Retargeting-Anzeigen sind ein wesentlicher Bestandteil jeder Werbestrategie. In diesem Blog werden wir untersuchen, was Retargeting-Anzeigen sind und wann sie verwendet werden sollen. Wir bieten auch einige der strategischen Retargeting-Anzeigen, die wir im Jahr 2020 geliebt haben und die Sie als Inspiration für die Anpassung Ihrer 2021-Strategie verwenden können.
Online-Kunden werden ständig in unzählige Richtungen gezogen. Als Vermarkter haben wir Glück, wenn wir ihr anfängliches Interesse effektiv wecken können. Was passiert jedoch, wenn sie abgelenkt werden und Ihre Webseite verlassen, ohne etwas zu kaufen?
Sind sie für immer verloren? Nicht unbedingt.
Sie können verschiedene Werbetechniken verwenden, die dafür entwickelt wurden Erreichen Sie Ihre Zielgruppe. Zu den effektivsten dieser leistungsstarken Techniken gehört das „Retargeting“. Retargeting Erinnert Kunden sanft an Ihre Produkte und Ihre Marke und löst häufig Maßnahmen von ihrer Seite aus.
Das Anzeigen von Retargeting-Anzeigen auf dem Bildschirm, während Kunden an anderer Stelle surfen, kann dazu beitragen, die Gefühle und Absichten wiederherzustellen, die sie dazu veranlasst haben, sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung überhaupt erst anzusehen. Es überrascht nicht, dass Facebook und Google aufgrund ihrer immensen Beliebtheit die häufigsten Orte für Retargeting-Anzeigen sind.
Unabhängig von der Größe Ihres Unternehmens oder den Produkten oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen, sind Retargeting-Anzeigen gut angelegt. Sie neigen dazu, eine zu schaffen Return on Investment Bis zu 10-mal besser als E-Mail-Follow-up oder Print-Anzeigen. Nur wenige Kunden kaufen tatsächlich beim ersten Besuch einer Website, aber Retargeting-Anzeigen locken sie zurück. Kunden, die zurückkehren, kaufen 70% häufiger bei ihrem zweiten Besuch.
Retargeting-Anzeigen eignen sich auch gut für Stammkunden und ziehen sie zurück, wenn sie ein großartiges Kauferlebnis hatten.
Was sind Retargeting-Anzeigen?
Haben Sie jemals bemerkt, dass die Schuhe, die Sie gestern auf einer Website angesehen haben, plötzlich in einer Anzeige auf einer zufälligen Seite erscheinen, die Sie heute durchsuchen? Das ist kein Zufall - es ist Retargeting.
Retargeting-Anzeigen richten sich an bestimmte Personengruppen - diejenigen, die durch den Besuch Ihrer Website Interesse gezeigt haben. Retargeting erinnert an Ihre Marke und die Produkte, die die Kunden kürzlich gelesen haben.
Je mehr sie die Anzeige sehen, desto mehr bleibt die Marke in ihrem Gedächtnis. Auch wenn sie Ihr Produkt nicht sofort kaufen, verknüpfen sie das Produkt oder die Dienstleistung jetzt mit Ihrer Marke.
Hinter den Kulissen werden beim Retargeting „Cookies“ verwendet, die aus dem Surferlebnis stammen. Diese Cookies enthalten Informationen, die Marketingteams verwenden, um einen bestimmten Benutzer anzusprechen. Dies kann auf verschiedene Arten erfolgen, z. B. indem Anzeigen von Personen mit genau dem Produkt oder der Dienstleistung geschaltet werden, die sie überprüft haben, oder die Marke auf eine neue Art und Weise präsentiert wird.
Retargeting-Anzeigen können unmittelbar oder kurz nach dem ersten Besuch einer Website zeitlich festgelegt werden und sollten ein wichtiger Bestandteil Ihrer Anzeigen sein Marketing-Automatisierung Plan.
Es gibt viele Strategien, die beim Entwerfen von Retargeting-Anzeigen berücksichtigt werden müssen, aber die besten bieten Rabatte oder Werbegeschenke.
