Selbst mit Hilfe der neuesten Fortschritte in der Marketing-Automatisierungstechnologie, Lead-Generierung kann immer noch fruchtlos erscheinen, wenn Ihre Leads nicht tatsächlich konvertiert werden. Ein wichtiger Schritt vor der Verfolgung eines Leads besteht darin, effektiv zwischen qualifizierten und nicht qualifizierten Leads zu unterscheiden.
Qualifizierte Leads im Vergleich zu nicht qualifizierten Leads verstehen
Ein qualifizierter Lead ist ein Interessent mit einem Problem, das durch die von Ihnen angebotene Lösung gelöst werden kann. Der qualifizierte Interessent hat die Kontrolle über sein Budget und die Entscheidungsbefugnis. Qualifizierte Leads weisen als Kunden tendenziell niedrigere Abwanderungsraten auf, da sie die Kontrolle über die Abschlussbedingungen haben.
Ein nicht qualifizierter Lead hat möglicherweise einen Bedarf oder ein Problem, das schlecht definiert ist oder mit Ihrer Lösung nicht richtig angegangen werden kann. Unqualifizierte Interessenten haben in der Regel weder die Kontrolle über ihr Budget noch die Befugnis, Kaufentscheidungen zu treffen.
Können Sie aus einem nicht qualifizierten Lead einen qualifizierten Lead machen?
Ja, es ist möglich! Wenn Sie nach einem suchen Strategie zur Lead-Generierung Um nicht qualifizierte Leads zu konvertieren, stellen Sie zunächst sicher, dass Sie über diesen Inhalt verfügen pflegt führt durch jeden Schritt des Kaufprozesses. Manchmal ist es so einfach, aus einem nicht qualifizierten Lead einen qualifizierten Lead zu machen, wie ihnen zu helfen, ihr Problem zu identifizieren.
Denken Sie daran, dass nicht jeder nicht qualifizierte Lead zu einem qualifizierten Lead oder Convert wird. Wenn ein nicht qualifizierter Lead nicht die Kontrolle über die Abschlussbedingungen hat, wird er wahrscheinlich kein qualifizierter Lead. Es ist immer sinnvoller, qualitativ hochwertigen Leads zu folgen, als Zeit damit zu verbringen, Inhalte zu erstellen, um Leads zu verfolgen, die möglicherweise nie tatsächlich konvertiert werden.
So finden Sie qualifizierte Leads
Jeder Ihrer aktuellen und vorherigen Kunden war vor der Konvertierung ein qualifizierter Lead. Wenden Sie sich an frühere Kunden, um zu sehen, ob sie wieder an einem Kauf in Ihrem Unternehmen interessiert sind oder ob sie andere kennen, die dies möglicherweise tun.
Wenn Sie versuchen, neue qualifizierte Interessenten zu erreichen, bevor Sie sich Ihren Lead-Listen nähern, richten Sie Ihre Marketing- und Vertriebsteams auf Ihre Zielgruppe aus. Die Nachricht, die das Marketingteam über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sendet, sollte direkt mit der von Ihnen angebotenen Lösung übereinstimmen. Optimieren Sie Inhalte über Tools zur Lead-Generierung Damit die Leads die von Ihnen angebotene Lösung genau kennen und daran interessiert sind.
Eine andere Möglichkeit, Vertrieb und Marketing aufeinander abzustimmen, ist das Erstellen Käufer Personas. Basierend auf früheren Kundendaten und unabhängigen Recherchen können Teams ein Profil für ihren idealen Kunden erstellen. Beide Teams sollten sich auf die Käuferpersönlichkeit beziehen, wenn sie Tools zur Lead-Generierung wie Websites und Social-Media-Seiten aktualisieren.
Qualifizierte Leads gegen unqualifizierte Leads einpacken
Während die Lead-Generierung mit der Vielzahl von Tools, die Vertriebs- und Marketingteams zur Verfügung stehen, einfacher geworden ist, ist die Konvertierung qualifizierter Leads in nicht qualifizierte Leads immer noch keine perfekte Wissenschaft. Die Definition einer Käuferpersönlichkeit und die Ausrichtung Ihrer Marketing- und Verkaufsteams sind die ersten Schritte zur Glättung des Lead-Generierungsprozesses. Von dort aus können beide Teams zusammenarbeiten, um qualifizierte Leads zu verfolgen.
