Die Teilnahme an einer Messe ist teuer. Sehr teuer. Es gibt die Kosten für den Kauf Stand Signage und der Stand selbst, die Kosten für die Miete ein Platz auf der Messe, plus Aufwendungen für Reisen, Unterkunft und Essen für Ihre Mitarbeiter. Und vergessen Sie nicht, in die Kosten der Pre-Show-Marketing, gedruckte Literatur und Marken-Swag zu verteilen, um Stand-Besucher zu geben.

Die Kosten können bis zu dem Punkt, wo Sie anfangen zu fragen, ob es sogar wert ist. Aber mit der richtigen Kombination von Strategien und Tools können Sie die Teilnahme steigern und Ihren ROI von Messen maximieren.

Was ist Geo-Targeting?

Angesichts all der hohen Kosten für die Teilnahme an einer Messe, ist es wichtig, dass Sie alle richtigen Leute an Ihren Stand zu gewinnen. Hier kommt Geo-Targeting ins Spiel.

Noch nie von Geo-Targeting gehört? Keine Bange. Es ist ein relativ neues Konzept, das die Ausrichtung von mobilen Geräten auf der Basis eines bestimmten Standortes beinhaltet. Hier ist, wie Geo-Targeting für den Verkehr fährt und zu Ihrem Messestand führt.

Beginnen Sie mit Mobile

Sie werden nie so viele potenzielle Neukunden an einem Ort haben wie auf den wichtigsten Messen Ihrer Branche. Und Sie haben nur eine Chance, sie zu Ihrem Stand zu bringen, also sollten Sie die Gelegenheit besser nutzen.

Das ist, wo mobile den Schub geben kann, den du brauchst. Nie zuvor war ein Medium so mächtig wie mobil, wenn es darum geht Standortbezogene Ausrichtung.

Beginnen wir mit Ihrer E-Mail-Liste, die sich aus potenziellen Kunden zusammensetzt, von denen bekannt ist, dass sie potenzielle Käufer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung sind. Wir ordnen diese E-Mails den entsprechenden Mobilgeräten zu. Wenn sich diese Mobilgeräte in derselben Stadt befinden, in der die Messe stattfindet, werden diese potenziellen Kunden Teil einer gezielten Datenbank.

Am ersten Tag der Veranstaltung beginnen wir mit dem Geo-Targeting des Messegeländes. Dies bedeutet, dass wir Daten von Drittanbietern erhalten, aus denen hervorgeht, welche Mobilgeräte sich im Bereich des Kongresszentrums befinden. Ja, dies bedeutet, dass einige Personen in die Datenbank fallen, die möglicherweise keine potenziellen Käufer sind (z. B. Sicherheitspersonal, Parkwächter, Personal für die Zubereitung von Speisen usw.), aber die überwiegende Mehrheit wird Ihr Zielmarkt sein.

Aber die Geo-Targeting-Bemühungen enden dort nicht. Wir erhalten auch eine Liste der offiziellen Messe-Hotels von der Event-Website. Mobile Geräte, die in diesen Hotels während der Tag der Konvention gefunden wurden, sind ebenfalls gezielt.

Berufsbezeichnungen werden ebenfalls gezielt. Wenn Sie also Leute suchen, die in der IT arbeiten, richten wir uns an diejenigen, die während der Veranstaltung in der Stadt sind. Dies bedeutet, dass nicht nur IT-Mitarbeiter angesprochen und angezogen werden, sondern auch lokale IT-Mitarbeiter hinzugezogen werden, auch wenn sie überhaupt nicht geplant hatten, an der Veranstaltung teilzunehmen.

Schließlich, wenn Ihr Geschäft, oder die Messe selbst, Sponsoring ein Client-Dinner, Party oder Veranstaltung, mobile Geräte an diesen Funktionen gefunden werden auch Teil der gezielten Markt als auch.

Gib ihnen den Haken

Das Wichtigste, was Sie in Ihre mobilen Werbekampagnen einbeziehen müssen, ist ein ansprechendes Angebot. Wir nennen dies den "Haken". Geben Sie den Delegierten einen guten Grund, Ihren Stand zu besuchen. Das könnte ein Werbegeschenk sein, ein Wettkampf, ein Rabatt oder eine Chance, eine Berühmtheit zu treffen oder ein Spiel zu spielen. Ihr Haken sollte in die mobile Werbung aufgenommen werden, und es wird der Grund, warum Delegierte Ihren Stand besuchen wollen.

Einer der Tricks, die wir gefunden haben, ist gut, um ein Bild von Ihrem Messestand und Ihren Mitarbeitern zu machen und dieses Bild in die Werbung aufzunehmen. Es ist erstaunlich, wie viele Leute Sie bei der Show sehen und kommentieren, dass sie die mobile Werbung gesehen haben, die Ihr Bild enthält. Durch das Hinzufügen von freundlichen Bildern von Menschen, wird die Werbung native und scheint eher wie eine News-Geschichte als eine Werbung.

Die kreativen Elemente Ihrer mobilen Werbung sollten die Teilnehmer dazu ermutigen, sich durch ein Formular zu klicken, um mehr Informationen von ihnen zu erfassen. Als Gegenleistung für die Angabe ihrer Kontaktdaten können potenzielle Kunden zu einer speziellen Zielseite mit einem Codewort für einen Gewinnspieleintrag oder ein kostenloses Geschenk geführt werden. Sobald Sie alle benötigten Informationen erfasst haben, können Sie mit dem nächsten Schritt fortfahren - der Synchronisierung mit Ihren Marketing-Automation-Plattform So können Sie auch weiterhin diese Aussichten mit mehr Inhalt, die ihre Bedürfnisse passt.

Bindung in der Marketing-Automation

Sie haben es wahrscheinlich schon einmal auf Messen gesehen. Ihre Marketing- und Vertriebsmitarbeiter kommen mit einem Stapel Visitenkarten zurück, und wenn Sie sich an diese potenziellen Kunden wenden, sind sie bei weitem nicht mehr so ​​interessiert wie auf der Messe. Oder (* keuch *) Ihr Verkaufsteam kann sie überhaupt nicht gut verfolgen.

Allerdings, wenn Sie die neuen Leads in ein strukturiertes Content-Marketing oder? Tropfkampagne, Viele von ihnen werden langfristige Kunden werden.

Messen bieten Ihrem Unternehmen eine beispiellose Gelegenheit, seine Produkte und Dienstleistungen den Menschen vorzustellen, die am wahrscheinlichsten kaufen. Trotzdem ist es schwierig, sich vom Lärm der Botschaften abzuheben, die Messedelegierte bombardieren. Es kann für kleine Unternehmen auch äußerst schwierig sein, auf Messen mit größeren Unternehmen zu konkurrieren, die über ein großes Budget und viel mehr Immobilien verfügen.

Mit einer einzigartigen mobilen Geo-Targeting-Strategie können Sie jedoch garantieren, dass Ihr Unternehmen hervorstechen und innovativer erscheinen wird und dass Sie Ihre Markenbotschaft in die Taschen der Kunden tragen.

AUTOR
Bob Bentz
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