Es gibt unzählige Marketingstrategien und Projektmanagement-Philosophien Es ist schwer zu verstehen, welches für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist. Sie können zu zwei Ressourcen gehen, um nach der gleichen Taktik zu fragen, und eine wird schwören, dass eine bestimmte Methodik die einzige ist, die funktioniert, während eine andere Ressource behauptet, dass es unmöglich ist, sie effektiv zu implementieren.

Wasserfall-Marketing ist eine Methode, mit der Sie möglicherweise eine effektive Methode entwickeln können Marketing-Automatisierung planen und bauen Sie Ihre Vertriebs-Pipeline. Was genau ist diese Methode und wie entscheiden Sie, ob sie für Ihr Unternehmen geeignet ist?

Was ist Wasserfall-Marketing?

Die ursprünglich für die Softwareentwicklung entwickelte Wasserfallmethode ist ein Prozess zum Erstellen von Ergebnissen in einer linearen Reihenfolge. Das Wasserfallmodell hat seinen Namen, weil es von einem logischen Fluss von oben nach unten abhängt, der wichtige Punkte vor der Landung trifft, ähnlich wie ein Wasserfall, der oben auf einer Klippe beginnt und eine Reihe von Felsen hinunterstürzt, bevor er in einem Körper von stürzt Wasser unten.

Das Wasserfallmarketing unterteilt Projekte in mehrere Phasen, wobei jede Phase vom rechtzeitigen Abschluss der vorherigen Phase abhängt, um zu beginnen. Im Marketing werden diese Phasen in der Regel unterteilt in:

  • Konzeption
  • Initiierung und Informationsbeschaffung
  • Analyse
  • Design
  • Bauindustrie
  • Testen
  • Implementierung
  • Richtlinien zur Pflege

Eigentümer und Hauptakteure können in jeder Phase festgelegt werden, und Aufgaben in jeder Phase können auch in kleinere Wasserfälle mit Abhängigkeiten unterteilt werden. Beispielsweise erfordert eine Überarbeitungsaufgabe in der zweiten Runde in der Entwurfsphase den Abschluss der ersten Runde.

Agile vs Waterfall-Marketing-Methodik

Agile ist ein weiteres gängiges Modell, um Marketingstrategien zu planen und sicherzustellen, dass die Ergebnisse rechtzeitig erstellt werden. Während es sich bei beiden um logikbasierte Projektmanagementmethoden mit einem klaren, auf Abhängigkeiten basierenden Aufgabenablauf handelt, gibt es einige Kernunterschiede zwischen diesen beiden Philosophien.

Das Wasserfall-Marketing hat für jedes Projekt klarere Phasen. Auf der anderen Seite hängt Agile von kurzen „Sprints“ ab, normalerweise 1-2-Wochen, mit regelmäßigen, kurzen, strukturierten Update-Meetings zu Beginn jedes Sprints. Während das Marketing für Wasserfälle auf längere Implementierungen und größere Projekte ausgelegt ist, konzentriert sich Agile eher auf die schnelle Bereitstellung, die Reaktion auf Auslöser und die Anpassung an steigende Probleme oder Anforderungen.

Wann ist Waterfall Model Marketing anzuwenden?

Wasserfallmarketing ist äußerst nützlich für größere Projekte und die Implementierung neuer Prozesse. Dies kann Webdesign-Projekte, Systemmigrationen, repetitive Content-Strategien und langfristige Pflegekampagnen umfassen. Wasserfall-Marketing ist am sinnvollsten für Produkte mit längeren Verkaufszyklen, wie B2B-Services und B2C-Produkte und -Services mit größeren Tickets, da Benchmarks erfüllt werden müssen, bevor mit der nächsten Phase fortgefahren werden kann, und ausreichend Zeit für eine langfristige Marketingautomatisierung bleibt Workflow so effektiv wie möglich zu sein. Die Waterfall-Methode ist auch für die Produktentwicklung und -entwicklung äußerst nützlich. Sie kann sicherstellen, dass eine Produktversion oder -aktualisierung reibungslos abläuft, und bietet ausreichend Zeit für Recherchen, Benutzertests und Feedback, bevor Sie das Produkt in Betrieb nehmen.

Wann Nicht Wasserfall-Marketing verwenden

Während Wasserfallmarketing für langfristige Kampagnen, Großprojekte und größere strategische Ziele äußerst nützlich ist, weist die Methodik Nachteile auf. Da die Phasen weitgehend unflexibel sind, gibt es keinen Raum, zwischen den Phasen des Projekts zu springen oder mit der Arbeit an der nächsten Phase zu beginnen, während sich das Team noch in einer frühen Phase befindet. Da Ziele, Anforderungen und Erfolgskriterien zu Beginn des Projekts festgelegt werden, kann es sein, dass Ihr Team einen bestimmten Weg einschlägt, bevor es feststellt, dass Sie den Kurs ändern müssen. Wasserfall-Marketing ist nicht ideal für Projekte, die schnelle Umdrehungen, Tests und regelmäßige Optimierung erfordern, wie z. B. SEO-Marketing oder Social-Media-Strategie.

Welches Marketingmodell eignet sich am besten für mein Unternehmen?

Es gibt kein einheitliches Projektmanagementsystem. Um festzustellen, ob Wasserfall-Marketing für Ihr Unternehmen geeignet ist, stellen Sie sich und Ihrem Team einige grundlegende Fragen zur Länge Ihres Verkaufszyklus, zur durchschnittlichen Kaufdauer und zur Funktionsweise Ihres Teams.

  • Haben Sie viele kleine Aufgaben, die regelmäßig erledigt werden müssen?
  • Benötigen Ihre Kunden häufige regelmäßige Kontaktpunkte?
  • Gibt es einen einzigen Kaufweg oder stammen Ihre Leads aus verschiedenen Quellen und weichen vor der Konvertierung regelmäßig voneinander ab?
  • Reagiert Ihr Team lieber schnell und hat kurzfristige Ziele oder hat es größere vierteljährliche und jährliche Ziele, auf die es sich konzentrieren sollte?

Wenn Sie wissen, wie sich Ihr Team und Ihre Kunden verhalten, können Sie die besten Rahmenbedingungen für Ihr Unternehmen besser auswählen, um den Erfolg Ihrer Marketingbemühungen zu maximieren.

AUTOR
Jamie Embree
Jamie Embree

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