Zuletzt aktualisiert am 8. Januar 2021
Der Verkauf von Software als Service muss nicht schwierig sein! Wenn Sie ratlos sind oder nur einige Tipps zum Verkauf von SaaS-Produkten benötigen, haben Sie Glück. Lesen Sie weiter, denn dieser Blog bietet Ihnen einige bewährte SaaS-Verkaufstechniken, die Sie in Ihre Strategie für digitales Marketing integrieren können. SaaS verkaufen: Techniken und Strategien…
Zuletzt aktualisiert am Oktober 27, 2020
Verkäufe sind das, was jedes Unternehmen antreibt. Deshalb versucht überall, wo Sie sich wenden, jemand, Ihnen etwas zu verkaufen. Wenn sich ein Verkäufer an Sie wendet, hängt die Art und Weise, wie er über sein Produkt oder seine Dienstleistung spricht, davon ab, ob Sie Ihre Zeit und Ihr Geld in dieses Produkt investieren oder nicht. Als Verkäufer mit einem effektiven Verkaufsgespräch, das…
Zuletzt aktualisiert am Oktober 27, 2020
Die Automatisierung Ihres Verkaufstrichters kann eine der größten Herausforderungen lösen, mit denen die meisten B2B-Unternehmen konfrontiert sind: Marketing und Vertrieb sind häufig uneins. Das Verkaufsteam arbeitet hart daran, Leads zu bearbeiten und Geschäfte abzuschließen. Sie können durch einen scheinbaren Mangel an genügend neuen Leads des Marketingteams oder durch fehlende Informationen, die…
Zuletzt aktualisiert am Oktober 27, 2020
Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen gerade erst anfängt oder schnell wächst, ist es wichtig zu verstehen, dass es einen großen Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing gibt. Obwohl sie manchmal durchaus miteinander verflochten sein können, erfordern Vertrieb und Marketing jeweils sehr unterschiedliche Strategien, die auf einzigartigen Fähigkeiten und Techniken beruhen, um Interesse an den Produkten und Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu wecken - genau das…
Zuletzt aktualisiert am 14. Juli 2020
Wenn Sie an Prospektion denken, ist das erste, was Ihnen in den Sinn kommt, die Suche nach Gold. Und obwohl wir nicht im Alten Westen tätig sind, ähnelt die Art und Weise, wie Bergleute nach Gold suchten, dem heutigen Verkauf und der Kundensuche. Das Konzept der Kundensuche bedeutet im Grunde, sich darauf zu konzentrieren, heiße Leads zu finden und sie dann durch Ihre…
Zuletzt aktualisiert am 9. April 2021
Um eine effektive Vertriebsstrategie zu erstellen, müssen Sie Ihre Customer Journey in- und auswendig kennen. Die Verwendung von Modellen wie Verkaufstrichtern und Klick-Trichtern kann Ihnen dabei helfen, den Weg zu finden, den Ihre Kunden auf ihrem Weg vom Interessenten zum Käufer einschlagen sollen. In diesem Beitrag werden wir die Unterschiede zwischen Klick- und Verkaufstrichtern hervorheben. Was ist ein Klick?
Zuletzt aktualisiert am 14. September 2020
Wenn es eine Sache gibt, von der jedes Unternehmen profitieren kann, dann die Verkaufsautomatisierung. Das mag nach einer großen Aussage klingen, aber vertrauen Sie uns, es ist wahr! Bei korrekter Ausführung kann die Verkaufsautomatisierung: Ihren Verkaufsprozess standardisieren und automatisieren. Ihr CRM verbessern. Sparen Sie Zeit, indem Sie sich wiederholende Aufgaben automatisieren und rationalisieren. Automatisieren Sie die Planung und Nachverfolgung von Besprechungen.
Zuletzt aktualisiert am 9. April 2021
Die richtige Lead-Pflege ist der Schlüssel zur Reduzierung der Kundenabwanderung Als Credit Union 2.0, ein Fintech-Unternehmen für digitales Marketing, sich an SharpSpring wandte, um Hilfe bei der Steigerung der Kundenbindung zu erhalten, kam es zu einer Kundenabwanderung von 6 bis 9 Monaten. Die Credit Union 2.0 wollte ihren Kunden einen höheren Wert bieten können. Aber weil sie sich bei der Verwaltung auf ihre Kunden verlassen haben…
Zuletzt aktualisiert am 9. April 2021
Während Sie Ihre Marke verwalten, haben Sie wahrscheinlich bemerkt, wie viele bewegliche Teile es gibt. Sie müssen Kunden und Leads konsequent die Möglichkeit bieten, mit Ihrer Marke in Kontakt zu treten und Informationen zu sammeln, sei es über soziale Medien, E-Mail, Suchmaschinen oder indem Sie sich direkt an Ihr Verkaufs- und Supportteam wenden. Wie kann bei so vielen zu überwachenden Kommunikationskanälen…
Zuletzt aktualisiert am 28. Januar 2020
Als ich meine Karriere im Vertrieb begann, habe ich nie daran gedacht, E-Mail-Vorlagen für den Vertrieb zu verwenden. Ich würde meine Arbeitstage durcharbeiten - Anrufe tätigen, Termine bestätigen, Unternehmensaktualisierungen scannen. Wenn ich dann eine Folge-E-Mail an einen meiner potenziellen Kunden senden musste, kam mein Schwung zum Stillstand. Ich starrte auf meinen Bildschirm und fragte mich: „Okay, wie…