"Wir brauchen mehr Video." - CEO
Das ist im Grunde, wie es angefangen hat. Wir waren in einem Treffen, und unser CEO stellte fest, dass wir das Boot auf Video vermissten. Ich kann ihm nicht die Schuld geben. Die Zahlen liegen nicht.
- Vermarkter, die Video verwenden, wachsen Umsatz 49% schneller als Nicht-Video-Nutzer. (VidYard)
- Menschen verbringen im Durchschnitt 2.6x mehr Zeit auf Seiten mit Video als ohne. (Wistia)
- Einschließlich Video in einer Zielseite kann die Umwandlung um 86% erhöhen. (EyeView)
Die Leute wollen das Video verbrauchen, und wir müssen sie dort treffen, wenn wir unsere Marketing-Automatisierungsplattform fördern. Periode.
Marketing-Automatisierung geht es darum, hyper-personalisierte Konversationen zu erstellen, und Videoinhalte können ein großer Teil dieser Gespräche sein.
Ich hatte meine Zähne auf Video-Marketing in einer früheren Rolle, wo ich hatte den Komfort eines hauseigenen Videografen und eine lange Piste zu liefern. Mit der Fähigkeit im Haus waren Fehler nicht teuer und meine Lernkurve wurde weich. Hier hatte ich keine leichte Landung. Ich musste produzieren - und schnell.
Bestimmen unserer Video-Marketing-Strategie
Video kann in vielen Bereichen effektiv sein - Unterstützung, Rekrutierung, Veranstaltungen und vieles mehr. Doch als SharpSpring-Vermarkter generiert meine Nummer-eine Priorität Leads und bewegt sie durch unseren Marketing-Trichter bis zu dem Punkt, an dem sie eine virtuelle Demo unserer Marketing-Automatisierungsplattform besuchen.
Unsere Zielgruppe - Vermarkter und Marketingagenturen - sind typischerweise an der Spitze der Technik und stehen im Einklang mit dem, was ihre Kollegen tun. Es ist die ultimative Version von "Keeping up mit den Joneses", und wir beschlossen, es zu unserem Vorteil zu nutzen.
So der Fokus unserer ersten Video-Serie wäre, wie Unternehmen nutzen Marketing-Automatisierung zu erweitern und zu beweisen, den ROI des Marketings, und wie Marketing-Agenturen nutzen Marketing-Automatisierung zu wachsen. Um den Peer-to-Peer-Winkel zu sichern, würden wir unsere Kunden und Agenturpartner sehen.
Planen Sie unsere Video-Marketing-Kampagne
Wir haben zunächst eine Liste von Kunden und Agenturpartnern erstellt, von denen wir glaubten, dass sie die Vorteile der SharpSpring-Plattform nutzen können. Damit jedes Video anders ist, mussten wir verschiedene Blickwinkel festlegen, aber alle mussten darauf hinweisen, dass SharpSpring ihnen hilft, ihre Ziele zu erreichen.
Wir haben Glück, dass unsere Kunden Vermarkter selbst sind, und deshalb haben sie nicht von dem Wert überzeugt werden müssen, um sie aus in unseren Videos featured (SEO Saft, Backlinks, soziale erwähnt, etc.) bekommen würde. In dieser Hinsicht war es eine leichte Konversation.
Für jedes Video habe ich eine Konversationsanleitung (im Gegensatz zu einem Skript) entwickelt. Dies besteht aus einer Liste von 20 oder so Aufforderungen. Ich bat jeden Menschen, sich mit den Aufforderungen vertraut zu machen, aber sich nicht darum zu kümmern, etwas zu merken. Ich wollte, dass ihre Antworten sich wohl fühlen und natürlich sind.
Dreharbeiten zur Logistik
Wir haben vor Ort in den Büros unserer Kunden gefilmt, um ihre Umgebungen und Teams in der B-Rolle zu präsentieren. Jede Drehsitzung dauerte ungefähr vier Stunden, wobei der Interviewteil ungefähr 45 Minuten dauerte. Zurück im Büro habe ich das Interview transkribiert und auf die Kernbotschaften reduziert. Für jedes Segment schlug ich B-Roll vor, vertraute aber auch der Videofirma, ihre Ideen einzubringen. Ich habe dieses Dokument dann zur Produktion an die Videofirma weitergeleitet.
Von jedem Shoot produzierten wir ein Video, das diesem Kunden gewidmet war, und wir verwendeten Snippets jedes Shootings für zusätzliche Videos im Mount-Style mit mehreren SharpSpring Kunden.
Verwenden von Videos mit unserer Marketing-Automatisierungsplattform
Verwendung der SharpSpring Landing Page Designer, Haben wir eine Reihe von Landungsseiten erstellt, die jeweils einem der Videos gewidmet sind. Wir haben dann eine E-Mail-Drip-Kampagne Die mit diesen Landungsseiten verknüpft waren, und wir haben ein paar verschiedene Kampagnen entwickelt, je nachdem wie viel Interaktion eine Perspektive mit uns gehabt hatte:
Hier sind einige Beispiele für die Videos und in einigen Fällen die Landungsseiten, die wir für sie entworfen haben:
- Dieser Agenturpartner erklärt, warum SharpSpring ist Die erschwingliche Alternative zu HubSpot.
- Dieser Agenturpartner teilt, warum er Verwendet sowohl SharpSpring als auch HubSpot.
- Dieser Vermarkter spricht darüber, wie SharpSpring vereint seine Marketing- und Verkaufsteams.
- Hier dreht sich alles um Wie Marketing-Automatisierung ist wie Bier brauen. (Ich habe einige freie Proben auf diesem Shooting!)
- Hier dreht sich alles um ROI von der Vermarktungsautomatisierung bekommen.
- Und hier ist ein Montage alles über eine Demo.
Diese starteten in Q2, so dass wir immer noch durch die Daten, um die Leistung zu bestimmen.
Wie werden U Mit Video- und Marketing-Automatisierung?
Eine der größten Hürden für die Implementierung einer Marketing-Automatisierungsplattform ist genug Inhalt, um die Maschine zu füttern. Video-Inhalte ist ein guter Weg, um schnell zu kommen. Haben Sie Erfolgsgeschichten von Ihnen über die Verwendung von Video- und Marketing-Automatisierung? Fühlen sich frei Teile sie mit mir - Ich würde sie gerne hören.
