Wenn es um hochrangige Kategorien im Marketing geht, sind zwei Arten zu beachten: Inbound Marketing und Outbound-Marketing. Beide dienen dem übergeordneten Zweck, Ihre Marke einem Publikum bekannt zu machen. Es gibt jedoch wichtige Unterschiede, die bestimmen können, ob eine Inbound- oder Outbound-Marketingstrategie für Ihre spezifischen Geschäftsanforderungen am besten geeignet ist.
In diesem Artikel werden wir Inbound-Marketing mit Outbound-Marketing vergleichen und diskutieren, wie jedes potenziell in Ihrer nächsten digitalen Werbekampagne verwendet werden kann.
Was ist Outbound Marketing?
Das letzte Mal, als Ihr Tag von einer Anzeige unterbrochen wurde, unabhängig davon, ob diese bestimmte Anzeige im Fernsehen, auf einer Werbetafel oder im Radio geschaltet wurde, sind Sie auf Outbound-Marketing gestoßen. Bei digitaler Werbung sehen Sie Outbound-Marketing in Form von Popups und kalten E-Mail-Nachrichten.
Heutzutage werden die meisten Methoden des Outbound-Marketings von vielen als ärgerlich angesehen. Denken Sie nur daran, wie oft Sie diese Woche eine Spam-E-Mail gelöscht, ein Popup-Anzeigenfenster geschlossen oder in einem YouTube-Video auf "Anzeige überspringen" geklickt haben.
Outbound-Marketing kann sich nicht nur aufdringlich anfühlen, sondern erreicht häufig auch nicht die beabsichtigte Zielgruppe:
- Ungefähr 91% der E-Mail-Benutzer haben abgemeldet von einer E-Mail-Liste wegen irrelevanten Inhalts.
- Ungefähr 84% der jungen Erwachsenen zwischen 25 und 34 Jahren haben eine Website aufgrund von Popups oder auffälligen Werbebannern verlassen.
- Im Durchschnitt ist die Antwort auf Werbebanner liegt bei 0.10%.
Angesichts dieser Informationen kann man davon ausgehen, dass Outbound-Marketing-Taktiken zwar ihren Platz haben, aber häufig als störend empfunden werden. Es macht einfach wenig Sinn, Inhalte an Personen zu senden, die nicht daran interessiert sind, was Ihr Unternehmen zu bieten hat oder was Nachricht, die Sie senden.
Was ist Inbound-Marketing?
Inbound Marketing ist eine nicht-invasive Werbetechnik, mit der Kunden zu Ihnen kommen können. Content-Vermarktung knüpft eng an das Inbound-Marketing an, bei dem Sie Markeninhalte generieren, nach denen Ihre Zielgruppe aktiv sucht.
Inbound-Marketing kann in Form von Blogs, White Papers, Leitfäden und anderen nicht-invasiven Werbetaktiken erfolgen. In der Regel richtet sich diese Art des Marketings nach der Position des Kunden in Ihrem Verkaufstrichter. Werfen Sie einen Blick auf einige Inbound-Marketing-Statistiken:
- Im Vergleich zu herkömmlichen Marketingtechniken generiert Inbound-Marketing etwa dreimal so viele Hot Leads.
- Ungefähr 70% der Verbraucher bevorzugen es, sich über eine Marke zu informieren dynamischer Inhalt im Gegensatz zu Anzeigen.
- Ungefähr 57% der Online-Käufer nehmen sich die Zeit, mindestens einmal im Monat Inbound-Marketing-Inhalte zu lesen.
Mit diesen Informationen können Unternehmen feststellen, dass traditionelle Outbound-Marketing-Taktiken dem Inbound-Marketing nicht standhalten können.
Entwicklung einer Inbound-Marketing-Strategie
Wenn Sie eine entwickeln möchten Inbound-Marketing-Strategie Beginnen Sie mit der Website Ihrer Marke. Das Erstellen eines Blogs öffnet beispielsweise viele Türen und zieht potenzielle Kunden auf Ihre Website. Wenn Ihr Blog gut ist, hilft es Ihnen auch, Kunden zu binden.
Was macht einen Blog so gut, dass Ihr Publikum fasziniert ist? Du musst sein Inhalte erstellen für Ihr Blog, das für Ihre Zielgruppe wertvoll ist. Wenn Sie beispielsweise Kosmetika verkaufen, ist es eine gute Idee, Inhalte bereitzustellen, die sich auf Make-up-Produkte, Tools, Anwendungstechniken usw. konzentrieren. Wenn Ihr Unternehmen Lebensmittel verkauft, ist ein Rezept-Blog möglicherweise genau das, was Ihr Publikum sehen möchte.
Bevor Sie mit der Veröffentlichung Ihrer Inhalte beginnen, führen Sie eine Brainstorming-Sitzung mit Ihrem Marketing-Team durch, um genügend wertvolle Inhalte für eine konsistente Veröffentlichung zu erstellen. Konsistenz ist der Schlüssel, um Ihre Zielgruppe zu binden. Menschen sind Gewohnheitstiere. Indem Sie Ihrem Publikum regelmäßig aufschlussreiche Inhalte zur Verfügung stellen, wird es die Benachrichtigung erwarten und sich darauf freuen. Der beste Weg, um sicherzustellen, dass genügend dynamischer Inhalt geplant ist, besteht darin, einen Inhaltskalender zu erstellen und die Leistung jedes Posts im Auge zu behalten. Mithilfe eines Inhaltskalenders können Sie verfolgen, was Sie veröffentlichen, wie gut die Leistung ist, und bestimmen, wann Sie erneut veröffentlichen sollten.
Wenn Sie Ihren Inhaltskalender erstellt haben und Ihr erstes Blog veröffentlichen, stellen Sie sicher, dass Ihr Aufruf zum Handeln Ihre Besucher dazu ermutigt, sich für Ihre E-Mail-Liste anzumelden. Dies ist ein wichtiger Schritt im Inbound-Marketing. Nur Personen, die Ihre Inhalte regelmäßig sehen möchten, werden sich anmelden, um E-Mails zu erhalten. Eine dedizierte E-Mail-Liste ermöglicht es Ihnen, Ihre zu fokussieren Blog-Marketing-Bemühungen auf diese ganz besondere Gruppe von Menschen.
Als nächstes müssen Sie Ihre erstaunlichen Inhalte in sozialen Medien bewerben. Anders Social-Media-Kanäle Dadurch können Sie ein größeres Publikum erreichen und mehr Besucher auf Ihre Website lenken. Wenn Ihre Follower in sozialen Medien Ihre Inhalte genießen, werden sie diese mögen, kommentieren und sogar mit ihren Freunden und ihrer Familie teilen.
Schließlich sind Ihre E-Mail-Kampagnen der letzte Schritt im Inbound-Marketing. Sie können E-Mail-Kampagnen erstellen, die mit bestimmten Auslösern beginnen. Wenn sich beispielsweise jemand für Ihren Newsletter oder Ihre E-Mail-Liste anmeldet, senden Sie ihm eine Willkommens-E-Mail. Dies kann der erste einer Reihe gezielter E-Mail-Nachrichten sein, die Ihren Umsatz verbessern und Ihr Publikum mit Ihrer Marke in Verbindung bringen können.
Zusammenfassung von Inbound Marketing vs. Outbound Marketing
Nachdem Sie die Unterschiede zwischen Inbound- und Outbound-Marketing verstanden haben, müssen Sie entscheiden, wie Sie sie in Ihrer Strategie für digitales Marketing verwenden möchten.
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