Marketing-Automatisierung erleichtert das Leben ein wenig. Werfen wir einen Blick darauf Marketing-Automatisierung im weitesten Sinne, um die Besonderheiten des automatisierten Content-Marketings wirklich zu verstehen. Kurz gesagt, Marketing-Automatisierung bezieht sich auf Plattformen, mit denen Unternehmen alle ihre Marketing- und Vertriebs-Engagement-Prozesse automatisieren können, um mehr Leads zu generieren, diese Leads in Verkäufe umzuwandeln und den Return on Investment (ROI) zu optimieren.Lead-Generierung ist das, was den Verkaufsprozess antreibt. Mit der Marketing-Automatisierung können Sie 98% des Web-Verkehrs identifizieren, der früher vollständig anonym war.

„Durch die Marketingautomatisierung werden höhere Conversions effizienter erzielt, indem zum ersten Mal nahezu eine E-Mail-Kommunikation mit jedem potenziellen Kunden ermöglicht wird, der in die Pipeline eines Unternehmens eintritt. Das ist wirklich die Magie der Marketing-Automatisierung. Es ist Personalisierung durch Automatisierung. “

Rick Carlson, CEO von SharpSpring, in seinem Interview mit Biznet Digital

Was ist automatisiertes Content-Marketing?

Automatisiertes Content-Marketing definiert sich wiederholend Content-Vermarktung Aufgaben, Suche nach Tools und Anwendungen, um diese von Ihrer Liste zu streichen und automatisch zu erstellen. Sie können effizient und effektiv arbeiten, was letztendlich Zeit, Mühe und Geld spart.

Inhalte sind wichtig, um Kunden zu gewinnen, zu gewinnen und zu gewinnen. Letztendlich ist es einer der wichtigsten Teile Ihrer Marketingstrategie. Warum? Weil es weniger kostet und mehr liefert.

Gemäß BedarfsmetrikContent Marketing kostet 62% weniger als herkömmliches Marketing und generiert etwa dreimal so viele Leads.

Content Marketing umfasst:

  • e-Books
  • Blog
  • Videos
  • Whitepapers
  • Quizzes
  • Infografiken
  • E-Mails
  • Und vieles mehr!

So verwenden Sie Marketing Automation mit Ihrer Content-Marketing-Strategie

Content-Marketing und Marketing-Automatisierung gehen Hand in Hand. Wenn Sie Ihre Inhalte besser nutzen, müssen Sie nicht so viel erstellen.

Mithilfe der Marketingautomatisierung können Sie Inhalte effizienter nutzen, indem Sie eine größere Reichweite bieten und sicherstellen, dass sie den richtigen Personen zur Verfügung stehen. Wenn Sie die Vorteile kennen, ist klar, dass Ihr Unternehmen automatisiertes Content-Marketing einsetzen sollte. Wie sieht das genau aus? Lassen Sie uns zwei Ideen untersuchen, die Sie in Ihre Strategie integrieren können.

1. Bleikräfte

Sobald ein Lead seinen Namen in eine Form gebracht hat, um ein Stück davon zu erhalten Inhalt Wenn Sie Ihren Newsletter abonnieren, müssen Sie die Marketingautomatisierung implementieren.

Die Leads, die von Inhaltsstücken stammen, werden drei- bis fünfmal häufiger konvertiert als kalte Leads. Daher ist es wichtig sicherzustellen, dass ein Formular "Anfrage nach weiteren Informationen" an eine bestimmte, absichtliche E-Mail- oder Lead-Nurture-Serie angehängt ist.

Die Sequenz wird einen Weg ebnen, um diese Führung auf ihrem Weg weiter zu führen und sie hoffentlich näher an einen Kauf heranzuführen, den letzten Schritt Ihres Geschäfts.

Zum Beispiel legt ein Lead seine Informationen in ein Formular, um ein Angebot darüber zu erhalten, worüber Content-Marketing-Erfolg sieht aus wie ein Jahr nach der Implementierung. Ihr Interessent erhält dann eine E-Mail, in der er sich für den Download mit einem angehängten Video bedankt, um mehr über die Automatisierung des Content-Marketings zu erfahren. Dieser Lead wird dann gesendet, jedoch viele weitere E-Mails, die Sie in der Reihenfolge ausgewählt haben.

