Unabhängig von Ihrem Unternehmen geht es darum, Einnahmen zu erzielen. Egal, ob Sie es mit einem großartigen Produkt oder einer großartigen Dienstleistung oder mit einer Vielzahl von Produkten tun AngeboteEs kommt auf Ihr Endergebnis an. Werfen wir einen Blick auf die fünf wichtigsten Einnahmequellen für Agenturen, die auf dem heutigen komplizierten Markt tätig sind.

Vielleicht haben Sie ein großartiges Produkt oder eine hervorragende Dienstleistung, die die Verkaufserwartungen erfüllt. Das ist großartig, aber die Margen beim Verkauf von Waren können sich immer noch als schwach erweisen. Daher ist es wichtig, Ihre Einnahmequellen zu diversifizieren.

Zuerst werden wir die verschiedenen Arten von Einnahmequellen ansprechen, dann geben wir Ihnen die Liste der fünf besten, die für viele Agenturen am besten funktionieren. Überlegen Sie sich, welche für Ihr Unternehmen geeignet sind.

Arten von Einnahmequellen

Grundlegende Einnahmequellen kommen herein zwei Formen: betriebsbereit und nicht betriebsbereit.

Der Betriebsertrag ist an den Verkauf von Waren und Dienstleistungen gebunden, und es gibt vier Kategorien:

  1. Transaktionsbasiert: eine einmalige oder regelmäßig stattfindende Zahlung für ein materielles Produkt.
  2. Service: Zahlung für die Zeit, die für die Erbringung einer Dienstleistung aufgewendet wurde.
  3. Project: abgeleitet von größeren Aufgaben, für die Kunden zu bestimmten Meilensteinen oder nach Abschluss des Projekts bezahlen.
  4. Wiederkehrend: Abonnementdienste, Mietverträge, Werbegebühren oder Einnahmen, die im Laufe der Zeit regelmäßig eingehen.

Die nicht operativen Erträge stellen Aktivitäten dar, die nicht mit den Kerngeschäftszielen zusammenhängen. Dazu gehören Zinsen von Bankkonten, Dividenden aus Aktiengeschäften oder Mieten für ein Gebäude.

Erfolgreiche Unternehmen benötigen eine Mischung aus wiederkehrenden und einmaligen Einnahmen aus verschiedenen Quellen. Wenn eine Einnahmequelle unter den Standard fällt, kann eine andere die Lücke schließen.

Die Bedeutung diversifizierter Einnahmequellen

Steady Einnahmen ist ein wichtiger Leistungsindikator für jedes Unternehmen. Es hilft dabei, die Gesundheit Ihres Unternehmens zu bestimmen und festzustellen, ob Sie eine gute Investition für Kredite oder Kapital sind. Und es stellt sicher, dass Sie über Betriebskapital verfügen und Mitarbeiter und professionelle Beiträge pünktlich bezahlen können. Es ermöglicht Ihnen, Ihr Geschäft auszubauen, um mit dem Markt Schritt zu halten.

Es kann schwierig sein, einen konstanten Umsatz aufrechtzuerhalten, und dies könnte Ihren Aktienkurs beeinträchtigen, wenn der Umsatz sogar geringfügig sinkt. Es ist wichtig, den Umsatz konsistent zu halten, damit Sie hervorragende Dollars prognostizieren können.

Die Diversifizierung Ihrer Einnahmequellen ist unter vielen Gesichtspunkten sinnvoll. Die Entscheidung für eine Einnahmequelle hängt von Ihrem aktuellen Portfolio und der Richtung ab, in die Ihr Unternehmen gehen möchte. Beachten Sie Folgendes, wenn Sie mit dem Brainstorming beginnen:

Die Bedürfnisse Ihrer Kunden

Bevor Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, müssen Sie zunächst feststellen, was Ihre Kunden benötigen und wollen. Wenn Sie Schuhe verkaufen, gehen Sie tiefer, um herauszufinden, welche spezifischen Eigenschaften Ihre Kunden schätzen, wie z. B. Komfort. Sie können auf diesem Konzept aufbauen.