Hier sind einige strategische Retargeting-Anzeigen, die wir 2020 geliebt haben:
Richten Sie die Anzeigen auf Ihre Zielgruppe aus
Personalisierte Nachrichten wie "Wir denken, Sie werden es lieben" oder "Das wird gut für Sie aussehen" fördern die Beziehung zum Kunden. Das Wort „Sie“ ist entscheidend für die Schaffung einer direkten Anziehungskraft.
Halten Sie die Nachricht kurz mit einem gestochen scharfen Bild und einem klaren Aufruf zum Handeln. Die Kopie kann eine Zeile enthalten, die direkt mit dem Kunden spricht, oder ein kurzes Zeugnis, das dem Produkt Glaubwürdigkeit verleiht.
Dieser Beitrag richtet sich direkt an den Leser, indem er "Ihr Unternehmen" erwähnt.
Erstellen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Einen Rabatt anzubieten ist verlockend und fördert das Vertrauen. Noch besser, machen Sie den Rabatt persönlich.
Verwenden Sie beispielsweise Nachrichten mit der Aufschrift "Nur für Sie bieten wir heute 20% Rabatt" oder "Zögern Sie nicht, da sich diese schnell verkaufen". Wenn Sie Ihren Kunden eine Frist geben oder ihnen mitteilen, dass das Angebot begrenzt ist oder der Verkaufspreis „nicht lange anhält“, werden sie aufgefordert, schnell zu handeln.
Expedia verwendet diese Strategie gut mit der Überschrift „Die Zeit tickt…“.
Geben Sie Ihren Kunden neue Informationen
Wenn Ihre Kunden bei einem früheren Besuch etwas gekauft haben, markieren Sie neue oder ergänzende Produktlinien.
Verwenden Sie Retargeting-Anzeigen, um neue Produkte anzubieten, die Ihre Marke im Gedächtnis behalten.
Machen Sie die Anzeigen wieder persönlich und attraktiv, um eine Beziehung zu Ihrem Kunden aufzubauen.
Diese Anzeige zeigt, was neu ist und spricht den guten Geschmack des Kunden an.
Erinnerung zum Auschecken
Viele Kunden durchsuchen Websites und klicken sogar auf "In den Warenkorb", schließen den Kauf jedoch nicht ab. Vielleicht wurden sie abgelenkt oder hatten Bedenken. Eine Retargeting-Anzeige bietet einen sanften Anstoß zur Kasse.
Ein Problem lösen
Zeigen Sie, wie der Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung das Problem eines Kunden lösen kann. Effektive Kopie enthält Vorschläge wie "Dieses Shirt passt zu allem" oder "Diese Schuhe lösen Ihre Fußprobleme." Kunden werden wahrscheinlich kaufen, wenn sie einen Vorteil sehen können.
Diese Anzeige veranschaulicht die Strategie perfekt.
Verwenden Sie Feiertage und Anlässe
Nutzen Sie heiße Einkaufszeiten wie Weihnachten, Valentinstag oder Muttertag mit speziellen Nachrichten, Versandoptionen oder Rabatten. Verwenden Sie eine Kopie, die das Verschenken von Geschenken oder die schnelle Lieferung für Last-Minute-Käufer anspricht.
Hier ist ein Beispiel für einen Geschenkführer:
Verwenden Sie andere Appelle
Andere Ansätze, die es wert sind, ausprobiert zu werden, sind Geld-zurück-Garantien, kostenlose Rückgaben oder Ersatzangebote. Wenn Kunden glauben, nichts zu verlieren und die Möglichkeit zu haben, sich zurückzuziehen, wenn sie waffeln, können diese Strategien sie zum Kauf drängen.
Diese Anzeige bietet einen kostenlosen Download, ein Anreiz, sie vor dem Kauf auszuprobieren.
Bereit, Retargeting-Anzeigen zu erstellen?
Schauen Sie auf 2020 zurück und sehen Sie, welche Anzeigen und Strategien für Sie am besten geeignet sind. Wenn Sie gründlich waren, haben Sie mehrere Anzeigen getestet und Statistiken über diejenigen geführt, die zu Verkäufen geführt haben. Rüsten Sie die Retargeting-Anzeigen, die im Jahr 2020 geschaltet wurden, mit aktualisierten Nachrichten um. Und wenn Sie bereit sind, eine Retargeting-Anzeigenstrategie zu erstellen, finden Sie hier Ein großartiger Ort, um anzufangen.