Lead-Management für Marketing-Automatisierung

Marketing Automation Lead Management ist der Prozess der Verwendung von Technologie, maschinellem Lernen und KI zur Automatisierung von Aspekten der Lead-Generierung und -Pflege. Mit der Marketingautomatisierung können Sie und Ihr Team die gleichen (wenn nicht sogar besseren) Ergebnisse erzielen, ohne viel Zeit und Energie investieren zu müssen.

Lead-Generierung für Marketing-Automatisierung

Im Mittelpunkt des Lead Managements von Marketing Automation steht die Generierung und Pflege von Leads. Unabhängig davon, ob diese Conversion auf einer Landing Page, einem Social Media-Post, einem Formular oder einer E-Mail erfolgt, können Sie mithilfe der Automatisierung das Lead-Management zentralisieren und die E-Mail-Pflege fortsetzen, um Ihre Leads für den Verkauf zu qualifizieren.

Erste Schritte mit der automatisierten Lead-Generierung

Um Ihre Bemühungen zur automatisierten Lead-Generierung zu starten, müssen Sie mit einer umfassenden Plattform und CRM beginnen. Kundendaten bilden den Kern der Marketingautomatisierung. Bei der Lead-Generierung geht es darum, diese Daten zu sammeln und zu zentralisieren.

Überlegen Sie sich zunächst, welchen Wert Sie anbieten können, der die Menschen möglicherweise dazu veranlasst, sich für den Empfang von E-Mails und Marketingaktionen Ihrer Marke anzumelden. Dies kann das regelmäßige Bloggen umfassen, das sie abonnieren möchten, ein herunterladbares Asset, das Antworten auf häufig auftretende Probleme bietet, eine Anmeldung für eine Veranstaltung oder ein Webinar oder sogar einen Wettbewerb, eine Zeichnung oder ein Gewinnspiel.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Formular unabhängig von Ihrer Taktik kurz und einfach auszufüllen ist und dass die eingegebenen Daten direkt in Ihr CRM-System eingehen. Wenn Formularantworten an den Posteingang der falschen Person gesendet werden, gibt es eine größere Fehlerquote und weniger Möglichkeiten für ein effektives Lead-Management.

Lead-Management für Marketing-Automatisierung

Die Lead-Management-Automatisierung setzt ein, sobald ein Lead aufgrund einer bestimmten Aktion in Ihr CRM aufgenommen wurde. Mithilfe von Vorlagen, E-Mail-Sequenzen und Kalenderintegrationen wird Ihre Lead-Management-Automatisierung den Inhalten eines einzelnen Benutzers dienen und gleichzeitig den Eindruck einer durchdachten, personalisierten Nachverfolgung durch Ihr Vertriebs- oder Marketingteam erwecken.

Wenn Sie Ihre Automatisierungs-Workflows korrekt eingerichtet haben, weiß ein Marketing-Automatisierungs-Lead nicht, dass sie sich in einem vollständig automatisierten Prozess befinden. Sobald Sie Informationen zu potenziellen Kunden haben, können diese zusätzlich zur Eingabe des festgelegten Pflege-Workflows zur Lead-Liste eines bestimmten Vertriebsmitarbeiters hinzugefügt werden. An einem bestimmten Punkt im Workflow kann ein persönlicher Kontakt von diesem Teammitglied mit einem Alarm direkt vom automatisierten Lead-Generierungssystem ausgelöst werden.

Teamübergreifende Zusammenarbeit

Einer der Hauptvorteile einer zentralisierten Softwareplattform zur Generierung von Führungspositionen für die Marketingautomatisierung ist die Möglichkeit, die teamübergreifende Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing zu verbessern. Beide Gruppen verfügen über ein einzigartiges Know-how, um die Generierung von Führungskräften zu unterstützen und die Bemühungen zu fördern. Das Marketingteam verfügt über die Kapazität und die Fähigkeit, neue Inhalte zu generieren, während das Verkaufsteam einen einzigartigen Einblick in Entscheidungsfaktoren und gemeinsame Einwände hat.

Durch die Überwachung eines zentralisierten CRM-Systems und eines automatisierten Lead-Generierungssystems erhalten beide Teams umsetzbare Einblicke in das potenzielle Verhalten, die Inhaltsleistung und die Benutzeraktionen, die die Automatisierungsbemühungen für Leads vorantreiben.

Auswahl eines automatisierten Lead-Generierungssystems

Achten Sie bei der Auswahl der besten Software zur Lead-Generierung für die Marketingautomatisierung für Ihre Geschäftsanforderungen darauf, die von Ihnen in Betracht gezogenen Tools sowohl ganzheitlich als auch taktisch zu betrachten. Marketing-Automatisierung spart zwar Zeit und verbessert langfristig die Effektivität der Lead-Pflege, erfordert jedoch möglicherweise auch detailliertes strategisches Denken und Vorbereitungsarbeiten.

Vergewissern Sie sich, dass Ihre ausgewählte automatisierte Lead-Generierung über alle Funktionen verfügt, die Sie zur Maximierung Ihres Lead-Management-Aufwands für die Marketingautomatisierung benötigen:

  • CRM-System (Customer Relationship Management)
  • Interaktive Formulare und Landing Pages
  • E-Mail-Marketing-Workflows
  • Zentralisierte Berichterstellung und Analyse
  • Social Media Management mit Social Listening-Funktionen
  • Die Möglichkeit, mehreren Benutzern in Teams Zugriff für die Zusammenarbeit zu gewähren

Wenn Sie bereit sind, sprechen Sie mit Ihrem Team über die Implementierung der neuen Tools, nehmen Sie sich Zeit, um Ihre Lead-Reise abzubilden und alle potenziellen Faktoren des Käufer-Kaufweges zu berücksichtigen, die sich auf Ihren Lead in der Marketing-Automatisierung auswirken können Verwaltung.

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