Großartige Inhalte, solide organische Werbung, bezahlte Suche und soziale Strategie sind die Schlüssel zu einer erfolgreichen Inbound-Marketing-Kampagne. Aber selbst die beste Kampagnenstrategie kann verschwendet werden, wenn Sie keine hohe Conversion haben Zielseite wenn Benutzer ankommen.
Was ist eine Zielseite?
Eine Zielseite ist eine Seite, auf der Ihre potenziellen Kunden und Leads landen, wenn sie auf eine Anzeige oder E-Mail klicken. In der Regel handelt es sich um eine eigenständige Seite, die unabhängig von Ihrer Website ist und speziell für die Anforderungen einer bestimmten Marketing- oder Werbekampagne entwickelt wurde.
Zielseiten sind keine Seiten, die Sie in Ihrer typischen Website-Navigation finden würden. Sie stehen für sich und führen Benutzer auf einen Conversion-Pfad, um schließlich Ihre Kunden zu werden. Eine gute Zielseite konzentriert sich speziell auf eine Produktfunktion, beantwortet eine bestimmte Frage oder richtet Inhalte an einen Teil Ihrer Zielgruppe.
Was ist ein gut Zielseite?
Um Ihre Zielgruppe effektiv zu erreichen, sollte Ihre Zielseite unter Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse gestaltet werden. Sie sind auf dieser Seite angekommen, weil sie auf einen von Ihnen angegebenen Link geklickt haben. Sie interessieren sich bereits für das, was Sie zu sagen haben. Stellen Sie also sicher, dass Sie schnell und präzise auf den Punkt kommen. Zielseiten sollten kurz sein, da die meisten Benutzer nicht sehr weit nach unten scrollen oder zu viel Zeit mit Lesen verbringen.
Wie führen Zielseiten zu Conversions?
In den meisten Inbound-Marketing-Kampagnen werden Zielseiten als „Tor“ zu Inhalten entwickelt, die für Ihr Publikum wertvoll sind. Dies kann ein Whitepaper, eine Anleitung, ein Toolkit oder die Anmeldung für eine Veranstaltung oder ein Webinar sein. Dieser „Premium“ -Inhalt sollte ein wertvolles Stück Denkförderung sein, das darauf ausgerichtet ist, echten Wert zu bieten und Ihre Kunden über ein für sie wirklich interessantes Thema zu informieren.
Um diesen Inhalt zu erhalten, muss Ihr Benutzer seine Informationen in der Regel über ein Formular bereitstellen, das seine Informationen sammelt und an Sie sendet CRM. Sie können dann zu verschiedenen Marketing-Automatisierungs-Workflows hinzugefügt werden oder direkt von Ihrem Verkaufsteam überwacht werden, wie Sie in Ihrer allgemeinen Inbound-Marketing-Strategie festgelegt haben.
In der Regel sollten Sie keine Broschüren, Markeninhalte oder Verkaufsmaterialien als gated Content verwenden. Sie möchten, dass potenzielle Kunden frei auf diese Informationen zugreifen können. Im Gegenzug werden Benutzer wahrscheinlich bereit sein, ihre Informationen im Austausch für diese Art von Inhalten weiterzugeben.
Wie lege ich los?
Bevor Sie sich mit der Entwicklung und dem Start von Zielseiten befassen, müssen Sie wissen, was Ihre Zielgruppe tatsächlich sehen möchte. Dazu führen Sie Marktforschungen durch, um Ihre Zielgruppe, ihre Bedürfnisse und die Inhalte, an denen sie interessiert sein werden, besser zu verstehen.
Beginnen Sie mit der Persönlichkeitsentwicklung
Bevor Sie mit der Zuordnung Ihrer Zielseitenanforderungen beginnen, benötigen Sie ein detailliertes Verständnis Ihrer spezifischen Zielgruppe oder Zielgruppen. Menschen sind semi-fiktive Darstellungen von Personen in Ihrem Publikum, die einige grundlegende Kriterien enthalten:
- Demographische Daten: Wie alt ist Ihr idealer Kunde? Wo befinden Sie sich? Was ist ihr rassischer / ethnischer Hintergrund? Ist das Individuum männlich, weiblich oder anders?
