(Für eine Einleitung, siehe bitte Was ist Marketing Automation?)

Wenn die Marketingautomatisierung korrekt angewendet wird, sehen Agenturen die Features der Software als äußerst vorteilhaft an. Eine dieser Features ist die E-Mail-Automatisierung. Marketing-Automatisierung ermöglicht es einer Agentur, relevante Informationen zu senden, die die Interessen der Blei ansprechen, und das macht die Informationen für die Führung wertvoll.

Studie nach Studie zeigt, dass diese Art von hoch personalisierte und maßgeschneiderte Kommunikation hat eine viel größere Umwandlung als traditionelle und in erster Linie irrelevante E-Mail-Blasten. Diese größere Umwandlungsrate tritt auf, weil die Blei die Informationen hilfreich findet und die sympathischere Kommunikation ermöglicht es einem Verkäufer, den Blei den Verkaufstrichter auf natürliche, organische Weise zu bringen.

Das Problem beim Senden von Massen-E-Mails

E-Mail-Service-Provider (ESP) nutzen das Konzept der Massen-E-Mailing, um ständig mit Interessenten mit irrelevanten Informationen in Kontakt zu treten, nur um an der Spitze des Interessenten zu bleiben. Einfache E-Mail-Dienstleister wie Constant Contact können nur Massen-E-Mails senden, die alle gleich behandeln.

Diese Art von ungenauer und irrelevanter E-Mail wird (richtig) als Spam bezeichnet. Und die heutigen Interessenten haben nicht die größte Meinung von Spam. Eigentlich, Personalisierte E-Mails verbessern die Klickraten um durchschnittlich 14% und Conversions durch 10%.

ESPs können nicht auf die spezifischen Interessen eines Lead abzielen, da ESPs nicht in der Lage sind, das Verhalten eines Interessenten über den Klick hinaus zu verfolgen. "Beyond the Click" ist eine Marketing-Automatisierungsfunktion, die verhaltensbasierte Nachverfolgung zum automatischen Segmentieren von Leads und zum Senden von Informationen, die für den Lead relevant sind, verwendet. Die Segmentierung ist für jede E-Mail-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung.

Die Bedeutung der Segmentierung: Eine Fallstudie


Vermarkter haben eine Umsatzsteigerung von 760% aus segmentierten Kampagnen festgestellt.
- Campaign Monitor

Die Segmentierung hat für so viele Unternehmen fantastische Ergebnisse hervorgebracht, darunter SharpSprings Kunden EasyFish Marketing und HiveTracks. HiveTracks, ein Kunde von Easyfish Marketing, ist ein Cloud-basiertes Tool zur Überwachung und Pflege von Bienenstöcken. Sie nutzten die Marketingautomation, um ihre Kunden zu segmentieren und jede Gruppe mit dem richtigen Inhalt zur richtigen Zeit zu pflegen.

EasyFish implementierte einen E-Mail-Segmentierungsplan mit der Marketing-Automatisierungsplattform von SharpSpring. Infolgedessen hat HiveTracks:

  • Schaffung von robusten Profilen für alle Kunden für ein verbessertes Zielmarketing.
  • Erhöhte Engagementraten von 5% auf 40%.
  • Generiert eine zehnfache Zunahme der Umwandlungen von freien Studien zu bezahlten Konten.

Durch die Segmentierung konnte HiveTracks das Engagement steigern und den Umsatz steigern. Die vollständige Fallstudie kann gefunden werden zu.

Marketing-Automatisierung Ebenen das Spielfeld

Es waren einmal die größten Unternehmen in der Lage, diese Art von Ergebnissen zu erreichen. Marketing-Automatisierung ändert das Spiel und Ebenen das Spielfeld für Unternehmen aller Größen. Und mit kostengünstigen Lösungen wie SharpSpring, Marketing-Automatisierung und seinen vielen Vorteilen sind mehr erreichbar als je zuvor. Das ist eine gute Nachricht, denn Marketing-Automatisierung wird helfen Fahren mehr Leads, konvertieren diese führt zum Verkauf und optimieren Marketing senden. Das ist eine gewinnbringende Kombination für jedes Unternehmen.

Vergessen Sie nicht, andere Beiträge in dieser Serie zu sehen:

Was ist Marketing Automation?

B2B Marketing Automation

B2C Marketing Automation

Wählen Sie eine Karte: Ein Magic Trick Demonstrating Behavioral-basierte Marketing-Automatisierung

Dieser Beitrag wird aus einem Interview mit Rick, das ursprünglich auf der Crazyegg blog.

AUTOR
Profilbild
Lindsey Sherman

Verwandte Artikel