Als Agentur können Sie sich auf die Bedürfnisse der Kunden konzentrieren, indem Sie Dienstleistungen anbieten, die ihr Geschäft voranbringen und deren Kosten minimieren. Umfragen und Bewertungen zeigen Ihnen, was Ihre Kunden für wichtig halten. Hören Sie genau zu und finden Sie Brainstorming-Lösungen.

Seien Sie proaktiv und nicht reaktiv

Wenn Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen, bevor sie überhaupt wissen, dass sie welche haben, können Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung hinzufügen. Versetzen Sie sich in ihre Lage und antizipieren Sie Fragen oder Probleme, die sie möglicherweise haben.

Schauen Sie sich die Dienstleistungen an, die Ihre Konkurrenz anbietet, und geben Sie ihnen Ihre eigene Note. Angenommen, ein Kunde möchte Ausfallzeiten reduzieren. Vielleicht haben Sie genau die Idee dazu. Entwickeln Sie die Lösung und schlagen Sie sie Ihrem aktuellen Kundenstamm vor.

Seien Sie flexibel

Denken Sie nicht daran, dass Sie ABC anbieten, und das war's. XYZ passt mit minimalem Aufwand gut in Ihren Mix. Bauen Sie auf dem auf, was Sie haben. Hab keine Angst, dich zu verzweigen.

Top 5 Einnahmequellen

OK, Sie haben also recherchiert und Ihren Kunden zugehört. Jetzt sind Sie bereit, neue Einnahmequellen zu erschließen. Diese Liste ist zwar nicht vollständig, bietet Ihnen jedoch einen Einstieg in ein diversifizierteres Portfolio:

Lehrmaterial

Entwickeln Sie einen Kurs, einen Leitfaden, ein Schulungshandbuch oder ein E-Book, um Ihren Kunden wertvolle neue Fähigkeiten beizubringen. Diese detaillierten Anleitungen erläutern die Informationen, die kostenlos als Bleimagnete angeboten werden.

Wenn Unternehmen nicht über das Budget verfügen, um Sie in Vollzeit einzustellen, können sie dennoch von ersten Anleitungen profitieren, um selbstständig loszulegen. Stellen Sie sicher, dass Sie andere professionelle Dienstleistungen beschreiben, die ein Experte anbieten kann, wenn sein Unternehmen wächst. Sie möchten letztendlich eingestellt werden, um ihnen zu helfen, ihr Geschäft auf die nächste Stufe zu bringen.

Marketingstrategie-Services

Viele Unternehmen haben keine Ahnung, wo sie mit einem Marketingplan beginnen sollen. Das Anbieten strategischer Planungsdienste öffnet die Tür zu endlosen Einnahmemöglichkeiten.

Das Erkennen von Marketingtrends und das Erstellen von Prognosen ist Ihre Stärke. Sie planen für andere Kunden und Ihr eigenes Unternehmen. Warum also nicht als Service anbieten?

Unternehmen können Social Media auch nicht übersehen. Viele Unternehmen könnten dabei zusätzliche Hilfe gebrauchen BereichVon der Erstellung von Nachrichten über geplante Posts bis hin zur Analyse der Effektivität von Social Media-Werbung.

Sie können Kunden beraten, wo, wie oft und zu welcher Tageszeit sie posten möchten. Egal, ob Sie Kunden beibringen, wie sie Social Media maximieren oder ihre Social Media-Strategie von Anfang bis Ende übernehmen können, diese Nische verschwindet nicht.

Creative Services

Wenn Ihre Agentur Spezialisten hat, die in den Bereichen Werbung, Webseitenentwicklung oder Marketingdesign tätig sind, sollten Sie diese als potenzielle Einnahmequellen betrachten.

Bieten Sie Services zum Erstellen digitaler Anzeigen, Banner oder Broschüren an. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, die Anzeigen nicht nur zu erstellen, sondern auch mit Marketingstrategien zu kombinieren und auszuführen.

