Ein Verkaufstrichter ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihnen zu helfen, den Prozess zu verstehen, den Ihre Kunden durchmachten, um einen Verkauf zu werden.

Ein typischer Verkaufstrichter besteht aus den folgenden drei Schritten:

  • Das Bewusstsein
  • Berücksichtigung
  • Umwandlung

Jeder dieser Schritte bewegt eine Blei weiter hinunter den Trichter und näher zu einem Verkauf.

Wie fährt Lead Nurturing ein Blei in einen Verkauf?

Ein erfahrener Content-Vermarkter weiß, wie Kunden diese Schritte durch den Trichter geleitet haben, und sie wissen, welche Art von Content die Kunden antreibt. Nicht jeder, der Artikel liest oder Podcasts zu diesem Thema hört, ist jedoch möglicherweise bereit für den nächsten Schritt im Verkaufsprozess.

Blei PflegendeDas ist wo Blei pflegen Erweist sich als nützlich, indem es langfristige Chancen schafft und engagierte Inhalte bereitstellt, bis potenzielle Kunden bereit sind, den Trichter selbst vorwärts zu bewegen.

Die 3 Grundstadien eines Verkaufstrichters

Für jede der drei Stufen des Verkaufstrichters sollten Sie die Bedürfnisse Ihres Publikums, Empfehlungen für den Inhalt und die Blei-Pflege, die alles zusammen bringt, berücksichtigen.

Das Bewusstsein

Dies ist die erste Stufe im Verkaufstrichter, in der die Interessenten ein allgemeines Interesse oder ein Bedürfnis zum Ausdruck bringen. Zu diesem Zeitpunkt sind Leads möglicherweise nicht bereit, eine Kaufentscheidung zu treffen, sondern suchen nach vorläufigen Informationen.

Hier sollten Ihre Inhalte Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erläutern, ohne zu lange herumzuschnüffeln. Schließlich neigen die Leute nicht dazu, sich auf einer Seite aufzuhalten, wenn sie nicht sofort das finden, wonach sie suchen. Beim Besuch einer Website für diese Informationen möchten Leads oft wissen, was ein Produkt oder eine Dienstleistung kostet, welchen Bedarf sie haben und welche Optionen sie berücksichtigen sollten.

Ihre Inhalte sollten sich auf informieren führt über Ihre Firma Und der Industrie, und über die Bereitstellung der Informationen, die sie benötigen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Abhängig von verschiedenen Faktoren wie Zeitplan und Kosten, können Ihre Leads in diesem Stadium halten Sie Ihr Unternehmen und Lösung in ihren Köpfen, während sie das Budget aufbauen, um einen Kauf zu machen.

Berücksichtigung

Die nächste Stufe des Trichters ist die Betrachtung. In dieser Phase sind Ihre Leads sich ihrer Bedürfnisse sicher und werden zurückkehren, wenn sie von Ihrem Preis und Produkt beeindruckt sind.

Inhalt in diesem Stadium sollte auf dem Vertrauen aufbauen, das Sie in der Bewusstseinsstufe etabliert haben. Sie sind mehr aktiv mit diesen Leads beschäftigt, wie Sie tiefer in die Informationen über Ihre Marke und Produkt graden und klären alle Fragen führt noch haben.

In dieser Phase werden potenzielle Fragen spezifischer. Daher sollten Ihre Inhalte gezielter auf die Fragen eingehen. Es ist in Ordnung, wenn Sie hier nur wenige Inhalte haben, erwägen Sie jedoch, Variationen dieser Inhaltsstücke für einen potenziellen Kunden zu entwickeln, der möglicherweise mehrmals benachrichtigt wird. Sie möchten diesem Prospekt nicht wiederholt denselben Inhalt senden, Sie möchten jedoch jedes Mal Ihr Wertversprechen nach Hause bringen. Ein Whitepaper, eine E-Mail, ein Blogbeitrag und ein Leitfaden mit ähnlichen Themen können in dieser Phase gut funktionieren.

Umwandlung

Hier ist der Teil, auf den ihr alle gewartet habt - den Verkauf.

Wenn du deine Hausaufgaben in den vorherigen zwei Bühnen gemacht hast, sollte dies ein einfacher Prozess sein. Deine Leads wissen, was sie wollen und du weißt was sie wollen - alles was du tun musst, gib es ihnen.

Sehen Sie sich Ihre Statistiken an, sehen Sie, was Ihre Kunden wünschen, und senden Sie ihnen eine auf ihre Interessen zugeschnittene Promotion, um das Geschäft zu versüßen (und abzuschließen). Sie können einen Gutschein, eine Schätzung und eine Demo anbieten. kostenlose Testversion, ein Beratungsgespräch usw., damit sie den letzten Schritt tun. Möglicherweise haben Sie einige Inhalte (z. B. E-Mails, Sales Slicks) zur Hand, mit denen Sie endgültige Einwände überwinden können, die den Verkauf behindern könnten. Hoffentlich brauchen Sie sie nicht, aber wenn Sie es tun, sind sie praktisch, so dass Sie den Deal in Bewegung halten.

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Maryka Burger
Maryka hat in mehreren Branchen, angefangen von harten Nachrichtenjournalismus zu digitalen Tech-Unternehmen und der Werbung gearbeitet. Sie ist ein Experte bei der Online-Präsenz aufbauen und bietet eine Fülle an Wissen über digitale Marketing, Social Media und Automatisierungstrends Agenturen und digitale Start-ups.

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