- Hintergrund: Was ist die ideale Berufsbezeichnung des Kunden? Welches Bildungsniveau haben sie? Wie weit sind sie in ihrer Karriere? Sind sie Entscheidungsträger in der Art des Kaufs, den sie für Ihr Produkt tätigen müssen, oder müssen sie andere Interessengruppen konsultieren?
- Aktivitäten: Was macht Ihr idealer Kunde täglich? Sind sie prozessorientierter oder zielorientierter? Laufen sie zwischen Besprechungen und Terminen oder verbringen sie mehr Zeit mit Heads-Down-Arbeiten? Wie viel Zeit verbringen sie online? Welche Geräte verwenden sie am häufigsten und was tun sie auf diesen Geräten?
- Ziele: Was erhofft sich Ihr idealer Kunde? Was hoffen sie in der nächsten Woche, im nächsten Monat und im nächsten Jahr? Was ist der ultimative Wunsch, der für Sie und Ihr Unternehmen am relevantesten ist?
- Challenges: Auf welche Probleme stößt Ihr idealer Kunde bei seinen Aktivitäten? Auf welche Hindernisse stoßen sie, wenn sie versuchen, ihre Ziele zu erreichen?
- Denkweise: Ist Ihr idealer Kunde der Typ, der gerne schnell Entscheidungen trifft? Stellen sie viele Fragen oder recherchieren sie, bevor sie Einkäufe tätigen?
Trendthemen verstehen
Google bietet ein wirklich robustes Tool, mit dem ermittelt werden kann, wie häufig Nutzer im Laufe der Zeit nach einem Thema suchen. EIN Google Trends suchen ist ein großartiger Ort, um Ihre Marktforschung zu beginnen. Sie können nicht nur sehen, wie viele Benutzer im Laufe der Zeit nach diesem Thema oder dieser Abfrage suchen, sondern auch ein Bild von:
- Wo die Suche nach Regionen durchgeführt wurde
- Die Popularität sowohl des Themas als auch der spezifischen Suchanfrage im Laufe der Zeit
- Die beliebtesten verwandten Suchbegriffe und Suchanfragen
- Begriffe und Abfragen, die schnell an Umfang gewinnen
Wenn Sie dies als Ausgangspunkt verwenden, können Sie mit der Entwicklung Ihrer Premium-Inhalte beginnen und mit der Strategieentwicklung einer Kampagne beginnen.
Social Media für die Marktforschung nutzen
Sobald Sie verstanden haben, wie die Suchanfragen bei Google funktionieren, sollten Sie auch in soziale Medien eintauchen, um ein Verständnis für die Zielgruppen zu erhalten, die über Ihre Marke, Ihr Thema und Ihre Suchanfragen sprechen. Mit einfachem Social Listening können Sie ein gutes Gefühl dafür bekommen, welche Hashtags, Begriffe und Seiten bei Ihren Zielgruppen am beliebtesten sind.
Wenn Sie Ihre Persönlichkeit, Denkweise und Aktivitäten verstehen, haben Sie im Allgemeinen eine ziemlich gute Vorstellung davon, welche sozialen Medien sie am wahrscheinlichsten nutzen. Wenn sie an schnellen Updates und Gesprächen interessiert sind, verbringen sie wahrscheinlich Zeit auf Twitter. Wenn sie mehr an professionellem Networking interessiert sind, wenden Sie sich an LinkedIn. Wenn sie mehr von der Sozialisation getrieben werden, ist Facebook eine sichere Wette. Wenn sie mehr an Inspiration interessiert oder visuell motiviert sind, werden sie wahrscheinlich Pinterest und Instagram nutzen.
Social Listening Tools Mit dieser Option können Sie nach Themen suchen, die nicht unbedingt mit dem Symbol # oder @ gekennzeichnet sind. Durch die Nutzung dieser Tools erhalten Sie ein Verständnis dafür, wie häufig die Zielgruppen wirklich über Ihre nachverfolgten Themen sprechen und was sie zu diesen Themen sagen. Mithilfe von Social Listening-Tools können Sie eine Marke plattformübergreifend überwachen, verwandte Marken überwachen und ein Verständnis der Zielgruppendemografie, der Trendthemen und der öffentlichen Meinung zu diesem Thema erlangen.
