Im Geschäftsleben, egal ob B2B oder B2C, besteht das ultimative Ziel darin, Nachfrage zu schaffen, Kunden zu begeistern und sie dazu zu bringen, mehr zu erfahren. Und Interesse zu wecken ist der erste Schritt zum Erfolg. Dieser Blog dient als hilfreicher Leitfaden für Strategien zur Nachfragegenerierung und bietet Ihnen alle erforderlichen Schritte, um die Taktik zur Nachfragegenerierung zu beherrschen. Lass uns anfangen!

Was ist Nachfragegenerierung?

Entsprechend der Content Marketing Institute"Die Nachfragegenerierung konzentriert sich darauf, die Perspektive Ihres Publikums zu ändern oder zu formen, um die Nachfrage nach Ihrer Kategorie, bestimmten Produkten oder Dienstleistungen zu steigern." Letztendlich versuchen Sie durch Ihre Marketingbemühungen, Ihre Zielgruppe dazu zu bringen, sich um Sie und das, was Sie verkaufen möchten, zu kümmern. Scheint ziemlich einfach zu sein, oder?

Aber was ist wirklich die Wurzel der Nachfragegenerierung? Inhalt! Denken Sie immer daran, Inhalt ist König.

Nachfragegenerierung vs. Leadgenerierung

Gibt es eine Unterschied zwischen Nachfragegenerierung und Lead-Generierung? Wenn Ihnen diese Frage in den Sinn gekommen ist, sind Sie nicht allein. Viele Vermarkter sitzen im selben Boot.

Lead-Generierung
Im Grunde geht es darum, die Informationen einer Person im Austausch gegen Inhalte zu erfassen. Das Blei wird dann in eine Blei-Pflege-Sequenz gebracht. Das ultimative Ziel von Lead-Generierung ist Kontaktproduktion für Vertriebs- und Marketingzwecke.

Verlange Generation
Hier geht es darum, Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen zu wecken. Es geht darum, die Aufregung in Ihrem Unternehmen zu wecken. Diese Nachfrage wird letztendlich dazu führen, dass mehr Menschen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen.

Der Vorteil der Konzentration auf die Nachfragegenerierung liegt in der höheren Qualität der Leads, die Sie durch den Trichter pflegen. Diese Personen lernen Sie als Unternehmen kennen; Sie genießen und sind begeistert von dem, was Sie zu bieten haben, und melden sich an, um von Ihnen zu hören, und nicht nur, weil sie eine bestimmte Art von Inhalten genossen haben.

Nachdem Sie nun die allgemeine Idee hinter der Nachfragegenerierung haben, wollen wir uns damit befassen, wie Sie dies mithilfe von Strategien und Tools zur Nachfragegenerierung erreichen können.

Strategien zur Nachfragegenerierung, die Ihnen helfen, Erfolg zu haben

Bevor wir uns mit einer grundlegenden Strategie befassen, schauen wir uns einen Trichter zur Nachfragegenerierung an.

Was wir jetzt vielleicht denken, wenn wir Trichter sagen, ist derjenige, der auf Marketing ausgerichtet ist, mit Bewusstsein oben, Rücksichtnahme in der Mitte und Entscheidung unten. Es gibt ähnliche Phasen des Bewusstseins und des Interesses, aber dann gibt es Bewertung, Engagement, Verkauf und dann die Wiederholungsphase, in der aktuelle Kunden neue einbringen.

Wie bringt man Leute durch diesen Trichter? Wie inspirieren Sie Ihre Kunden, für Ihre Marke zu werben? Wie generieren Sie letztendlich Nachfrage? Im Folgenden untersuchen wir eine grundlegende Strategie zur Nachfragegenerierung, die stark genug ist, um die oben genannten Fragen positiv zu beantworten.

