Es ist kein Geheimnis, dass kleine Unternehmen mit einer Vielzahl von Herausforderungen konfrontiert sind. Wenn Sie Ihr eigenes Unternehmen gründeten, wurden Sie wahrscheinlich mit vielen „Das könnte ich nie tun“-Aussagen von Freunden und Familie konfrontiert. Und sie könnten Recht haben! Nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics etwa 20 % der US-Kleinunternehmen scheitern, bevor Sie das erste Jahr überstehen. Und die Marketingherausforderungen für kleine Unternehmen sind beträchtlich. Sie haben eindeutig bewiesen, dass Sie für den Test bereit sind. Lassen Sie uns also auf einige Marketingherausforderungen eingehen, mit denen Sie wahrscheinlich konfrontiert sind – und wie Sie sie minimieren können.

Natürlich ist der Mangel an Ressourcen das größte Hindernis für die meisten kleinen Unternehmen, um zu expandieren oder sogar mit dem Marketing zu beginnen. Für alle Unternehmen hat der Betrieb tendenziell Vorrang vor dem Marketing, weil das Geschäft laufen muss! Es ist ein schrecklicher Catch-22, um Verkäufe zu erzielen, müssen Sie vermarkten, aber um zu vermarkten, müssen Sie weniger Verkäufe erzielen, um mehr Bandbreite zu bieten.

Lassen Sie uns einige der Möglichkeiten durchgehen, wie dieser Zyklus Ihr Endergebnis beeinträchtigt und wie Sie beginnen können, daraus auszubrechen.

1. Fehlendes Marketingbudget

Budgetbeschränkungen sind für ein kleines Unternehmen in allen Bereichen ein Problem. Aber der größte Fehler, den Eigentümer machen, besteht darin, kein Budget ausschließlich für das Marketing bereitzustellen. Sie werden jede Menge Artikel darüber lesen, wie Marketing im sozialen Zeitalter „kostenlos“ ist, was Unternehmern das Gefühl gibt, dass sie in der Lage sein sollten, für den niedrigen, niedrigen Preis von 0 US-Dollar Tonnen von Kunden zu gewinnen.

Leider ist nichts in diesem Leben umsonst und schon gar nicht Marketing. Selbst wenn Sie nicht vorhaben, im Voraus Werbegelder auszugeben, ist Zeit Geld und Marketing ist zeitaufwändig. Unabhängig davon, ob Sie das Marketing selbst übernehmen oder jemanden hinzuziehen, der es zusätzlich zu seinen anderen Aufgaben übernimmt, jemand muss weniger Zeit für andere Bereiche des Unternehmens aufwenden, um das Marketing zu verwirklichen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Zeit einplanen, die jemand aufwenden wird.

2. Kleine Marketingteams

Auch wenn Sie ein kleines und zerbrechliches Team haben, das viele Hüte tragen kann, hat der Tag immer noch nur begrenzte Stunden. Angesichts der unglaublichen Anzahl von Marketing-Taktiken, die Ihnen neben dem täglichen Geschäftsbetrieb zur Verfügung stehen, kann der Versuch, dies alles mit begrenzten Ressourcen zu erledigen, dazu führen, dass Geschäftsinhaber mit glanzlosen Ergebnissen frustriert sind.

Marketing ist nicht sehr hilfreich, wenn es als Nebenprojekt behandelt wird, was bedeutet, dass das Outsourcing bestimmter Aufgaben das fehlende Element sein kann, um Markenbekanntheit in Umsatz zu verwandeln. Nutzen Sie unabhängige Auftragnehmer und Freiberufler, bis Sie in der Lage sind, einzustellen. Diese Art von Arbeitern kann vorübergehend oder projektweise eingestellt werden, um die Dinge voranzutreiben.

