Outbound-Marketing ist störend und drängt sich auf das Publikum, ob es es will oder nicht. Beispiele für Outbound-Marketing sind unter anderem Fernseh- und Radiowerbung, Werbetafeln, Telemarketing, Kaltakquise und Popup-Anzeigen. Inbound-Marketing hingegen ist der Fall, wenn Kunden und Leads sich tatsächlich dafür entscheiden, Ihre Marketingbotschaften zu ihren eigenen Bedingungen zu empfangen. Beispielsweise können sie Ihren Newsletter im Austausch gegen ein Whitepaper oder einen langgestreckten Inhalt abonnieren. Dieser Blog befasst sich mit Inbound- und Outbound-Marketing und den Auswirkungen, die jeder auf Ihr Unternehmen haben kann. Wir werden auch diskutieren, wie die Automatisierung dieser Art von Marketing zu niedrigeren Kosten und einem höheren ROI führen kann.
Inbound- vs. Outbound-Marketing
Inbound Marketing
Inbound Marketing ermutigt potenzielle Kunden, den ersten Schritt zu tun. Tatsächlich erkennen die heutigen Vermarkter, dass eine Marketingstrategie besser funktioniert, wenn Unternehmen genau auf die Wünsche der Kunden hören.
Anstatt potenzielle Kunden mit Kaltanrufen und "Verkaufs-E-Mails" zu bombardieren, bieten Sie nützliche, großzügige und schöne Inhalte kostenlos an. Normalerweise handelt es sich bei diesen Inhalten um Blogs, Infografiken, White Papers, Videos, Quizfragen usw.
Inbound Marketing ermöglicht es Ihnen,:
1. Engagieren Sie sich mit Ihren Käufern
Erstellen Sie E-Mail-Workflows, die den Anforderungen Ihrer Käufer entsprechen. Dies einzeln zu tun, kostet viel Zeit. Eine automatisierte Plattform kann E-Mails basierend auf den Aktionen eines Leads senden. Wenn sie beispielsweise ein eBook oder ein Whitepaper zu einem Produkt heruntergeladen haben, sendet das System automatisch E-Mails, um dieses Wissen zu erweitern. Wenn sie einen Kauf getätigt haben, können Sie E-Mails einrichten, die sie zur Rückgabe auffordern.
2. Verwandeln Sie Leads in Kunden
Es kann einige Zeit dauern, bis aus Leads potenzielle Kunden werden. Mit Automatisiertes Marketingkönnen Sie diese Leads kontinuierlich pflegen. In der Zwischenzeit kann sich Ihr Team auf andere potenzielle Kunden konzentrieren, die bereit sind, einen Kauf zu tätigen.
Ausgehendes Marketing
Auf der anderen Seite des Spektrums befindet sich das Outbound-Marketing, das den Fokus von allem, was Ihr Unternehmen produziert, auf die Produkte verlagert, die Sie verkaufen. In Ihrer Nachricht geht es eher um das „Was“ als um das „Wer“ und das „Warum“.
Outbound-Marketing umfasst in der Regel Inhalte in Form von Direktwerbung, Telemarketing, E-Mail Marketing und Veranstaltungen (die als traditionellere Marketingtaktiken der „alten Schule“ gelten).
Der Unterschied zwischen Inbound- und Outbound-Marketing
Wenn Sie Ihr jahrzehntelanges Geschäft mit aufgebaut haben Outbound-Marketing-Strategien Aber stellen Sie fest, dass es in letzter Zeit weniger effektiv ist, und testen Sie dann das Inbound-Marketing.
Outbound-Marketing unterbricht die allgemeine Absicht, laut genug zu sein und genügend Leute zu erreichen, die darauf reagieren. Aber die Kunden von heute sind für diese Taktik zu versiert.
Die Leute können jetzt Werbespots überspringen, indem sie ihre Lieblingssendungen aufzeichnen und durch den für sie nicht relevanten Inhalt vorspulen. Mit YouTube, Spotify und anderen Streaming-Diensten können Menschen Musik hören, ohne Radiowerbung hören zu müssen. Und Telemarketer - erinnern Sie sich an das letzte Mal, als Sie ein bedeutungsvolles Gespräch mit einem geführt haben?
Studien zeigen, dass Menschen nicht nur Methoden zur Vermeidung von Werbung haben, sondern auch Inbound bevorzugen. Nach der Forschung, 90% der Verbraucher Finden Sie benutzerdefinierte Inhalte nützlich und 78% glauben, dass Organisationen, die benutzerdefinierte Inhalte bereitstellen, daran interessiert sind, gute Beziehungen zu ihnen aufzubauen. Noch bemerkenswerter, 84% der 25- bis 34-Jährigen haben eine Lieblingswebsite wegen aufdringlicher oder irrelevanter Werbung verlassen.
Inbound vs. Outbound Marketing Automation
Das Ziel sowohl für Inbound- als auch für Outbound-Marketing besteht darin, mehr Leads zu generieren, um den Verkaufsprozess voranzutreiben. Spaßtatsache: Durch Marketing-Automatisierung können Sie 98% des Web-Verkehrs identifizieren, der einmal anonym war. Nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um diese Zahl einfließen zu lassen - das sind viele Leute.
Unter Marketingautomatisierung versteht man Softwareplattformen, mit denen Unternehmen ihre Marketing- und Verkaufsaktivitäten automatisieren können, um mehr Leads zu generieren, diese Leads in Verkäufe umzuwandeln und den ROI zu optimieren.
Mit Inbound- und Outbound-Marketing Automatisierung Dies erleichtert Ihnen das Leben als Vermarkter spürbar, indem Sie mehr Leads erzielen, diese Leads in Verkäufe umwandeln und die Marketingausgaben maximieren.
Laut einem Bericht von VB Insight verzeichneten 80% der Benutzer von Marketing-Automatisierung einen Anstieg der Anzahl der Leads und 77% einen Anstieg der Anzahl der Conversions. Darüber hinaus sehen Unternehmen, die Marketing-Automatisierung einsetzen 53% höhere Conversion-Raten von der ursprünglichen Antwort auf MQL und eine Umsatzwachstumsrate, die 3.1% höher ist als bei Nichtbenutzern.
Anstatt bei Ihren potenziellen Kunden zu vermarkten, ermöglicht die Marketingautomatisierung nahezu eins zu eins personalisierte Nachrichten, weshalb Zahlen wie die oben genannten möglich sind.
Wenn Ihr Unternehmen ein wenig liebevolle Betreuung und Hilfe bei der Marketingautomatisierung benötigt, kontaktieren Sie uns oder a Demo.
