Die Revenue Rockstars Series wurde mit einer Live-Streaming-Sitzung der SharpSpring-Agenturpartner Marnie Ochs-Raleigh und Sheena Graham mit dem Titel „Im Winde des Wandels erheben sich Marketer: Wie Rockstars mit Veränderungen zusammenarbeiten, um Einnahmen zu erschließen.“ In diesem Artikel erhalten Sie fachkundige Beratung vom Agenturpartner-Panel und wir stellen einige der wichtigsten Highlights und Erkenntnisse aus dieser spannenden Sitzung vor.
Wenn Sie das Webinar vollständig sehen möchten, können Sie es sich ansehen hier. Melden Sie sich für unsere vollständige Revenue Rockstars Series an, die bis Januar 2022 läuft. hier.
Wir freuen uns, den Teilnehmern in dieser neuen Webinar-Reihe helfen zu können, mehr darüber zu erfahren, wie Umsatz-Rockstars den Umsatz im gesamten Marketing-Trichter steigern. Durch die Live-Sitzungen haben Sie die Möglichkeit, jede Show zu besuchen und an Q&A-Sitzungen teilzunehmen. Und wir werden in unserem Blog wichtige Erkenntnisse teilen, wie diese Notizen aus unserer Sitzung mit Sheena und Marnie.
Sheena Graham über die Verwaltung eines sich entwickelnden Tech-Stack
Für mich muss man also neugierig bleiben. Bei der Vielzahl von Optionen, die derzeit im Technologiebereich verfügbar sind, kann ein fehlender einheitlicher Technologiestapel Ihren Fortschritt und Ihre Kampagneneffizienz wirklich beeinträchtigen, wie Marnie sagte. In unserem Unternehmen versuchen wir, uns darauf zu konzentrieren, lehrbar zu sein, lernbar zu sein, neue Dinge zu lernen. Einige der Probleme werden vererbt, weil Sie nicht wissen, welche Technologien Ihre Kunden haben, aber einige davon können vermieden werden, insbesondere in unserem Geschäftsbereich, wo wir wirklich darüber sprechen können, was für Kunden am besten ist, welche Technologien Sie sollten es haben, und wir können einige dieser Probleme mit Sicherheit vermeiden.
Marnie Ochs-Raleigh über die Akzeptanz des Wandels
Unser Firmenname „Evolve“ ist wirklich der Inbegriff von Veränderung, und wir machen in unserem Team oft Witze darüber, dass man sterben wird, wenn man sich nicht weiter entwickelt. Und ich denke, wir sehen viele Unternehmen, die in den letzten Jahren ihre Aufmerksamkeit wirklich auf Artikel gerichtet haben, die möglicherweise nicht mit den Marketingtrends Schritt halten. Und plötzlich liegen sie weit zurück und können mit einigen ihrer Konkurrenten nicht auf gleichem Niveau mithalten, weil sie ihren Veränderungsprozess nicht angenommen oder weiterentwickelt haben. Daher ist es so wichtig, eine Veränderung als Chance und nicht als etwas Schlechtes zu betrachten.
Sheena über das Management der Kundenabwanderung
Einige Kunden werden kommen und gehen. Ich denke also nicht, dass wir das Gefühl haben sollten, dass sie mit uns Schluss machen. Kunden werden erwachsen, aber ich denke, einige der Gründe dafür sind, dass wir als Marketingspezialisten den Prozess manchmal so nahtlos und banal erscheinen lassen. Aber wir wissen im Backend, wie schwer es ist, Kampagnen zu organisieren und Ergebnisse zu erzielen und wie schwer es ist, sich in diesen Dingen zurechtzufinden. Aber manchmal können sich Kunden an den Prozess in der Tradition Ihrer Tätigkeit gewöhnen. Daher ist es gut für uns, sicherzustellen, dass wir unseren Wert ständig unter Beweis stellen. Stellen Sie sicher, dass wir diese Vielfalt haben. Stellen Sie sicher, dass wir die Erwartungen konsequent erfüllen. Und wir möchten sicherstellen, dass Sie diese Erwartungen und Ziele Monat für Monat, Jahr für Jahr erfüllen und übertreffen, damit Sie einen Teil dieser Abwanderung vermeiden können. Und wenn sie gehen, ist es in Ordnung, sie kommen vielleicht zurück. Und wenn dies nicht der Fall ist, kommen weitere Kunden, die Ihnen helfen, zu derselben Station zu gelangen.
