Warum sollten Sie progressive Profilerstellung in Betracht ziehen?

Sie würden nicht jemanden fragen, den Sie gerade getroffen haben, wie viel Geld sie verdienen, richtig? Oder wenn Sie bei einem ersten Date wären ... Sie würden die Person wahrscheinlich nicht fragen, wie viele Kinder sie wollen, wenn Sie nicht wären Versuch sie wegschrecken

Die gleichen Regeln gelten, wenn es um Ihre Web-Formulare kommt. Sie wollen nicht, dass die Leute für die Hügel laufen, indem sie eine Tonne persönliche Fragen die zuerst Zeit, die sie auf Ihre Website kommen.

Aber jeder versierte Vermarkter weiß, dass Formulare der Schlüssel zu Conversions sind - wenn du keine Fragen stellst, machst du keine Aussichten in Leads.

Also, wie gehst du diese perfekte Balance zu fragen genug (aber nicht zu viele) Fragen?

Die Antwort ist die progressive Profilierung.

Progressive Profiling ermöglicht es Ihnen, die richtigen Informationen zur richtigen Zeit von Ihren Leads zu erfassen, so können Sie das erste Datum in eine zweite umwandeln. Sie erhalten die Daten, die Sie benötigen, um sie im Laufe der Zeit zu verhalten, und sie werden nicht das Gefühl, dass Sie sie für Informationen, die sie nicht geben wollen, belästigen.

Wie funktioniert Progressive Profiling?

Progressive Profiling ermöglicht Ihnen die Einrichtung von Formularen, die Fragen auf der Grundlage der Informationen, die Sie bereits auf der Blei haben. Ein progressives Feld wird nur angezeigt, wenn die Daten für dieses Feld unbekannt sind. Mit anderen Worten, wenn Sie bereits Informationen von einem Lead für ein bestimmtes Feld haben, wird das Feld durch eine ersetzt, dass die Lead noch nicht ausgefüllt hat.

Zum Beispiel, wenn Sie einen Blei Namen und E-Mail das erste Mal, dass er auf Ihre Website kam, dann können Sie nicht wollen, dass diese Felder in die nächste Form, die er ausfüllt. Wenn er ein zweites Mal wieder auf deine Seite kommt, kannst du nach detaillierteren Informationen wie seinem Firmennamen und seiner Position fragen - ohne dass das Formular doppelt so lang ist wie es sein muss.

Mit progressivem Profiling bekommst du das Beste aus jedem Besuch, das ein Blei auf deinem Baustellen macht (da sie immer wieder zu deinem überlegenen Inhalt kommen, habe ich recht?). Anstatt sammeln die gleichen Daten jedes Mal, wenn ein Lead besucht Ihre Website, sind Sie allmählich sammeln neue Informationen, um eine komplette Lead-Rekord, die wiederum mehr umsetzbar ist.

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Was sind die Vorteile der Progressive Profiling?

Es gibt drei Hauptvorteile der progressiven Profilierung:

  • Ihre Formulare sind kürzer und leichter zu füllen.
  • Sie sammeln mehr Infos über Ihre Web-Besucher.
  • Sie sparen Zeit und Mühe, Tonnen von verschiedenen Formen zu erzeugen.

1) Kürzere Formulare

Wenn du deine Formen kurz und süß hältst, sind die Leute bereit, sie auszufüllen. Progressive Profiling sorgt dafür, dass Sie dies tun können, ohne auf irgendwelche wertvollen Informationen über Ihre Leads, da sie wieder auf Ihre Website im Laufe der Zeit kommen.

Progressive Felder helfen auch, Wiederholungen für Leads zu vermeiden, die schon einmal auf deiner Website waren. Wenn Sie sie die gleichen Fragen jedes Mal fragen, wird es weniger persönlich erscheinen und viel eher zu ärgern sie, auch wenn sie ziemlich weit unten der Verkauf Trichter sind. Darüber hinaus werden die gleichen Fragen für Sie unbrauchbar, da Sie diese Informationen bereits haben.

Mit fortschrittlicher Profilerstellung erobern Sie genau die Informationen, die Sie genau zur richtigen Zeit benötigen - für Sie und Ihre Leads.

2) Mehr Daten über Leads

Je mehr Informationen du über deine Leads hast, desto leichter ist es, sie zu vermarkten. Aber alles, was wirklich persönlich ist, kann hart sein Marketing-Software hilft Ihnen, Verhalten zu verfolgen, so dass Sie sehen können, welche Inhalte führen Download oder welche Seiten sie auf Ihrer Website lesen, aber manchmal gibt es Fragen, die Sie einfach brauchen, um zu fragen.

Natürlich, wenn Sie alle von ihnen auf eine Form setzen, wäre es sicher, dass Sie fast alle weg und verursachen Ihre Umwandlungsraten zu sinken.

Progressive Profiling ermöglicht es Ihnen, diese Fragen allmählich im Laufe der Zeit zu stellen, indem Sie ein oder zwei Schlüsselfragen in jede Form auf dem Weg, in einer Reihenfolge, die entspricht, wo die Blei ist in der Verkauf Trichter.

Je mehr ein Blei wird, desto mehr Flexibilität müssen Sie Fragen stellen. Zum Beispiel, sobald ein Blei ist ziemlich weit unten der Verkauf Trichter, können Sie beginnen, fragen Sie mehr "sales-y" Fragen, wie, ob sie derzeit verwenden oder sogar unter Berücksichtigung eines anderen Lieferanten. Nicht nur, das gibt Ihnen ein Gefühl von dem, was Sie gegen sind, aber es hilft Ihnen auch weiter zu gestalten, dass die Reise die Reise. Wenn sie sagen, dass sie andere Anbieter in Erwägung ziehen, können Sie ihnen ein relevantes Inhaltsverzeichnis zukommen lassen, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung stapelt.

3) Zeit gespart

Mit progressiver Profilierung musst du keine anderen, auf verschiedene Landungsseiten zugeschnittenen Formen erstellen. Es erlaubt Ihnen, die gleichen Formulare über mehrere Seiten wiederzuverwenden, und die progressive Profiling-Technologie wird garantieren, dass Leads Fragen gestellt werden, die relevant sind, wo sie sich im Verkaufstrichter befinden.

Zum Beispiel, nur weil ein Blei endet auf einer Produkt-Demo-Landing-Seite bedeutet nicht, dass sie bereit sind, eine Demo zu planen. Dies könnte sogar sein erstes Mal auf Ihre Website schlagen. Anstatt statische Formulare zu haben, die auf bestimmte Seiten zugeschnitten sind, können Sie mit progressiven Profiling die gleichen Formulare über viele Seiten nutzen, so dass relevante Fragen zur richtigen Zeit gestellt werden.

Dies kann Ihnen eine Menge Zeit sparen, da Sie die gleiche Form in Ihrer Website verwenden, anstatt eine Tonne von spezifischen Formen zu erstellen, die auf verschiedene Seiten zugeschnitten sind.

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Erste Schritte mit Progressive Profiling

Das Einrichten der progressiven Profilierung in SharpSpring kann mit gemacht werden fünf einfache Schritte. Es ist einfach, damit zu beginnen, und es wird sofortige und erhebliche Auswirkungen auf Ihre Umrechnungskurse haben.

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AUTOR
Isabel Hasty
Isabel Hasty
Isabel Hasty schreibt und bearbeitet Fallstudien, um Erfolgsgeschichten von Kunden und Branchentrends zu teilen. Sie produziert eine Vielzahl von Inhalten zur Lead-Generierung, darunter Whitepapers, Blogs, Infografiken und Artikel zur Gedankenführung.

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