2. Lead Scoring

Lead-Scoring Mit dieser Option können Sie Leads basierend auf den von ihnen bereitgestellten Informationen oder den von einem Lead ergriffenen Schritten organisieren und priorisieren.

Spezifische Informationen können Folgendes umfassen:

  • Vor- und / oder Nachname angegeben
  • Titel zur Verfügung gestellt
  • E-Mail zur Verfügung gestellt
  • Formulare ausgefüllt
  • E-Mail-Klicks
  • Medienansichten
  • Soziale Interaktionen
  • Seiten besucht
  • Kampagnenseiten besucht

Wie optimieren Sie E-Mail-Kampagnen:

1. Verwenden von Content-Workflow-Prozessen: Mit einer Plattform wie SharpSpring können Sie Inhalte zuweisen, die aktualisiert oder erstellt werden müssen. Der Inhalt kann dann in den Kalender eingefügt werden, wo er automatisch zur festgelegten Zeit veröffentlicht wird.
2. Teilen Sie Inhalte auf mehreren sozialen Plattformen: Maximieren Sie Ihre Reichweite, indem Sie Ihre Inhalte über eine automatisierter Social-Sharing-Service.
3. Fördern, fördern und dann noch mehr fördern: Wir leben in einer Pay-to-Play-Gesellschaft und müssen daher ein wenig bezahlen, um sicherzustellen, dass unsere Inhalte manchmal die richtigen Leute erreichen. Beim Erstellen von Anzeigen können Sie auch Ihre Zielmarktdemografie angeben.

So verbessern Sie das E-Mail-Marketing mit automatisiertem Content-Marketing

E-Mails sind eine der einfachsten und effektivsten Möglichkeiten, Ihr Marketing zu verbessern. Aber wie können Sie Ihre verbessern E-Mail Marketing? Sie haben es durch Automatisierung erraten.

Lassen Sie uns in vier praktische Strategien eintauchen, um Ihre zu verbessern E-Mail Marketing.

1. Lead-Segmentierung mit dynamischen Listen

E-Mail ist der effektivste Kanal, um Kundeninteressenten und Kunden mit Inhalten zu erreichen. Das Senden von Inhalten an Abonnenten spielt jedoch keine Rolle, wenn sie sich nicht die Mühe machen, zu lesen oder zu handeln, was Sie von ihnen verlangen.

Lead-Segmentierung Hier trennen Sie Leads nach ihren Interessen und Verhaltensweisen. Das Organisieren Ihrer Leads führt zu personalisierteren Interaktionen und höheren Conversions.

Indem Sie Ihre Leads segmentieren, stellen Sie sicher, dass die Inhalte, an deren Zusammenstellung Sie so hart arbeiten, tatsächlich an Personen gesendet werden, die die lesen und genießen E-Mail.

Wenn Sie Leads in dynamischen, regelbasierten Listen organisieren, werden Personen automatisch entfernt, wenn sie die Aktionsregeln nicht mehr erfüllen.

2. Visuelle Workflows erstellen

Es ist recht schwierig viele Produkte gleichzeitig zu verwenden und auch hintereinander aufzutragen. Die Wirkstoffe können nicht alle gleichzeitig aufgenommen werden und die Haut ist schließlich überfordert. Die Folge könnten Hautrötungen und Unverträglichkeiten sein. visuelle WorkflowsSie können Leads automatisch aus einer Aktionsgruppe oder einer Lead-Pflege-Sequenz entfernen, wenn ein bestimmtes Ereignis eintritt. Sie können auch verschiedene Aktionen basierend auf den angewendeten Filtern für einen einzelnen Trigger starten.

