Die Revenue Rockstars Series wurde mit einer Live-Streaming-Session mit der Marketing-Ikone Ann Handley fortgesetzt! Die Sitzung mit dem Titel „Schreiben für Reaktion und Umsatz”, konzentrierte sich darauf, wie Marketingspezialisten von heute effektiv ansprechende Marketing- und Vertriebsinhalte für Reaktion und Umsatzwachstum erstellen können. In diesem Blog werden wir einige der wichtigsten Ratschläge von Ann Handley skizzieren. Verpassen Sie nicht diese Highlights und Takeaways, die sie in dieser actiongeladenen Sitzung geteilt hat.
Wenn Sie das Webinar vollständig sehen möchten, können Sie es sich ansehen Hier . Melden Sie sich für unsere vollständige Revenue Rockstars Series an, die bis Januar 2022 läuft. Hier .
Wir freuen uns, den Teilnehmern in dieser neuen Webinar-Reihe helfen zu können, mehr darüber zu erfahren, wie Umsatz-Rockstars den Umsatz im gesamten Marketing-Trichter steigern. Durch die Live-Sitzungen haben Sie die Möglichkeit, an jeder Show teilzunehmen und an Q&A-Sitzungen teilzunehmen. Und wir werden wichtige Erkenntnisse in unserem Blog teilen, wie diese Notizen aus unserer Sitzung mit Ann Handley.
Ann Handley über die Entwicklung des Content-Marketings
Ich denke, dass der Fokus auf Einnahmen in dieser Serie hier wirklich wichtig ist. Ich denke, wenn wir in den letzten 18 Monaten etwas gesehen haben, dann ist es die Bedeutung des Inhalts. Nicht nur oben im Trichter, oder? Nicht nur, um Kunden oder Interessenten für uns zu gewinnen, sondern auch, um sie zu pflegen, umzuwandeln und über den Aufbau von Beziehungen nach dem Verkauf nachzudenken. Ich denke also, was wir sehen, ist das Erwachsenwerden von Inhalten. Es ist nicht mehr nur oben im Trichter, es ist nicht mehr in Silos. Es wird wirklich immer mehr in die Vertriebs- und Marketingfunktion integriert, was für mich an der Zeit ist. Und ich denke, es ist ein wirklich Wendepunkt für Marketing und Vertrieb.
Ann zu 3 Fragen, die die Leute beim Lesen Ihrer Inhalte berücksichtigen
Ich denke darüber nach, wie wir schreiben sollten, um den Umsatz zu steigern und mit unseren Interessenten und Kunden in Kontakt zu treten. Die Sache, an die Sie denken sollten, ist, dass Ihre Interessenten, wenn sie Ihre Website, Ihre sozialen Kanäle besuchen, fast alles, was Sie veröffentlichen oder produzieren, an drei verschiedene Dinge denken.
Sie denken darüber nach – sehe ich mich in Ihren Worten und in Ihrem Text widergespiegelt? Sehe ich mich? Und zweitens, vertraue ich dir? Passen Sie wie alles, was Sie produzieren, am besten zu mir? Kann ich darauf vertrauen, dass Sie nicht nur jetzt da sind, sondern vielleicht auch nach dem Verkauf, wenn und wenn es ein Problem gibt (und es gibt immer ein Problem irgendeiner Art), oder? Und so sehe ich mich? Vertraue ich dir? Und das dritte ist, mag ich dich? Ich denke, das ist ein weiteres wichtiges Stück. Und wenn Sie an diese drei Dinge denken, wenn Sie sich hinsetzen, um etwas zu erstellen, das Sie im Namen einer Marke veröffentlichen oder produzieren, hilft es. Ich denke, es hilft Ihnen wirklich zu verstehen, wie Sie für die Menschen auftreten sollten, die Ihnen und Ihrem Unternehmen wichtig sind.
Ann darüber, was es bedeutet, in Ihrem Schreiben „authentisch“ zu sein
Ich denke, es ist schwer, Authentizität herzustellen, weil man es buchstäblich nicht kann, oder? Es muss von dir kommen. Es muss von Ihrer Marke und den Menschen kommen, die Teil Ihrer Marke sind. So lebt es. Ich denke, es ist sehr wichtig, auch darüber nachzudenken, zugänglich zu sein und ein anderes Wort im Content-Marketing. Und deshalb mag ich Humor so sehr, weil ich denke, Humor kann Zugehörigkeit signalisieren. Es kann signalisieren, dass wir dich kriegen. Es kann diese Verbindung von Sympathie und Zugänglichkeit überbrücken. Also ja, das ist ein weiterer Grund, warum ich Humor sehr mag und ich mag die Art, wie Humor so subjektiv ist, oder? Wenn Sie Ihr Publikum zum Lachen bringen können, ist das ein sehr kraftvoller Moment.