Wie erstelle ich eine Zielseite, die die Conversions maximiert?
Sobald Sie Ihre Zielgruppe identifiziert, ein detailliertes Verständnis dafür gewonnen haben, was für sie am wichtigsten ist, und mit der Zuordnung Ihrer eingehenden Kampagne begonnen haben, können Sie Ihre Zielseite erstellen. Um das Beste aus Ihren Marketingbemühungen herauszuholen, sollten Sie bei der Erstellung Ihrer Zielseite einige wichtige Best Practices berücksichtigen.
Landing Seite Design
Ihr Zielseiten-Design muss den Benutzer durch eine klare, logische Reise führen. Stellen Sie sicher, dass kritische Elemente über der Falte platziert sind (der erste Teil der Seite, der ohne Bildlauf sichtbar ist), da die meisten Benutzer nicht viel Zeit mit dem Bildlauf verbringen, um die gesamte Seite zu lesen. Über der Falte sollten Sie haben:
- Ihre Überschrift, die dem entspricht, auf das der Benutzer geklickt hat
- Eine kurze unterstützende Überschrift oder Aussage
- Ein visuelles „Helden“ -Element, entweder eine beeindruckende Grafik, ein Foto, ein Video oder ein Blockquote
- Ein kurzer einleitender Absatz, in dem erklärt wird, wer Sie sind und warum der Benutzer das Formular ausfüllen sollte
- Das Formular, das Ihr Benutzer ausfüllen soll
- Ein klarer Aufruf zum Handeln
Wenn Sie Ihre übergeordneten Inhalte gut gestalten, haben Ihre Benutzer eine klare Vorstellung davon, was sie tun sollen, und füllen entweder sofort das Formular aus und konvertieren es oder scrollen weiter, um mehr über Sie zu erfahren. Unterhalb der Falte können Sie Folgendes einschließen:
- Hauptvorteile der Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen
- Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts
- Testimonials von Kunden oder für B2B-Services die Logos Ihrer Top-Kunden
- Ein zusätzlicher CTA-Link oder eine zusätzliche CTA-Schaltfläche, um sicherzustellen, dass Benutzer eine zusätzliche Möglichkeit zum Konvertieren haben, ohne zum Anfang der Seite zurückblättern zu müssen
Zielseiteninhalt
Der Inhalt Ihrer Seite sollte präzise und wirkungsvoll sein. Sie könnten versucht sein, tief einzutauchen und Ihre Zielseite als Gelegenheit zu nutzen, um in Ihre vollständige Marke einzutauchen und den Benutzern alles über Ihr Produkt, seine Funktionen und warum sie Sie gegenüber Mitbewerbern auswählen sollten, zu erzählen.
Widerstehen Sie diesem Drang.
Ihre Zielseite sollte detailliert genug sein, um Ihren Nutzern einen Eindruck von Ihrer Marke zu vermitteln, ohne sie zu überfordern. Sie sollten sie verlassen, um mehr über Ihre Marke zu erfahren, und klarstellen, dass sie durch die Reaktion auf Ihren Call to Action (CTA) mehr Antworten auf ihre Fragen erhalten.
Landing Page Handlungsaufforderung
Wenn Ihre Inhalte Anreize bieten und sie zum Handeln anregen, müssen Ihre Benutzer wissen, welche Maßnahmen sie ergreifen müssen. Machen Sie Ihren CTA klar und deutlich, mit einer aktiven Sprache, die ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugt. Die typische CTA-Sprache ist eine einfache zwingende Aussage, die den Benutzern sagt, was als nächstes zu tun ist:
- Jetzt herunterladen
- Hier anmelden
- Mehr erfahren
- Einen Termin vereinbaren
- Kontakt
Während Sie möglicherweise versucht sind, Ihren Benutzern mehr als eine CTA-Option auf Ihrer Zielseite anzubieten, Zu viele Optionen können die Leistung der Zielseite verringern. Die Funktion einer Zielseite besteht darin, deutlich zu machen, dass der Benutzer einen Pfad einschlagen soll. Mehrere CTAs erstellen Gabeln in diesem Pfad und können dazu führen, dass ein Benutzer verloren geht und zu seiner Suche zurückkehrt.
