Ihnen muss nicht gesagt werden, wie wichtig es ist, einen stetigen Strom von Inhalten zu veröffentlichen, um Sie zu unterstützen Inbound-Marketing-Strategie und potenzielle Kunden für Ihre Pipeline gewinnen. Sie kennen die Bedeutung von Inhalten, aber auch Ihre Konkurrenten. Wie stellen Sie bei so viel Lärm im Internet sicher, dass Ihre Inhalt klingt anders von den anderen Nachrichten da draußen? Indem Sie die Markenstimme richtig verstehen und daran arbeiten, Ihre Stimme interessant und einzigartig zu machen, ist das genau das Richtige für Sie!

Ihre Markenstimme sollte einen klaren und deutlichen Ton haben, der Ihren Inhalten hilft, die Unordnung zu überwinden. Lesen Sie weiter, um Tipps zu erhalten, wie Sie Ihre Markenstimme effektiv differenzieren und Ihr Unternehmen von anderen abheben können.

Machen Sie Ihre Marketing-Stimme menschlich

Zu oft beschäftigen sich technisch versiertere Vermarkter übermäßig mit den Metriken des Inhalts. Dinge wie Keyword-Dichte, Backlinks und Traffic sind natürlich alles wichtige Messgrößen. Aber wenn Sie Ihren Content so voll mit Optimierungen füllen, dass es so klingt, als hätte ein Roboter geschrieben, führt dies nicht zu qualifizierten Leads!

Verkehr ist wenig wichtig, wenn Sie diesen Verkehr nicht erfolgreich in Leads umwandeln. Wenn Besucher über die organische Suche auf Ihre Inhalte zugreifen, um nur eine trübe Wand aus Keywords zu finden, die keinen tatsächlichen Wert haben, navigieren sie weg, um nützliche Inhalte zu finden.

Überlegen Sie, wie Sie mit Ihren bestehenden Kunden, Freunden und Mitarbeitern über Ihr Unternehmen sprechen. Neigen Sie dazu, einen akademischeren und informativeren Ton zu verwenden? Neigen Sie dazu, Dinge einfach zu erklären und zu versuchen, ansprechbar zu sein? Möchten Sie lieber auf dem neuesten Stand sein und sich für die neuesten Trends interessieren?

Dies sind die Arten von Fragen, die Sie sich als Ausgangspunkt für eine effektive Marketingstimme stellen sollten, anstatt sich nur mit dem Herausfinden von Stichwörtern und Links zu Ihren Inhalten auf eine Weise zu befassen, die als umständlich und unaufrichtig wirkt.

Halten Sie Ihre Markenbotschaft kurz und zugänglich

Die Forschung zeigt, dass nur 16% der Menschen Lesen Sie jedes Wort des Textes, auf den sie online stoßen, während die große Mehrheit der Webnutzer Inhalte überfliegt, insbesondere wenn es um Werbung und Marketing geht. Es ist sinnvoll, dass Benutzer anfangen, Nachrichten auszublenden, es sei denn, sie sind überrelevant, wenn Sie der Ansicht sind, dass wir im Durchschnitt irgendwo einen Unterschied sehen Täglich 4,000 bis 10,000 Werbebotschaften.

Wenn wir auf eine Nachricht stoßen, die auffällt, liegt dies in der Regel daran, dass sie für unsere Bedürfnisse oder Interessen relevant ist und uns schnell genau informiert, was angeboten wird. Wenn Sie Markenbotschaften für Marketing und Werbung verfassen, sollten Sie eher wie ein Journalist als wie ein Romanautor denken. Was muss Ihr Leser wissen und wie können Sie diese schnell einbinden?

Der Einfachheit und der prägnanten Sprache halber ist die Tatsache wichtig, dass die meisten Menschen einfach nicht die Lesefähigkeiten haben, die Sie vielleicht erwarten. 43% der Erwachsenen in den Vereinigten Staaten haben "grundlegende" oder "unter grundlegenden" Lese- und Schreibfähigkeiten. Wenn Sie zu viel Blumensprache, Fachjargon oder komplexe Syntax verwenden, wird Ihre Markenbotschaft von einer großen Bevölkerung einfach nicht gehört.

Senden Sie eine konsistente Markenbotschaft

Egal, ob es sich um einen Tweet oder ein Whitepaper handelt, Ihre Kunden sollten auf jeder Plattform und auf jedem Medium eine einheitliche Markenbotschaft erhalten. Detailliert entwickeln Markenrichtlinien kann jedem helfen, der für Ihre Marke schreibt, besser zu verstehen, worauf zu achten ist und wie Sie Ihre eigene Marketingstimme in alles einfließen lassen, was Sie veröffentlichen. Fügen Sie ein paar kurze Beispiele von Überschriften, Unterüberschriften und Texten hinzu, um Ihren Autoren einen Vorgeschmack darauf zu geben, was die Leser mitnehmen sollten.

Stellen Sie nicht nur sicher, dass der geschriebene Teil Ihrer Stimme konsistent bleibt, sondern auch so präsentiert wird, dass die Marke durch Bildsprache und Auswahl des Designs besser zur Geltung kommt. "Ein Bild sagt mehr als tausend Worte" ist aus einem bestimmten Grund ein Klischee - visuelle Entscheidungen wie Farbe, Schriftart und Textur enthalten alle Konnotationen, die die Strategie der Markenbotschaft unterstreichen.