1. Erstellen Sie eine Käuferpersönlichkeit

Käufer Personas sind fiktive Profile einzelner idealer Kunden, die auf Daten Ihrer bestehenden Erfolge basieren. Mithilfe dieser Profile können Sie Ihre Anzeigen besser ausrichten, personalisierte Inhalte erstellen und Ihre Nachrichten an die spezifischen Anforderungen anpassen und Leads besser in treue Kunden umwandeln.

Fragen, die Sie sich beim Erstellen von Personas stellen sollten:

  • Wie ist ihr Name?
  • Wie lautet ihre Berufsbezeichnung?
  • Wie viele Jahre Erfahrung haben sie in ihrem speziellen Bereich?
  • Wie alt sind Sie?
  • Wo wohnen sie
  • Haben sie eine Ausbildung? Wenn ja, in was haben sie einen Abschluss oder ein Zertifikat?
  • Was interessiert sie? Skizzieren Sie ihre Ziele.
  • Was sind ihre Herausforderungen?
  • Warum sollte diese Person Ihr Unternehmen nutzen oder Ihre Dienstleistungen erwerben? Wie kann Ihr Unternehmen ihnen bei ihren Herausforderungen helfen?
  • Was sind die Möglichkeiten hier?
  • Woher bekommen sie ihre Informationen?
  • Wie kommunizieren sie?
  • Wo fangen sie an, wenn sie recherchieren?

2. Erstellen von benutzerdefinierten Inhalten

Für jede Stufe des Trichters zur Bedarfsgenerierung müssen Sie erstellen angepasste Inhalte. Wenn Sie sich auf Inhalte im oberen Bereich des Trichters konzentrieren, fügen Sie einige geschlossene Angebote hinzu, damit Sie die Informationen Ihres Leads erfassen und dessen Reise überwachen können.

Content-Vermarktung ist das, was treibt und nährt, führt durch den Trichter. Letztendlich ist es einer der größten Teile Ihrer Strategie zur Nachfragegenerierung, der zu einem Kauf führt. Stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt die Schwachstellen Ihrer Person beantwortet. Jede Herausforderung, die Ihre Person hat, ist eine Gelegenheit für Sie, zu helfen. Je mehr Sie helfen, desto mehr vertrauen sie Ihnen, desto mehr vertrauen sie Ihnen, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie einen Kauf tätigen.

3. Treffen Sie Ihre Persona, wo sie sind

Nachdem Sie Ihre Personas erstellt, Ihren idealen Kunden genau beschrieben und SEO-Recherchen durchgeführt haben, ist es wichtig, dass Sie Ihre benutzerdefinierten Inhalte überall dort verwenden, wo sie ihre Zeit verbringen.

Wenn sie Instagram lieben, erstellen Sie Beiträge zu Ihren neuen Inhalten auf der Plattform, passen Sie den Link in Ihrer Biografie an und erzählen Sie Ihrer Person anhand von Geschichten, was Sie produziert haben.

Wenn sie Facebook lieben, verlagern Sie Ihren Fokus auf diese Plattform und passen Sie Ihre Marketingstrategie für soziale Medien entsprechend an.

Ja, Sie können sich auf mehr als eine Plattform konzentrieren. Wenn Ihre Person jedoch keine Zeit an bestimmten Orten verbringt, ist es möglicherweise am besten, nicht an allen Standorten Zeit, Mühe und Geld zu investieren.

4. Lead-Nurturing-Sequenz

Sobald ein Lead seinen Namen in a gesetzt hat Lead-Generierungsformular Um einen Inhalt zu erhalten oder Ihren Newsletter zu abonnieren, müssen Sie hier die Marketingautomatisierung implementieren.

Die Leads, die von Inhaltsstücken stammen, unabhängig davon, um welches Stück es sich handelt, konvertieren drei- bis fünfmal häufiger als kalte Leads. Stellen Sie daher sicher, dass ein Formular an eine bestimmte, absichtliche E-Mail- oder Lead-Nurture-Serie angehängt ist.