3. Der Versuch, alles selbst zu machen

Gerade jetzt im digitalen Zeitalter nutzen wir aus persönlichen Gründen viele der gleichen Kanäle wie Unternehmen für das Marketing. Dies ist ein großer Vorteil für Geschäftsinhaber, denn auch wenn Sie kein Social-Media-Experte sind, können Sie lernen, die Plattformen selbst zu nutzen. Aber tappen Sie nicht in die Falle, dass es so einfach ist!

Social-Media-Marketer verwenden Techniken zum Aufbau von Zielgruppen, arbeiten daran, die Interaktionsraten zu erhöhen und sehen sich leistungsstarke Inhalte an, um Kampagnen zu erstellen, die konvertieren. E-Mail-Marketer testen Inhalte, verstehen E-Mail-Datenschutzbestimmungen und beobachten den Site-Traffic, um sicherzustellen, dass Kampagnen zu Verkäufen führen. Dies sind nur eine Handvoll Teile der Marketing-Engine und es ist selbst für einen erfahrenen Vermarkter schwierig, dies ganz allein zu tun. Es ist großartig, im Marketing mitzuwirken, aber zu lernen, wie man Talente auslagert, wird zu Wachstum führen.

4. Inkonsistente oder sporadische Marketingmaßnahmen

Wenn Sie keinen engagierten Marketingmitarbeiter haben, kann dies zu inkonsistentem Marketing führen. Teams nutzen die Chance, wenn sie Zeit haben, aber sobald eine andere Priorität auftaucht, muss das Marketing in Rückstand geraten. Für ein Unternehmen mag dies kein großes Problem sein, aber für einen Kunden ist es eine andere Geschichte.

Konsistenz ist Teil des Aufbaus von Markenvertrauen bei den Kunden. Wenn potenzielle Kunden in unvorhersehbaren Abständen E-Mails erhalten, nach dem Folgen in sozialen Medien keine neuen Posts sehen oder der Markenname nie wieder auftaucht, wird es für sie schwierig, sich an Sie zu erinnern oder Ihnen zu vertrauen. Um dies zu vermeiden, versuchen Sie, im Voraus einen Werbekalender zu erstellen oder denken Sie darüber nach Integration von Marketing-Automation um die Lücke zu füllen, wenn die Zeit knapp ist.

5. Begrenzte Verfügbarkeit von Inhalten

Inbound Marketing ist König, wenn es um Strategien geht. Das bedeutet, dass Sie abhängig von Ihren Zielen Inhalte benötigen, die für Ihre Kunden nützlich, hilfreich oder unterhaltsam sind. Inbound-Marketing beruht darauf, Inhalte in die Welt zu tragen, die dann Ihre idealen Kunden für Ihre Marke gewinnen.

Inhalte können Artikel, Blogbeiträge, Fotografien, Videos oder sogar Webinare sein. Wenn Sie jedoch nicht mit der Erstellung von Inhalten befasst sind, ist dies für die meisten kleinen Unternehmen die größte Hürde, die es zu überwinden gilt. Wenn Content nicht Ihre Stärke ist, wenden Sie sich an einen Content-Strategen, der einen kompletten Plan für das Quartal oder sogar das Jahr erstellen kann. Diese Teile können dann ausgelagert oder intern bearbeitet werden.

6. Bei Marketingtrends auf dem Laufenden bleiben

Wenn Sie nur begrenzte Zeit für die Durchführung von Marketingmaßnahmen aufwenden können, vergessen Sie es, über Trends auf dem Laufenden zu bleiben! Gerade im digitalen Raum tauchen ständig neue Technologien auf. Es lohnt sich zwar nicht, jedem Trend hinterherzujagen, aber einige sind bahnbrechend, die den Raum verändern. Zum Beispiel Early Adopters von Marketing-Automatisierung sitzen nun besser in der Lage, personalisierte Customer Journeys anzubieten, während andere Unternehmen versuchen, aufzuholen.