Allgemeine Benutzererfahrung der Zielseite
Ihre Zielseite muss einwandfrei funktionieren und auf jedem Gerät schnell geladen werden können. Wenn die Ladezeiten zu lang sind oder eine Seite auf dem Telefon Ihres Benutzers nicht richtig angezeigt wird, ist es unwahrscheinlich, dass sie konvertiert werden. Ihr Formular sollte nur minimale Felder enthalten, um die Abschlussrate Ihres Formulars zu erhöhen. Zu viele Felder können dazu führen, dass Benutzer vor dem Ausfüllen abbrechen.
Überlegen Sie, was passiert, wenn ein Benutzer das Formular ausgefüllt hat. Erhalten sie eine Dankesnachricht, entweder auf dem Bildschirm oder per E-Mail? Können sie ihre Informationen nach der Übermittlung problemlos aktualisieren? Haben sie die Möglichkeit, von der Zielseite weg auf Ihre Hauptwebsite zu navigieren? All diese Faktoren tragen zur Schaffung einer einladenden und einfachen Benutzererfahrung bei.
Wie optimiere ich die Leistung von Zielseiten?
Um sicherzustellen, dass Ihre Zielseite eine gute Leistung erbringt, müssen Sie kontinuierlich messen, testen und optimieren. Lassen Sie Ihre Kampagne einige Wochen lang laufen, um eine Basislinie zu erhalten, und nehmen Sie dann geringfügige Anpassungen an Inhalt, Bildmaterial und Seitenlayout vor. Einige zu testende Variablen könnten sein:
- Farbschema
- Überschrift und Unterüberschrift
- Formularfelder und Platzierung
- CTA-Sprache
Wenn Sie Informationen zur Basisleistung gesammelt haben, passen Sie eine dieser Variablen an und prüfen Sie, ob sich dadurch die Conversion-Rate erhöht. Wenn dies der Fall ist, fahren Sie mit den Änderungen fort und testen Sie andere Variablen. Wenn die Änderung Ihre Leistung beeinträchtigt, müssen Sie entweder zur ursprünglichen Version der Seite zurückkehren oder eine andere Version derselben Variablen ausprobieren.
Sie können diese Variablen auch sofort beim Start mit A / B-Tests testen. Veröffentlichen Sie für den A / B-Test zwei Versionen der Zielseite mit einem geringfügigen variablen Unterschied. Bewerben Sie jede Seite gleichermaßen für die gleiche Zeitdauer. Nach einer gewissen Zeit können Sie die Conversion-Daten nebeneinander anzeigen und feststellen, welche Version am besten funktioniert.
Unabhängig davon, wie Sie testen und optimieren, müssen Sie jeweils nur eine Variable ändern. Wenn Sie zu viele Änderungen vornehmen, wissen Sie nicht, welche Änderung tatsächlich zu den Verbesserungen geführt hat, und können Ihre Ergebnisse nicht replizieren oder Ihre Erkenntnisse nicht auf zukünftige Kampagnen anwenden.
Was kommt als nächstes?
Was kommt als Nächstes, nachdem Ihre Benutzer auf einer Zielseite konvertiert haben? Sie müssen Ihre konvertierten Leads während des Entscheidungsprozesses weiter pflegen, bis sie zum Kauf bereit sind. Sobald sie einen Kauf getätigt haben, endet Ihre Arbeit dort nicht. Sie müssen weiterhin ein großartiges Serviceerlebnis bieten und die Markentreue weiter fördern.
Mit einer robusten Plattform für die Marketingautomatisierung können Sie nicht nur hochkonvertierende Zielseiten erstellen, sondern auch E-Mail-Marketing-Tropfen erstellen, Ihre Leads über ein robustes CRM verwalten und regelmäßig Inhalte bereitstellen.
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Sind Sie bereit, mehr über die Optimierung von Zielseiten zu erfahren? Hier sind einige zusätzliche Blog-Artikel zum Erkunden:
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