Wenn Sie eine laufen Small BusinessEs ist schwierig, Zeit speziell für das Marketing aufzuwenden. Die digitale Welt besteht aus mehreren Kanälen, die ein ständiges Management erfordern, was das Marketing im Wesentlichen zu einem zweiten Vollzeitjob für Manager und Geschäftsinhaber macht. Glücklicherweise können die richtigen Marketing-Tools in Ihrem Arsenal Ihre Strategie für digitales Marketing vereinfachen, automatisieren und für den ROI optimieren. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie noch heute loslegen können!

Lead-Scoring

Die Lead-Bewertung bestimmt, welche Leads am wahrscheinlichsten Einkäufe tätigen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen führen, ist es wichtig, sich zuerst auf die heißesten Leads zu konzentrieren, mäßige Anstrengungen für diejenigen zu unternehmen, die Pflege benötigen, und den Zeitaufwand für die Leads zu minimieren, die am wenigsten konvertieren. Durch die Implementierung der Lead-Bewertung wissen Sie auch, was jeder Lead benötigt, um eine Kaufentscheidung zu treffen.

Bestimmen Sie zunächst die Faktoren, die einen Lead für Ihr Unternehmen wertvoll machen, um mit der Lead-Bewertung zu beginnen. Weisen Sie bestimmten demografischen Merkmalen wie Alter, Branche und Berufsbezeichnung sowie Aktionen wie Ausfüllen von Formularen und Click-throughs Punktwerte zu. Addieren Sie diese Punkte und Sie erhalten Ihre Lead-Punktzahl. Durch den effektiven Einsatz von CRM-Marketing-Tools können Sie das automatisierte Lead-Scoring basierend auf Benutzeraktionen auf mehreren Plattformen direkt implementieren.

E-Mail-Tropfen

Ein E-Mail-Tropf oder eine E-Mail-Sequenz besteht aus einer Reihe automatisierter E-Mails, die in einer bestimmten Reihenfolge basierend auf Benutzeraktionen gesendet werden. E-Mail-Tropfen sind im Vergleich zu einzelnen Sendestrahlen besonders gut: Sie können eine erwarten 80% höher Öffnungsrate und 300% höher Klickraten. Wenn Sie eine effektive verwenden CRM- und E-Mail-Plattformkönnen Sie Benutzer zu E-Mail-Tropfen hinzufügen, basierend auf ihrem einzigartigen Verhalten.

Berücksichtigen Sie beim Erstellen Ihrer Tropfkampagne Ihre Benutzer und ihre spezifischen Anforderungen. Nutzen Sie die Funktionen von E-Mail-Marketing-Tools, um Inhalte für jedes Ihrer Zielgruppensegmente spezifischer zu gestalten. Die meisten E-Mail-Nachrichten dauern zwischen 6 und 12 Nachrichten. Das reicht aus, um die gesamte Reise des Käufers vom Bewusstsein zur Entscheidung zu führen.

Soziales Zuhören

Social Listening wird in der Regel von größeren Marken verwendet, um Erwähnungen ihres Namens und ihrer Produkte zu verfolgen. Es kann jedoch auch für kleine Unternehmen von Vorteil sein, die Konkurrenz im Auge zu behalten. Social Listening wird in Form mehrerer Marketing-Tools angeboten, mit denen Sie Erwähnungen von Tags, Profilen und Standorten in sozialen Medien verfolgen können.

Mit Social Listening können Sie nicht nur den Konten Ihrer Konkurrenten folgen, um wirklich zu verstehen, was das Publikum erlebt und wie Sie helfen können. Mit diesen Marketing-Tools können Sie Keywords verfolgen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen, und Gespräche mit potenziellen Kunden führen. Denken Sie daran, dass es nicht ausreicht, nur zu verfolgen Social Media - Sie müssen Ihre Erkenntnisse nutzen, um mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.

Dynamischer Inhalt

Dynamischer Inhalt ist HTML-Inhalt (Digital Hypertext Markup Language), der sich je nach Betrachter ändert. Wenn Personen mit den dynamischen Inhaltsfeldern übereinstimmen, können sie eine angepasste Version dieses Inhalts anzeigen. Beispielsweise könnte die Seite "Standorte" eines Geschäfts nur die Geschäfte enthalten, die dem Geotag eines Betrachters am nächsten liegen. Ein Dienstleistungsunternehmen zeigt möglicherweise dynamisch die Testimonials an, die für den vom Betrachter ausgewählten Dienst am relevantesten sind.

Das mag sehr technisch klingen, aber die meisten Marketing-Tools machen dynamische Inhalte einfach. Sie müssen keinen HTML-Code schreiben, wenn Sie die besten Marketing-Tools für Ihre Anforderungen an kleine Unternehmen auswählen. Die Personalisierung von E-Mails, z. B. das Einfügen des Namens eines Empfängers in die Begrüßung, ist eine einfache und wertvolle Möglichkeit, um loszulegen. Dynamischer Inhalt ist eine Marketing-Automatisierungstaktik für kleine Unternehmen, die Websites, Zielseiten und gezielte Anzeigen auf die nächste Ebene heben kann, insbesondere wenn sie effektiv und konsistent verwendet werden.

Auswahl von Marketing-Tools für Ihr kleines Unternehmen

Es gibt Tausende von Marketing-Tools und Automatisierungsplattformen mit jeweils eigenen Stärken und Nachteilen. Insbesondere für kleine Unternehmen ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie Ihr Marketingbudget maximieren. Entscheiden Sie sich für eine voll ausgestattete Marketingplattform Das ist einfach zu implementieren und täglich intuitiv zu bedienen.

AUTOR
Rebecca Wentworth