Conversion-Rate-Marketing

Wenn Sie den Marketingwert nachweisen möchten, müssen Sie in der Lage sein, Umsatzerlöse und Neukunden bestimmten Marketingstrategien zuzuordnen. Conversion-Marketing ist eine spezifische Strategie, die darauf abzielt, den ROI zu verbessern und Leads durch ihre spezifischen Aktionen zu qualifizieren.

Was genau ist Conversion-Marketing und wie kann Marketing-Automatisierung diese Bemühungen unterstützen?

Was ist die Conversion-Rate im digitalen Marketing?

Conversion-Marketing-Definition: Eine Philosophie, die darauf abzielt, einen Kunden zu einer bestimmten Aktion zu ermutigen, die als Conversion betrachtet wird. Im E-Commerce konzentriert sich Conversion-Marketing darauf, einen Kunden, der Ihre Website durchsucht, in einen zahlenden Kunden umzuwandeln. Das Verhältnis der gesamten Website-Besucher zur Anzahl der Käufe wird dann zu Ihrer Conversion-Rate.

Im Inbound-Marketing wird das Conversion-Marketing etwas komplexer. Diese Ideologie zielt darauf ab, einen Benutzer zu überzeugen, den nächsten Schritt im Inbound-Trichter zu tun - sei es, eine E-Mail-Liste zu abonnieren, sich für einen bestimmten Kanal zu entscheiden, sich für eine Veranstaltung anzumelden, eine E-Mail anzuklicken oder sich zuvor an einen Vertriebsmitarbeiter zu wenden letztendlich einen Kauf tätigen.

Die Conversion-Rate ist der Prozentsatz der Benutzer, die positiv auf eine Handlungsaufforderung (Call-to-Action, CTA) reagieren. Dies kann das Verhältnis des gesamten Datenverkehrs zur Anzahl der Bestellungen, zur Anzahl der Klicks auf eine Website-Schaltfläche, zur Klickrate in einer E-Mail oder zur Anzahl der Formularausfüllungen im Vergleich zur Anzahl der Zielseitenbesucher sein.

Die Conversion-Rate ist einer der wichtigsten Marketing-KPIs und der konkreteste Weg, um Marketingausgaben zu rechtfertigen. Wenn eine Conversion-Rate besonders hoch ist, insbesondere bei umsatzgenerierenden CTAs (wie "Jetzt kaufen") oder CTAs mit geringer Trichterqualifikation (wie "Kontaktieren Sie unser Verkaufsteam", "Starten Sie Ihre kostenlose Testversion" oder "Fordern Sie eine Demo an" ), dann demonstrieren Sie die Wirksamkeit von Marketingbemühungen bei der Wertschöpfung für das gesamte Unternehmen.

Conversion-Rate-Optimierung im digitalen Marketing

Die Conversion-Ratenoptimierung (CRO) ist ein System zur Erhöhung des Prozentsatzes der Besucher, die zu Kunden oder qualifizierteren Leads zu Ihren gewünschten Interaktionspunkten konvertieren. Indem Sie sich bei Gesprächen über digitale Marketingstrategien auf die Optimierung der Conversion-Rate konzentrieren, stellen Sie nicht nur sicher, dass Ihre Bemühungen die qualifiziertesten Leads einbringen, sondern zeigen auch einen konkreten ROI.

Um sich auf die Optimierung der Conversion-Rate zu konzentrieren, sollten Sie sich Ihre vorhandenen Leistungsdaten ansehen und herausfinden, wo potenzielle Lücken in Ihrem Marketing bestehen oder wo Kunden von Ihren Marketingbotschaften absehen. Wenn eine bestimmte Art von Nachricht dazu führt, dass eine große Anzahl von Leads abbestellt wird oder nicht mehr funktioniert, müssen Sie einen anderen Ansatz wählen, um Ihre Conversion-Marketing-Bemühungen zu maximieren.

Conversion-Strategie Marketing Automation Tactics

Ihr Workflow für die Marketingautomatisierung sollte eine Vielzahl von Optionen haben, um Conversion-Rate-Marketing als Teil Ihrer Gesamtstrategie zu implementieren. Im Folgenden finden Sie einige unserer bevorzugten Strategien für das Conversion-Marketing, um Ihre Nutzer zu ermutigen, bestimmte Maßnahmen zu ergreifen, die zu einem Verkauf führen:

Tropfkampagnen pflegen

Eine Tropfkampagne ist ein Automatisierungsworkflow, der basierend auf dem Online-Verhalten des Kunden Maßnahmen ergreift. Während in der Regel in erster Linie E-Mails gesendet werden, werden bei einer Tropfkampagne Inhalte basierend auf den jeweiligen Aktionen langsam an einen Benutzer gesendet. Das charakteristische Merkmal eines Tropfens ist, dass er langsam und gleichmäßig ist - stellen Sie sich einen Wasserhahn vor, der langsam und rhythmisch tropft und nicht vollständig geöffnet ist.

Dynamischer Inhalt

Diese Art von Inhalten kapselt alles, was sich aufgrund der Interessen oder des Verhaltens des Betrachters in der Vergangenheit personalisiert geändert hat. Dies schafft eine Erfahrung, die speziell auf den potenziellen Kunden zugeschnitten ist, normalerweise in einer E-Mail, einer Zielseite oder einer digitalen Anzeige. Ihre Marketing-Automatisierungsplattform sollte es Ihnen ermöglichen, dynamische Inhalte zu erstellen und sie einem beliebigen Pflege-Flow hinzuzufügen.

Segmentierung auflisten

Jede gute Marketing-Automatisierungsplattform kann CRM-Daten in Ihre Workflows integrieren. Wenn es um Conversion-Marketing geht, müssen Sie sicherstellen, dass Sie Ihrem Publikum spezifische, relevante Inhalte bereitstellen. Erstellen Sie anhand Ihrer Benutzerdaten und des idealen Kunden ein Käuferprofil und segmentieren Sie anschließend Ihre Liste entsprechend. Sie können Marketing-Automatisierungs-Workflows, die für ihr Profil entwickelt wurden, auch bestimmte Listensegmente hinzufügen, um die Conversion-Rate zu steigern, indem Sie wirklich wertvolle Inhalte anbieten.

Das Beste aus Conversion-Marketing machen

Mit Marketing Automation erhalten Sie detaillierte Analysen und Daten zu Ihren Kunden. Durch die Nutzung dieser wertvollen Informationen können Sie Inhalte generieren, die für Ihre Kunden einzigartig wertvoll sind, und diese im richtigen Moment für sie bereitstellen.

Der Eckpfeiler von Conversion-Marketing und Marketing-Automatisierung besteht darin, sicherzustellen, dass Sie der richtigen Person zum richtigen Zeitpunkt die richtigen Inhalte zur Verfügung stellen, um die Kaufchancen zu maximieren. Indem Sie die Automatisierung in Ihrem Marketing für Conversion-Strategien nutzen, können Sie Ihre Bemühungen um digitales Marketing für Conversion-Raten fortsetzen.

Wenn Sie mehr über Marketingautomatisierung für Conversion-Marketing erfahren möchten, kontaktieren Sie uns. SharpSpring, Inc. ist ein Unternehmen für vollständige Marketingautomatisierung, das Ihrem Unternehmen dabei helfen kann, Conversion-Marketing zu nutzen, um Conversions und Verkäufe zu steigern. Für weitere Informationen oder um eine Demo anzufordern, besuchen Sie unserer Website registrierung.

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