Reputation Management

In unserer vielfältigen Gesellschaft geraten Unternehmen manchmal in Schwierigkeiten wegen schlechter Wortauswahl, Werbebotschaften, die nicht wie beabsichtigt wirken, oder unangemessenem Managementverhalten. Ihre Agentur kann kreative Dienstleistungen anbieten, die einem Unternehmen helfen, sich in den schwierigen Gewässern politischer oder gesellschaftlicher Korrektheit zurechtzufinden, um seine Kampagnen sicherzustellen Sende die richtige Nachricht ohne zu beleidigen.

Wenn der Schaden bereits durch schlechte Presse verursacht wurde, kann Ihre Agentur dem Unternehmen dennoch helfen, seinen Ruf zu reparieren und das Vertrauen der Kunden durch eine wirksame Schadenskontrolle wiederzugewinnen. Entwerfen und führen Sie eine Kampagne aus, die die richtige Nachricht sendet.

Erstellen Sie Fallstudien und Testimonials für Werbeaktionen. Wenn ein Unternehmen keine PR-Firma oder kein Budget hat, bieten Sie strategische Schritte an, die das Vertrauen in die Marke langsam wieder aufbauen.

Einzigartige Lösungen

Im Laufe Ihrer Geschäftstätigkeit hat Ihre Agentur möglicherweise eine großartige Lösung entwickelt, von der andere profitieren könnten. Vielleicht ist es Software oder eine App, die im App Store überarbeitet und vermarktet werden kann.

Wenn Sie der Exklusivität der Software oder App nicht zugestimmt haben, können Sie sie für den Verkauf auf dem allgemeinen Markt optimieren.

Ein weiteres einzigartiges Lösung ist es, mit einem komplementären Geschäft zusammenzuarbeiten. Affiliate-Links haben sich auch in bescheidenem Umfang als beliebt und profitabel erwiesen. Durch die Verwendung von Affiliate-Links können Sie ein anderes Unternehmen und seine Lösung auf Ihrer Website bewerben, während das andere Unternehmen dasselbe für Sie tut. Einige Unternehmen bieten nette Boni für die Möglichkeit, auf Ihrer Website zu verlinken.

Durch die effektive Verwendung von Affiliate-Links können Sie eine unendliche Anzahl potenzieller Kunden erreichen. Wenn dieser Link zu einem lukrativen Verkauf führt, lohnt sich der kleine Prozentsatz, den Sie über diesen Link teilen.

Das Erstellen produktiver Affiliate-Links ist eine Kunstform für sich. Zusätzlich zum Datenverkehr können Sie Kunden mit gut platzierten Leads wie dem oben genannten Schulungsmaterial anlocken. Nützliche Links; und Blogs, die Menschen auf Ihre Seite ziehen.

Diversifizieren

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihr Produktportfolio zu überprüfen. Fragen Sie sich, was passieren würde, wenn eine Ihrer Einnahmequellen unterdurchschnittlich abschneiden oder verschwinden würde. Haben Sie genug zusätzliche Einnahmequellen, um sich schnell anzupassen, oder wäre einiges an Aufwand erforderlich, um den Unterschied auszugleichen?

Selbst wenn Sie nicht zu besorgt sind und glauben, über eine gute Auswahl an Ressourcen zu verfügen, schadet es nicht, Augen und Ohren für andere Möglichkeiten zu öffnen. Einige der genannten Einnahmequellen sind einfach zu implementieren.

Möglicherweise gibt es Erweiterungen von Arbeiten, die Sie bereits für einen Kunden ausführen. In diesem Fall können Sie Ihren Kunden alles aus einer Hand bieten.

Wenn Sie eine Reihe von Kunden aus einer neuen Einnahmequelle gewinnen, können Sie diese über Ihre bewährte Produktlinie hinweg Cross-Selling betreiben. Unabhängig davon ist die Diversifizierung von Produktlinien und Einnahmequellen eine hervorragende Strategie.

AUTOR
Kim Jamerson
Kim Jamerson
Als Vice President Marketing bei SharpSpring leitet Kim die Lead-Generations-Bemühungen durch eine Vielzahl von Kanälen und Prozessen. Sie hat einen umfangreichen Hintergrund in Marketing und Kommunikation, angefangen von TV-Nachrichten bis hin zu Enterprise-Software und Healthcare.