Eine aktive Rolle im Marketing für Ihre Agentur oder Ihr Unternehmen zu übernehmen, ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg. Da der Wettbewerb in nahezu jeder Branche härter als je zuvor ist, können Sie sich einfach nicht auf die Philosophie verlassen: "Wenn Sie ihn bauen, werden sie kommen." Die Notwendigkeit, Verantwortung für Ihre Marketingbemühungen zu übernehmen, bedeutet jedoch nicht, dass Sie alles von Hand erledigen müssen. Durch den effektiven Einsatz von Marketing-Automatisierungstools können Sie intelligenter und nicht härter arbeiten. Hier sind die wichtigsten Vorteile der Marketing-Automatisierung, die Sie kennen müssen.

Was ist Marketing Automation?

Im Wesentlichen bezieht sich Marketing-Automatisierung auf Softwareplattformen, die automatisch Inhalte für Zielgruppen bereitstellen. Dies umfasst Social-Media-Management-Tools, E-Mail-Tropfen, Vertriebsworkflows und andere digitale Marketingmaßnahmen, die auf Vorplanung, Publikumsbindung und Analyse basieren. Um mehr darüber zu erfahren Was ist Marketing-Automatisierung?Lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden und informieren Sie sich über die wichtigsten Vorteile der Marketingautomatisierung für Ihr Unternehmen.

Marketing Automation-Vorteil Nr. 1: Mehr Leads erzielen

Die naheliegendste Anwendung für eine Marketing-Automatisierungsplattform ist die Steigerung der Vertriebs- und Marketinganstrengungen. Eine kürzlich durchgeführte Umfrage unter Marketingleitern ergab, dass dies das wichtigste ist strategische Ziele der Marketingautomatisierung sollen die Lead-Generierung (61%) und die Lead-Förderung (57%) erhöhen. Die Marketing-Automatisierung bietet die einzigartige Möglichkeit, Leads automatisch zu pflegen und potenziellen Kunden wertvolle Inhalte basierend auf ihrem Verhalten bereitzustellen. Da Kunden ständig mit Nachrichten Ihrer Konkurrenten konfrontiert werden, ist es wichtig, stets auf dem Laufenden zu bleiben. Mit der effektiven Nutzung einer Marketing-Automatisierungsplattform können Sie Regeln, Tropfen und Workflows einrichten, die die harte Arbeit der Pflege Ihrer Top-of-Trichter-Leads erledigen, bis sie für eine persönlichere Note und letztendlich für den Kauf bereit sind .

Die Verwendung von Verhaltensverfolgungsmethoden, um vorherzusagen, was Verbraucher am wahrscheinlichsten tun, ist wichtig, um mehr Leads zu erzielen. Mitglieder des Marketingteams können Follow-ups für blockierte Leads anpassen, um den Umsatz zu steigern. Wenn beispielsweise ein Lead den größten Teil des Verkaufstrichters durchlaufen hat und beschlossen hat, den Einkaufswagen zu verlassen, wird dies dem Vermarkter angezeigt. Sie können dann eine herstellen personalisierte Folge-E-Mail um das zu locken, zurück zu kommen und den Kauf abzuschließen.

Daten, die zur besseren Lead-Generierung gesammelt werden, können Social-Media-Aktivitäten, Website-Besuche, Downloads, Einreichungsformulare und mehr umfassen. Durch das Sammeln dieser Art von Informationen durch Marketingautomatisierung können Vermarkter dies tun Leads punkten und priorisieren. Sie können dann Trigger-basierte automatisierte Nachrichten, Drip-Feed-E-Mail-Kampagnen, personalisierte E-Mails und sogar benutzerdefinierte Social-Media-Nachrichten erstellen. Mit dieser Art von maßgeschneiderter Kundenreise werden Marken mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Leads generieren und diese Leads zu treuen Kunden machen.

Marketing Automation Benefit # 2: Maximieren Sie die Marketingausgaben

Bei der Marketingautomatisierung geht es nicht nur darum, Leads zu generieren und Verkäufe zu tätigen. Eine wirklich robuste Plattform für die Automatisierung des digitalen Marketings wird auch ausführliche Berichte zu einer Vielzahl von Metriken enthalten. Die Möglichkeit, Ihre Marketingbemühungen mit zuverlässigen Leistungsdaten zu untermauern, kann dazu beitragen, Ihre Marketingausgaben zu rechtfertigen und die Bemühungen um eine weiterhin gute Leistung zu verbessern. Gemäß SharpSprings Forschung45% der Marketingagenturen verlassen sich auf eine Marketing-Automatisierungsplattform, um den ROI zu demonstrieren. Mit der Transparenz der CRM-Pipeline, der Analyse des Kampagnenverkehrs und der E-Mail-Berichterstellung bietet die Marketingautomatisierung die Möglichkeit dazu Verstehe, wie deine Bemühungen funktionierenund wo Sie weiter investieren sollten.

