Beide verlange Generation und Lead-Generierung Sie können Ihrem Marketing-Trichter effektiv potenzielles Neugeschäft hinzufügen. Diese beiden Philosophien funktionieren jedoch auf unterschiedliche Weise, die für eine vollständige Marketingstrategie wichtig sind. Die Lead-Generierung basiert auf der Kernidee, so viele potenzielle Kunden wie möglich an die Spitze des Trichters zu setzen und diese Leads dann durch laufende Marketing- und Vertriebsanstrengungen zu qualifizieren und zu konvertieren. Die Nachfragegenerierung basiert auf der Idee, durch wertvolle Inhalte und qualifizierende Leads durch kontinuierliches Engagement für Ihre Marke Nachfrage für Ihr Unternehmen zu generieren.

Was ist der Unterschied und wie wirken sich diese Taktiken auf Ihre Marketingstrategie aus?

Versuchen Sie, dies einen Moment lang in Bezug auf die Fischerei zu betrachten - die Lead-Generierung ist wie das Werfen eines breiten Netzes und die Hoffnung, ein paar heiße Leads zu ziehen. Die Nachfragegenerierung ist dagegen eher so, als würde man Leads mit hochwertigen Marketinginhalten anlocken, bevor sie eingewickelt werden. Während die Nachfragegenerierung möglicherweise mehr Zeit und Mühe kostet, sind die Belohnungen sozusagen in der Regel größere Fische.

Verlange Generation erfordert mehrere Berührungspunkte zwischen Ihrer Marke und Ihren Leads. Stellen Sie sicher, dass Sie auf mehreren Kanälen präsent sind, um Ihre Belohnungen zu maximieren:

E-Mail Marketing wird oft als der universellste Kanal angesehen. Eigentlich, 79% der B2B Marketer Betrachten Sie E-Mail als den effektivsten Kanal.

Content-Vermarktung - Blogging und Veröffentlichung von Premium-Inhalten - ist auch ein effektiver Kanal, um das Know-how Ihrer Marke zu etablieren.

Social Media bietet die Möglichkeit, schnelle und regelmäßige Eindrücke bei einer Vielzahl von Verbrauchern zu erstellen.

  • Wichtig für die Nachfragegenerierung.
  • 73% der Vermarkter Geben Sie an, dass Social Media Marketing in seiner Strategie zur Generierung von Marketingnachfragen effektiv war.

Live-Verkaufsanstrengungen Ereignisse, Anrufe und Besprechungen bleiben ein wichtiger Aspekt bei der Umwandlung von potenziellen Kunden in Verkäufe, sind jedoch in der Regel am effektivsten, nachdem die Erzeugung digitaler Nachfrage stattgefunden hat, oder zusammen mit anderen Bemühungen:

Live-Events generieren beispielsweise die meisten Leads 68% der B2B MarketerWährend Content Marketing dabei hilft, die meisten Leads zu konvertieren. Persönliche Gespräche müssen nicht persönlich geführt werden, um effektiv zu sein: Webinare und Live-Streams bieten dieselbe Verbindungsebene, ohne dass Sie reisen müssen.

Da all diese Kanäle und die Bemühungen zur Nachfragegenerierung zusammenarbeiten, ist es wichtig, eine zentraler Standort zur Verwaltung jeder Kampagne.

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AUTOR
Katrina McAfee
In den vergangenen 10-Jahren hat Katrina Marketingpläne für Branchen wie Gesundheitswesen, Transportwesen, Tierschutz und Rettung, Hospizgemeinschaften und vieles mehr erstellt und umgesetzt. Bei SharpSpring liegt das Hauptaugenmerk von Katrina auf der Koordinierung der Marketingaktivitäten zur Leadgenerierung, um den Umsatz des Unternehmens zu steigern.