Die Sequenz wird einen Weg ebnen, um diesen Vorsprung durch den Trichter der Nachfragegenerierung weiter auszubauen und sie hoffentlich näher an den Kauf heranzuführen.

Beispielsweise führt ein Lead seine Informationen in eine Form, um ein Angebot darüber zu erhalten, wie der Erfolg des Content-Marketings ein Jahr nach der Implementierung aussieht. Die Leads erhalten dann eine E-Mail, in der sie sich für den Download mit einem angehängten Video bedanken, um mehr über die Automatisierung des Content-Marketings zu erfahren. Der Lead erhält mehrere zusätzliche E-Mails in der Reihenfolge.

5. Lead Scoring

Lead-Scoring Mit dieser Option können Sie Leads basierend auf den von ihnen bereitgestellten spezifischen Informationen oder wichtigen Schritten, die der Lead unternommen hat, organisieren und priorisieren. Letztendlich hilft es Ihnen, die qualifiziertesten Leads zu identifizieren.

Spezifische Informationen können Folgendes umfassen:

  • Vor- und / oder Nachname angegeben
  • Titel zur Verfügung gestellt
  • E-Mail zur Verfügung gestellt
  • Formulare ausgefüllt
  • E-Mail-Klicks
  • Medienansichten
  • Soziale Interaktionen
  • Seiten besucht
  • Kampagnenseiten besucht

Laut Marketing SherpaUnternehmen, die Lead Scoring verwenden, sehen einen Anstieg des Return on Investment (ROI) der Lead-Generierung um 77%.

7. Messen und Optimieren

Hier sehen Sie, wie Ihre Bemühungen zur Nachfragegenerierung funktionieren. Durch AnalytikSie werden die Stärken Ihrer Strategie und die Schwächen entdecken.

Hier sind einige nützliche Metriken, auf die Sie sich konzentrieren sollten:

  • Schlussprozentsätze
  • Kosten pro Akquisition
  • Kosten pro Lead
  • Durchschnittliche Geschäftsgröße
  • Wie lange haben sie gebraucht, um einen Kauf zu tätigen?

8. Weitere Arbeiten, um aktuelle Kunden zu begeistern

Ihre Strategien zur Nachfragegenerierung enden nicht, sobald Ihr Kunde einen Kauf getätigt hat. Sie müssen jetzt daran arbeiten, Ihre Käufer zu begeistern - und weiterhin zu begeistern.

Laut bigcommerce.com 74% der Verbraucher Mundpropaganda als maßgeblichen Einflussfaktor bei ihren Kaufentscheidungen identifizieren.

Käufer, die aus dem Boden des Trichters kommen, können Ihrem Unternehmen noch mehr Geschäft bringen, wenn sie ihre Erfahrung wirklich genießen. Auf der anderen Seite des Spektrums können diese Kunden verhindern, dass Personen in den oberen Bereich Ihres Trichters gelangen, wenn sie ihre Erfahrung - oder das Produkt - nicht genießen.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Phase „Freude“ in Ihre Strategien zur Nachfragegenerierung einbeziehen.

Beispiele für Inhaltsinhalte können sein:

  • Amüsante Quiz
  • Kundenfeedback anhören und in Videos oder Artikel integrieren
  • Teilen Sie die neuesten Inhalte ausschließlich mit Ihren Kunden

Die Perspektive Ihres Publikums gestalten

Indem Sie sich auf die Nachfragegenerierung konzentrieren, sorgen Sie für Aufregung über Ihre Produkte und Dienstleistungen. Dieser Ansatz führt dazu, dass Menschen Sie als Unternehmen kennenlernen und Ihnen vertrauen und nicht nur ein Produkt, das Sie anbieten.

Weitere Informationen zu den ersten Schritten mit der Marketingautomatisierung finden Sie hier Kontakt or Holen Sie sich eine Demo registrierung.

AUTOR
Kim Anker