Ein entscheidender Teil der Marktausgaben ist die Zeit. Zeit ist Geld und Marketing-Automatisierung spart Unternehmen viel davon. Eine solide Marketing-Automatisierungsplattform kann ein Team von 50 Marketingmitarbeitern ersetzen. Dies wird die Personalkosten drastisch senken und viele sich wiederholende Aufgaben in einem Fluss unter einem Betriebssystem zusammenfassen. Leads können schnell identifiziert, E-Mail-Kampagnen per Autopilot gesendet und Daten exponentiell erfasst werden.

Eine Marketing-Automatisierungsplattform kann auch identifizieren, wo sich die schwächsten Glieder im Marketing-Team befinden. Wenn der Workflow nicht reibungslos verlief, kann der Engpass mithilfe eines Marketing-Automatisierungsdienstes schnell gefunden und geändert werden.

Verwendung eines Reporting-System Damit können Unternehmen die Marketing-Pipeline aus der Vogelperspektive betrachten und Führungskräfte leicht erkennen, wo Probleme auftreten können. Wenn beispielsweise Hot Leads generiert werden, diese jedoch nicht in Verkäufe umgewandelt werden, liegt das Problem in der Pflege dieser Leads.

Feedback kann automatisch dort gegeben werden, wo es benötigt wird, und Marketingtaktiken sollten angepasst werden, um dieses Problem zu beheben. Im Gegenzug kann dies die Leistung der Mitglieder des Marketingteams verbessern, indem ihnen gezeigt wird, wo die Schwachstellen liegen.

Vorteil der Marketing-Automatisierung Nr. 3: Effizienter sein

Eine wirklich leistungsstarke Plattform für die Marketingautomatisierung ist der zentrale Knotenpunkt für Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Durch die Möglichkeit, alle Ihre Anwendungen und Kampagnen an einem einzigen Ort zu zentralisieren, können Sie die Zusammenarbeit in Ihrem Team verbessern und das Risiko verringern, dass einzelne Leads durch die Risse fallen. Die Integration der Marketingautomatisierung in soziale Medien, Google Ads, Blogging, SEO und E-Mail verbessert Ihre Fähigkeit, intelligenter als härter zu arbeiten. Ineffiziente Betriebsabläufe sind extrem teuer und kosten Unternehmen viel Geld 20-30% ihres Jahresumsatzes. Mithilfe der Marketingautomatisierung können Sie Ineffizienzen reduzieren und den Zeitaufwand für wiederholbare Aufgaben minimieren, sodass Sie und Ihr Marketingteam wichtigere High-Touch-Arbeiten ausführen können.

Durch die Marketingautomatisierung kann das Unternehmen in kürzerer Zeit kreativere Säfte pressen. Durch die Zuweisung redundanter Aufgaben zu einem Automatisierungssystem erhalten Unternehmen Zeit für Marketingfachleute, sich auf die Entwicklung kreativer Ideen und Strategien zu konzentrieren.

Es hilft auch, Management- und Marketingteams auf die gleiche Seite zu bringen. Eine Fehlausrichtung zwischen zwei Abteilungen kann auftreten. Dies kann jedoch vermieden werden, indem der Workflow für sich wiederholende Marketingaufgaben optimiert und Feedback gegeben wird. Mit der Marketingautomatisierung kann das Unternehmen ein Ziel festlegen und Vermarkter können einen fließenden Zyklus erstellen, um dieses Ziel zu erreichen. Durch die Verwendung einer Plattform als Hauptmarketinginstrument wird die Wahrscheinlichkeit einer Trennung zwischen den Abteilungen verringert. Im Wesentlichen läuft jedes Teil des Motors reibungslos und effektiv.

Vorteile der Marketing-Automatisierung - wachsen Sie noch heute!

Der Wunsch, die Art und Weise, wie Sie Zeit und Geld verbringen, zu verbessern, gilt nicht nur für das Marketing. Diese Top-Vorteile der Marketing-Automatisierung geben Marketing-Teams die einzigartige Möglichkeit, ihre Bemühungen durch digitale Transformation zu verstärken. Durch die Nutzung der Automatisierung für sich wiederholende Aufgaben, die Berichterstellung und das Top-of-Trichter-Engagement können Sie Ihre Zeit und Energie nutzen, um Ihre Strategie weiterzuentwickeln, Inhalte zu erstellen und Kundenanforderungen mit hoher Priorität zu erfüllen.

Um mehr über Marketing-Automatisierung zu erfahren und zu erfahren, wie Sie damit Ihr Geschäft heute ausbauen können, Melden Sie sich für eine kostenlose Demo an registrierung.

AUTOR
Elsbeth Russell
Elsbeth ist Marketing Content Manager bei SharpSpring. Durch die Erstellung von Lead-generierenden Inhalten, einschließlich Whitepapers, Blogs, Infografiken und Artikeln zu Vordenkern, kann sie auf ihre fast 15-jährige Erfahrung in den Bereichen Journalismus, Marketing und Kommunikation zurückgreifen.