Wenn einem Lead beispielsweise eine E-Mail mit einer Schaltfläche zum Anzeigen eines bestimmten Inhalts gesendet wird, aber auch ein In-Text-Link vorhanden ist, über den er mit einem Teammitglied sprechen kann, und dieser auf letzteren klickt, wechselt der Lead zu a mehr vertriebsorientierte Lead-Pflege-Sequenz.

3. Personalisieren Sie E-Mails
Durch die Personalisierung Ihrer E-Mail - sowohl unter Verwendung des Namens des Leads als auch durch die tatsächliche Abmeldung bei einem bestimmten Mitglied des Teams - können Sie sich von der Unordnung abheben. Gemäß Campaign MonitorEs ist 26% wahrscheinlicher, dass personalisierte Betreffzeilen in E-Mails geöffnet werden. Die Verwendung des Namens des Leads hilft dabei, sein Vertrauen zu gewinnen und Vertrautheit aufzubauen.

4. Haben Sie ein Ziel für jede E-Mail
Eine wichtige Faustregel für die meisten E-Mail-Marketing-Inhalte ist, dass Sie ein Ziel haben, zu dem Sie den Lead ermutigen. Stellen Sie bei jeder E-Mail sicher, dass Sie einen Haupt-Call-to-Action (CTA) haben.

Wenn Sie die vier oben genannten Schritte ausführen, können Sie überzeugende E-Mails erstellen, die letztendlich zu einer hohen Klickrate (Click-through-Rate - CTR) führen. Um diese Statistiken weiter zu verbessern, empfehlen wir, an der Optimierung Ihrer E-Mail-Kampagnen zu arbeiten.

Wie optimieren Sie E-Mail-Kampagnen?

In 2019, über 293.9 Milliarden E-Mails wurden jeden Tag verschickt, eine Zahl, die bis 347.3 auf 2022 Milliarden geschätzt wird. Das sind viele E-Mails. Um Ihnen dabei zu helfen, Teil dieses Wachstums zu sein, haben wir drei nützliche Tipps, die Ihnen zeigen, wie Sie Ihre E-Mail-Kampagnen optimieren können.

1. Verfolgen Sie den Fortschritt
Testen Sie alles, was mit Ihren E-Mails zu tun hat - Betreffzeile, Begrüßung, Textinhalt, Foto, Tastenfarbe und Platzierung. Führen Sie A / B-Tests durch und sehen Sie, welche Option bei Ihren Leads am besten ankommt, dh, dies führt zu Öffnung und Engagement.

2. Social Sharing-Schaltflächen in der E-Mail
Social Sharing zeigt nicht nur, dass Ihr Lead weiter auf dem Weg ist und von den Inhalten, die Sie ihnen senden, wirklich begeistert ist, sondern hilft Ihnen auch dabei, mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

Stellen Sie sicher, dass alle Ihre E-Mails Links zum Teilen von Inhalten enthalten. Stellen Sie beim Schreiben von Inhalten sicher, dass Sie die Metadaten bearbeiten, da dies auf Facebook und LinkedIn angezeigt wird.

3. Handyfreundlich
Wenn es um E-Mails geht, ist es wichtig sicherzustellen, dass sie sowohl mit dem Desktop als auch mit dem Handy kompatibel sind. Einfach ausgedrückt, Kunden fordern ein nahtloses mobiles Erlebnis:

  • Falsch angezeigte E-Mails können innerhalb gelöscht werden drei Sekunden.
  • Mehr als 70% der Menschen Lesen Sie ihre E-Mails in einer mobilen App.

4. Messen Sie Ihren Erfolg
Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre verfolgen E-Mail-Marketing-KPIs Um sicherzugehen, wie Erfolg und Verbesserung für Ihr Unternehmen aussehen.

 

Marketing-Automatisierung kann wie ein entmutigendes Unterfangen erscheinen, aber mit etwas Geduld können Sie sie nicht nur nutzen, um Ihre Geschäftsziele besser zu erreichen, sondern auch einen starken ROI erzielen. Für mehr Tipps zur Automatisierung Ihres Content-Marketings, kontaktieren Sie uns oder Holen Sie sich eine Demo.

AUTOR
Koertni Adams