Dies gilt nicht nur für digitale, sondern auch für klassische Marketingmethoden. Sind Sie über die Best Practices für Mailer auf dem Laufenden? Kennen Sie die durchschnittlichen Kosten für das Sponsoring einer Veranstaltung? Zeitbeschränkungen werden es schwierig machen, Schritt zu halten. Denken Sie also daran, einen Spezialisten zu konsultieren oder zu recherchieren, bevor Sie etwas unternehmen.

7. Das richtige Talent finden

Inhaber und Mitarbeiter kleiner Unternehmen tragen viele Hüte. Es ist nicht ungewöhnlich, dass der Backoffice-Manager auch die Facebook-Seite betreibt oder der Kundendienstmitarbeiter auch Instagram betreibt. Auch wenn dies möglicherweise die kurzfristige Lösung sein muss, wird es dem Unternehmen nicht helfen, zu wachsen. Denk darüber nach. Wenn Sie eine Bäckerei betreiben, würden Sie niemanden einstellen, der Kunden hilft, Waren verpackt UND der Chefbäcker ist, oder?

Wenn Sie Personen mit wenig bis keiner Marketingerfahrung mit wichtigen Marketingaktivitäten beauftragen, erhalten Sie genau diese Ergebnisse. Um zu wachsen, musst du Marketingtalente finden. Aber wenn Sie kein Marketingexperte sind, woher sollen Sie dann wissen, wie man einen anstellt? Wenn Sie nicht über einen seriösen Freiberufler-Hub einstellen, überprüfen Sie die Online-Präsenz aller Bewerber und führen Sie einen einfachen Test durch, um ihre Fähigkeiten unter Beweis zu stellen.

8. Konsistente Ergebnisse sehen

Wenn der Tag kaum Zeit hat, um überhaupt Marketing zu betreiben, bleibt definitiv keine Zeit, über diese Aktivitäten zu berichten und sie zu optimieren. Unternehmer geben das Marketing zu schnell auf, weil sie vermeintliche Ergebnisse vermissen.

Es braucht jedoch Zeit, Know-how und Einrichtung, damit die meisten Marketingstrategien einen direkten ROI zeigen. Viele Unternehmen tun sich schwer, weil sie Marketingaktionen nicht direkt mit dem Verkauf verknüpfen können und das Marketing wieder einmal auf der Strecke bleibt.

Die Investition in einen Marketingmitarbeiter oder Freiberufler, der Sie bei der Verfolgung und Optimierung der Bemühungen unterstützt, damit Sie Conversions sehen können, ist nicht nur der beste Weg, um Ergebnisse aus der Investition zu erzielen, sondern auch eine Möglichkeit, sich zu beruhigen, dass die Marketingmaschine funktioniert läuft und Kunden kommen.

Key Take Away

Kleine Unternehmen haben möglicherweise immer mit Ressourcenbeschränkungen zu kämpfen, aber vergessen Sie nicht, dass alle großen Unternehmen einmal klein angefangen haben. Wenn das Ziel Wachstum ist, dann ist ein langer und genauer Blick darauf, wie Sie in Marketing investieren können, der erste Schritt.

Einige Dinge zu beachten:

  • Du kannst nicht alles selbst machen! Wenn Sie lernen, auszulagern und sich auf vertrauenswürdige Marketingspezialisten zu verlassen, können Sie viel schneller Ergebnisse erzielen.
  • Wenn Sie wachsen, wird das Marketing komplizierter und erfordert einen größeren Zeitaufwand. Fangen Sie an, Leute einzustellen, die wissen, wie man eine Rendite zeigt.
  • Sehen Sie sich Tools und Technologien an, um den Bedarf an mehr Menschen zu verringern. Marketing-Automatisierung hilft vielen kleinen Unternehmen, einige manuelle Aufgaben zu entfernen, um Zeit zu sparen.

Mit einer neuen Denkweise im Marketing sind Sie bereit, diese Umsatzziele zu erreichen!

AUTOR
Rebecca Wentworth