(Für eine Einleitung, siehe bitte Was ist Marketing Automation?)

Wenn die Marketingautomatisierung korrekt angewendet wird, sehen Agenturen die Features der Software als äußerst vorteilhaft an. Eine dieser Features ist die E-Mail-Automatisierung. Marketing-Automatisierung ermöglicht es einer Agentur, relevante Informationen zu senden, die die Interessen der Blei ansprechen, und das macht die Informationen für die Führung wertvoll.

Studie nach Studie zeigt, dass diese Art von hoch personalisierte und maßgeschneiderte Kommunikation hat eine viel größere Umwandlung als traditionelle und in erster Linie irrelevante E-Mail-Blasten. Diese größere Umwandlungsrate tritt auf, weil die Blei die Informationen hilfreich findet und die sympathischere Kommunikation ermöglicht es einem Verkäufer, den Blei den Verkaufstrichter auf natürliche, organische Weise zu bringen.

Das Problem beim Senden von Massen-E-Mails

E-Mail-Service-Provider (ESP) nutzen das Konzept der Massen-E-Mailing, um ständig mit Interessenten mit irrelevanten Informationen in Kontakt zu treten, nur um an der Spitze des Interessenten zu bleiben. Einfache E-Mail-Dienstleister wie Constant Contact können nur Massen-E-Mails senden, die alle gleich behandeln.

Diese Art von ungenauer und irrelevanter E-Mail wird (korrekt) als Spam bezeichnet. Und potenzielle Käufer haben heutzutage nicht die größte Meinung über Spam. Eigentlich, Personalisierte E-Mails verbessern die Klickraten um durchschnittlich 14% und Conversions durch 10%.

ESPs können nicht auf die spezifischen Interessen eines Leads abzielen, da ESPs nicht in der Lage sind, das Verhalten eines potenziellen Kunden über den Klick hinaus zu verfolgen. "Beyond the Click" ist eine Marketing-Automatisierungsfunktion, die verhaltensbasiertes Tracking verwendet, um Leads automatisch zu segmentieren und Informationen zu senden, die für den Lead relevant sind. Die Segmentierung ist für jede E-Mail-Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung.

Die Bedeutung der Segmentierung: Eine Fallstudie


Vermarkter haben eine Umsatzsteigerung von 760% aus segmentierten Kampagnen festgestellt.
- Campaign Monitor

Die Segmentierung hat für so viele Unternehmen fantastische Ergebnisse erbracht, einschließlich der SharpSpring-Kunden EasyFish Marketing und HiveTracks. HiveTracks, ein Kunde von Easyfish Marketing, ist ein Cloud-basiertes Tool zur Überwachung und Wartung von Bienenstöcken. Sie setzten Marketingautomatisierung ein, um ihre Kunden zu segmentieren und jede Gruppe zum richtigen Zeitpunkt mit den richtigen Inhalten zu versorgen.

EasyFish implementierte einen E-Mail-Segmentierungsplan unter Verwendung der Marketing-Automatisierungsplattform von SharpSpring. Als Ergebnis hat HiveTracks:

  • Schaffung von robusten Profilen für alle Kunden für ein verbessertes Zielmarketing.
  • Erhöhte Engagementraten von 5% auf 40%.
  • Generiert eine zehnfache Zunahme der Umwandlungen von freien Studien zu bezahlten Konten.

Durch die Segmentierung konnte HiveTracks das Engagement steigern und den Umsatz steigern. Die vollständige Fallstudie kann gefunden werden Besuchen Sie Jeanines Linkedin-Profil hier.

Marketing-Automatisierung Ebenen das Spielfeld

Es war einmal, dass nur die größten Unternehmen in der Lage waren, solche Ergebnisse zu erzielen. Marketing-Automatisierung verändert das Spiel und verbessert die Wettbewerbsbedingungen für Unternehmen jeder Größe. Und mit kostengünstigen Lösungen wie SharpSpring sind Marketing-Automatisierung und ihre zahlreichen Vorteile so gut erreichbar wie nie zuvor. Das sind großartige Neuigkeiten, denn Marketing-Automatisierung wird helfen Fahren mehr Leads, konvertieren diese führt zum Verkauf und optimieren Marketing senden. Das ist eine gewinnbringende Kombination für jedes Unternehmen.

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Dieser Beitrag wird aus einem Interview mit Rick, das ursprünglich auf der Crazyegg blog.

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Lindsey Sherman