Ann Handley über die Macht des Geschichtenerzählens
Ich denke, das Wichtigste ist, an den Menschen im Zentrum Ihrer Geschichte zu denken. Und wissen Sie, wir hören das ständig, dass Sie den Kunden zum Helden Ihrer Geschichte machen. Aber was heißt das eigentlich? Es bedeutet, dass Sie wissen, was Sie tun oder was Sie verkaufen, ist nicht Ihre Geschichte, oder? Ihre Geschichte ist nicht Ihr Produkt. Ihre Geschichte ist, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für die Person tut, die Ihnen wichtig ist, und Sie finden die Person, der Sie helfen – im Wesentlichen Finde die Person und erzähle ihre Geschichte. Und das wird mehr Anklang finden als alles andere, was Sie veröffentlichen oder aus dem Marketing heraus produzieren, oder? Ich denke, es ist wichtig, darüber nachzudenken, was Sie für die Kunden tun.
Ann Handley darüber, warum sie ihr Buch neu auflegt Jeder schreibt
Warum überarbeite oder lege ich ein Buch neu auf, das sich immer noch recht gut verkauft? Der Grund dafür ist, dass es einige Dinge darin gibt, für die ich mein Denken weiterentwickelt habe, und wir werden heute über einige dieser Dinge sprechen, einschließlich Newsletter zum Beispiel. Es gibt einige Dinge, die ich aufbauen wollte. Es gibt einige Möglichkeiten, wie ich an mein Schreiben herangehe, und meine Stimme hat sich in meinem Schreiben verändert. Meine Stimme hat sich verändert, ich habe dieses Buch vor sechs Jahren geschrieben. Und wenn ich es lese, sehe ich jetzt Möglichkeiten, die Dinge vielleicht ein bisschen anders zu sagen. Also wollte ich wirklich nur die Möglichkeit haben, einige dieser Dinge zu korrigieren und einige dieser Dinge zu erweitern. Daran arbeite ich also.
Ann, wie man mit begrenzten Ressourcen qualitativ hochwertige Inhalte in großem Maßstab produzieren kann
Ich habe buchstäblich noch nie einen Vermarkter kennengelernt, der auch nur für eine riesige, riesige Unternehmensorganisation gearbeitet hat, der gesagt hat: „Ich habe alle Ressourcen, die ich brauche. Ich habe das Geld, um zu tun, was ich will!“ So etwas gibt es nicht. Diese Person existiert nicht. Und so denke ich, haben wir alle mit begrenzten Ressourcen zu kämpfen. Ich denke, das Wichtigste ist, dass ich mich an deiner Stelle auf deinen E-Mail-Newsletter konzentrieren würde. Denn meiner Meinung nach ist der E-Mail-Newsletter das einzige Gut, das Sie zu 100 Prozent besitzen können. Sie sind nicht auf Algorithmen angewiesen, um zu versuchen, durchzubrechen. Sie besitzen diese Liste. Sie können es im Maßstab produzieren. Ich würde mich darauf konzentrieren, und das wird es Ihnen letztendlich ermöglichen, eine Beziehung zu einer Person gleichzeitig aufzubauen.
Revenue Rockstars richtet sich an Marketingagenturen und KMU-Besitzer, die ihre Vertriebs- und Marketingteams bei der Zusammenarbeit unterstützen möchten, um sich besser auf den Umsatz statt auf Eitelkeitskennzahlen zu konzentrieren. Wenn Sie Ihren Umsatz steigern möchten, laden wir Sie ein, melde dich für unsere Serie an und fügen Sie die Daten Ihrem Kalender hinzu, um an den Live-Streams und Fragen und Antworten teilzunehmen.
Schauen Sie sich vergangene Sitzungen an
Der Guru der Marketingbranche, Jay Baer, hat uns geholfen, unsere Revenue Rockstars Series mit einem Live-Kickoff zu starten. Sie können die Veranstaltung sehen Hier .
Wenn Sie die Sitzung von Mickey Locey verpasst haben, „Beyond the Pitch: Rockstar bewegt sich, um nicht nur Geschäfte zu gewinnen, sondern auch Ihr Versprechen zu halten“ du kannst es dir anschauen Hier .
Schauen Sie sich die Sitzung von Karl Sakas an, „Was CMOs sagen, wenn Sie nicht im Raum sind … und wie es Ihnen helfen kann, Ihre Agentur auszubauen.“ Hier .
Sehen Sie sich die Sitzung des SharpSpring Agency Partner Panels an, “Von einem Sitz am Tisch zum „Run the Table“: Wie moderne Marketer Einnahmen erzielen" Hier .
Wenn Sie die Sitzung von Matt Koeppel und Todd Lebo verpasst haben “Neue Forschung: Warum Ihre Ergebnisse fehlen & 3 Schlüsselstrategien für den Erfolg," du kannst es finden Hier .
Sehen Sie sich die gesamte Sitzung von Ann Handley an “Schreiben für Reaktion und Umsatz” Hier .