Verwenden von Marketing Voice als Unterscheidungsmerkmal

Um die Wirkung von Brand Voice als Unterscheidungsmerkmal zu demonstrieren, schauen wir uns drei Produkte an, die im Wesentlichen dasselbe bewirken: die Buchhaltung für kleine Unternehmen. Theoretisch versuchen alle, mit der gleichen Zielgruppe (Kleinunternehmer) zusammenzuarbeiten, um das Gleiche zu tun. Sie helfen ihnen bei der Buchhaltung. Die Herangehensweise jeder dieser Marken könnte unterschiedlicher nicht sein:

Schnellbücher ist ein etablierter Player im Bereich Buchhaltungssoftware:

Markenstimme für Quickbooks

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Von dem Quickbooks-StartseiteEs ist ziemlich klar, dass ihre Marken-Messaging-Strategie in erster Linie auf Preisgestaltung und Einfachheit ausgerichtet ist: Die Zahlen sind der führende Teil der Markenbotschaft, dicht gefolgt von Elementen wie „Einfacher Start“ und „Zeit zurück“. Dieses Messaging wird auf der gesamten Website fortgesetzt und wird durch eine whitespace-lastige visuelle Identität verstärkt. Es geht darum, Geld zu sparen, Zeit zu sparen und die Komplexität der Buchhaltung zu vereinfachen, was für die Zielgruppe sinnvoll ist: Kleinunternehmer müssen Zeit sparen, damit sie sich darauf konzentrieren können, Geld zu verdienen (und so viel wie möglich davon zu behalten).

Welle ist ein anderer Spieler im Raum, der einen etwas anderen Ansatz verfolgt:

Markenstimme für Bench

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Anstatt sich auf Einfachheit und Erschwinglichkeit zu konzentrieren, geht es in der Markenbotschaft von Wave mehr darum, eine robuste Plattform anzubieten, die hart arbeitet. Die Markenstimme ist durchsetzungsfähiger und druckvoller als Quickbooks, ohne auf die visuelle Einfachheit zu verzichten. Anstatt nur Zeit zu sparen und Buchhaltungsarbeiten zu erledigen, verwendet Wave unterschiedliche Ausdrücke wie „Ihre Einnahmen und Ausgaben wirklich zu verstehen und zu verwalten“. Dies bedeutet, dass andere führende Produkte Ihnen dieses „vollständige Bild“ nicht auf eine Weise vermitteln, die für schwer verdauliche Kleinunternehmer arbeiten.

Bank ist ein etwas anderes Produkt, das Online-Buchhaltungs-Outsourcing anbietet. Für Kleinunternehmer ist Bench keine Konkurrenz zu lokalen Wirtschaftsprüfern und Bankinstituten, sondern eine Alternative zur selbstverwalteten Buchhaltung.

Markenstimme für Bench

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Bench positioniert sich speziell als benutzerfreundliche Online-Alternative zum Verwalten eigener Bücher mit Software wie QuickBooks oder Wave. Einige der Testimonials belegen Zeitersparnis und Zufriedenheit durch frühere Benutzer von QuickBooks und Online-Buchhaltungssoftware und legen Wert darauf, dass Sie die Arbeit nicht alleine erledigen müssen.

Die Markenbotschaft ist, wie andere im Raum auch, weitgehend auf Einfachheit ausgerichtet, jedoch mit einem warmen, ansprechbaren und einzigartig menschlichen Blickwinkel, der sowohl das Produkt selbst als auch die Markenbotschaftsstrategie beeinflusst.

Alle drei Marken versuchen, mit dem gleichen Kundenstamm über einen Service zu kommunizieren, der letztendlich das gleiche Problem für die Benutzer löst. Die Marketingstimme ist das, was sie auszeichnet, und jeder von ihnen verfolgt einen einzigartigen Ansatz, um spezifische Zielgruppenschmerzpunkte und Kernbotschaften herauszustellen.

Veröffentlichen, syndizieren und verstärken Sie Ihre Markenstimme

Es reicht nicht aus, nur eine Stimme für das Markenmarketing zu entwickeln und ab und zu einen Blog zu veröffentlichen. Sie benötigen eine konsistente Markenbotschaftsstrategie mit einer regelmäßigen Veröffentlichungskadenz, um sicherzustellen, dass Ihre Markenbotschaft gehört wird. Ihre Inhalte sollten regelmäßig und relevant sein, damit die Leser immer wieder darauf zurückkommen.

Ein robustes Marketing-Automation-Plattform wird Ihnen helfen, Inhalte zu veröffentlichen und über mehrere Kanäle zu syndizieren. Und denken Sie immer an Ihre spezifischen Zielgruppensegmente, deren Bedürfnisse und Erwartungen als Teil Ihrer gesamten Marken-Messaging-Strategie.

AUTOR
Katrina McAfee
Katrina McAfee
In den vergangenen 10-Jahren hat Katrina Marketingpläne für Branchen wie Gesundheitswesen, Transportwesen, Tierschutz und Rettung, Hospizgemeinschaften und vieles mehr erstellt und umgesetzt. Bei SharpSpring liegt das Hauptaugenmerk von Katrina auf der Koordinierung der Marketingaktivitäten zur Leadgenerierung, um den Umsatz des Unternehmens zu steigern.

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