikum fühlt. Verleiht der Inhalt Ihrer Marke einen positiven Einfluss?

Im Laufe der Zeit können Sie andere Auswirkungen des Influencer-Marketings messen, von der Anzahl der Follower für Ihr Produkt bis hin zur Zunahme der Newsletter-Anmeldungen, der Nutzer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und letztendlich des Umsatzes.

Legen Sie bestimmte Metriken fest, die den Erfolg Ihrer Kampagne berechnen. Ihr Ziel sollte spezifisch, zeitlich festgelegt und erreichbar sein. Zu den gängigen Messwerten gehören Klicks, Impressionen, Conversions, Reichweite und Produktverkäufe.

Es ist wichtig, auf Ihre Kapitalrendite zu achten. Sie erhalten greifbare Ergebnisse, beispielsweise in Form von Kommentaren und einem immateriellen ROI - die langfristigen Auswirkungen auf Ihre Marke.

Verwenden Sie CRM-Tools (Customer Relationship Management), um zu verfolgen, woher Kunden stammen, da dies gute Indikatoren dafür sind, ob Sie weiterhin mit einem Influencer zusammenarbeiten oder eine andere Taktik ausprobieren sollten.

Take Action

Influencer können einen großen Unterschied in Ihrem Geschäftsergebnis bewirken, aber nur, wenn Sie sich der Kampagne mit klaren Zielen und Plänen nähern. Verwenden Sie sowohl die Social Media- als auch die Content-Marketing-Tools eines Influencers.

Verlassen Sie sich jedoch nicht ausschließlich auf Influencer, obwohl sie ein großartiges Marketinginstrument sein können. Abhängig von Ihrem Budget müssen Sie sich auch nicht auf einen Influencer beschränken. Wenn Sie zwei oder drei auswählen, können Sie Ihre Botschaft diversifizieren und mehr potenzielle Kunden erreichen. Wenn Influencern oder ihrem Ruf etwas passiert, möchten Sie nicht, dass Ihre gesamte Kampagne mit dem Schiff zusammenbricht.

Die Kunden von heute sind komplexer und es ist eine Herausforderung, ihre Aufmerksamkeit zu erregen. Ein Influencer kann Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung frische Luft einatmen.

Influencer Marketing entwickelt sich ständig weiter. Werden Sie kreativ in der Arbeit mit einem Influencer und gehen Sie einen Weg, der für Ihre Strategie sinnvoll ist.

Solange Social Media wächst, bleiben Influencer relevant. Einige werden kommen und gehen, und wenn Sie diejenigen mit Durchhaltevermögen finden, die ihren Handel ernst nehmen, können Sie definitiv davon profitieren, Influencer-Marketing in die Mischung aufzunehmen.

AUTOR
Rebecca Wentworth