Marnie darüber, wie Sie Ihr Team zum Lernen befähigen
Wir freuen uns sehr, wenn unsere Teammitglieder an verschiedenen Webinaren teilnehmen oder es gibt so viele verschiedene Konferenzen, auf denen Experten über die Trends ihrer Erfolge sprechen können. Wir gehen noch einen kleinen Schritt weiter. Und wenn wir ein Teammitglied haben, das eine Ausbildung absolvieren wird, geben wir ihnen diese Zeit, um mehr in der Gruppe zu teilen, damit sie, während sie nur die Höhepunkte erreichen, auch mit Fragen herausgefordert werden, also dass sie bei Bedarf sogar tiefer graben können. Aber dann werden sie zu Experten auf diesem Gebiet. Ja, wenn es etwas ist, das sie begeistert, wenn es etwas ist, für das sie eine Leidenschaft haben, möchten wir, dass sie sich ermächtigt fühlen, diese Position wirklich zu übernehmen. Und ich denke, wir alle erleben Veränderungen so schnell, dass wir uns Zeit nehmen müssen, um zu sagen: „Es ist in Ordnung, etwas Neues zu lernen“.
Sheena über die Bedeutung optimierter, integrierter Tools
Ich werde kein Stück Technologie in die Mischung einbauen, wenn es den anderen nicht nützt, wenn es einen manuellen Prozess erstellt, wenn wir einen Workaround tun müssen, um es zum Laufen zu bringen – das wird nicht funktionieren Arbeit. Und wenn mehrere Bereiche es nutzen können. Wenn es also nicht nur um Marketing, sondern um Marketing und Vertrieb geht, was ist der Vorteil? Denn wenn Sie diese Technologien auswählen, sollte sie für das Unternehmen als Ganzes funktionieren. Ich möchte also sicherstellen, dass das immer beachtet wird, denn es gibt immer Situationen, in denen das Marketing versucht, eine Technologie zu präsentieren, aber der Vertrieb wird sie nie einsetzen, oder? Daher ist es für uns jetzt noch schwieriger, für diese Technologie überhaupt Zustimmung zu bekommen. Außerdem haben wir eine unzusammenhängende Berichterstattung, oder? Wir wollen also sicherstellen, dass definitiv mehr als eine Abteilung die Technologie nutzen wird.
Revenue Rockstars richtet sich an Marketingagenturen und KMU-Besitzer, die ihre Vertriebs- und Marketingteams bei der Zusammenarbeit unterstützen möchten, um sich besser auf den Umsatz statt auf Eitelkeitskennzahlen zu konzentrieren. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten, laden wir Sie ein, melde dich für unsere Serie an und fügen Sie die Daten Ihrem Kalender hinzu, um an den Live-Streams und Fragen und Antworten teilzunehmen.
Der Guru der Marketingbranche, Jay Baer, hat uns geholfen, unsere Revenue Rockstars Series mit einem Live-Kickoff zu starten. Sie können die Veranstaltung sehen hier.
Wenn Sie die Sitzung von Mickey Locey verpasst haben, „Beyond the Pitch: Rockstar bewegt sich, um nicht nur Geschäfte zu gewinnen, sondern auch Ihr Versprechen zu halten“ du kannst es dir anschauen hier.
Schauen Sie sich die Sitzung von Karl Sakas an, „Was CMOs sagen, wenn Sie nicht im Raum sind … und wie es Ihnen helfen kann, Ihre Agentur auszubauen.“ hier.
Sehen Sie sich die Sitzung des SharpSpring Agency Partner Panels an, “Von einem Sitz am Tisch zum „Run the Table“: Wie moderne Marketer Einnahmen erzielen" hier.
Wenn Sie die Sitzung von Matt Koeppel und Todd Lebo verpasst haben “Neue Forschung: Warum Ihre Ergebnisse fehlen & 3 Schlüsselstrategien für den Erfolg," du kannst es finden hier.
Sehen Sie sich die gesamte Sitzung von Ann Handley an “Schreiben für Reaktion und Umsatz” hier.
Verpassen Sie nicht die komplette Session von Seth Godin hier.
Sieh dir die komplette Sitzung von Marnie und Sheena an hier.
