Wenn Sie im Marketing tätig sind, verstehen Sie die Bedeutung von großartige Inhalte erstellen. Egal wie großartig Ihre Inhalte sind, sie sind nur dann effektiv, wenn Sie sie effektiv teilen. Mithilfe von sozialen Medien können Sie Ihre Website- oder Bloginhalte schnell mit Ihren Followern, ihren Followern und Millionen weiterer Personen auf der Plattform teilen. Was LinkedIn am meisten von anderen Netzwerken unterscheidet, ist, dass es professionell sein soll. Es ist in Ordnung, sich zu unterhalten, aber der Inhalt, den Sie auf Ihrer Unternehmensseite und in Ihrem persönlichen Profil teilen, sollte Sie und Ihr Unternehmen in einem professionellen Licht darstellen. Dies ist besonders wichtig für Business-to-Business-Organisationen (B2B).

Was ist die beste Art von Inhalten, um auf LinkedIn zu posten?

Instagram ist vielleicht ein großartiger Ort, um Fotos von dem riesigen Eisbecher zu teilen, den Sie am Wochenende hatten. Wenn es sich jedoch nicht um Ihr Unternehmen, Ihre Branche oder Ihre Marketingstrategie handelt, ist es möglicherweise nicht die beste Art von Inhalten für LinkedIn.

LinkedIn ist eher eine Plattform für Vordenker. Die meisten Inhalte auf Ihrer LinkedIn-Seite sollten Nachrichten über Ihre Organisation oder Ihre Branche sein. Das Content Marketing Institute diskutiert die 80/20-Regel: 80% Ihrer Inhalte sollten sich auf Ihre Kunden beziehen und Werbematerial sollte auf 20% begrenzt sein. Die meisten Ihrer Beiträge sollten so gestaltet sein, dass sie Ihren Kunden nützliche Informationen liefern oder ihnen bei der Lösung eines Problems helfen. Mit Blogs, Videos und Fallstudien kann Ihr Unternehmen nützliche Inhalte erstellen.

Dies ist eine großartige Gelegenheit für B2B-Organisationen, da Sie durch die Bereitstellung hochwertiger Inhalte über Ihre Organisation oder den Austausch von Branchenwissen Demonstrationsführerschaft demonstrieren.

Für eine B2B-Organisation auf LinkedIn könnte man Folgendes als Teil der 20% -Werbekategorie betrachten:

  • Auszeichnungen und Anerkennungen
  • Neugeschäfte oder Partnerschaften
  • Bevorstehende oder kürzlich stattfindende Vorträge
  • Messen oder Veranstaltungen, an denen Ihr Unternehmen teilnehmen wird
  • Pressemitteilungen

Veröffentlichen Sie eine Mischung aus Inhalten über Ihre Organisation und Inhalten, die sich nicht auf das Unternehmen beziehen. Social Media geht es um das Teilen von Inhalten und das Networking. Wenn Sie Material aus einer glaubwürdigen Quelle sehen, das sich auf Ihre Branche oder Ihren Kundenstamm bezieht, teilen Sie es Ihren Followern mit. Ich teile oft Inhalte über SEO-Trends, E-Mail-Marketing oder marketingbezogene Geschichten, die meine Aufmerksamkeit erregen.

Dieser Inhalt passt auch zu Ihrem persönlichen Profil, zusammen mit persönlichen Auszeichnungen und dergleichen.

Verwenden von Hashtags auf LinkedIn

Hashtags sind wie Ihre Schlüsselwörter. Sie möchten die relevanten Begriffe in Ihren Beitrag aufnehmen, aber nicht über Bord gehen. Betrachten Sie es als SEO; Durch das Füllen von Keywords wirken Posts spammig und unprofessionell. Gleiches gilt für Hashtags. Das Social Media Management Plattform, Hootsuite schlägt maximal fünf pro Post vor. Versuchen Sie, ein oder zwei Hashtags in die Kopie Ihres Beitrags einzuarbeiten und den Rest am Ende zu platzieren. Wenn Sie sie nicht anpassen können, ist es in Ordnung, sie alle am Ende zu platzieren. Packen Sie keinen Hashtag ein, wenn er nicht passt. Denken Sie daran: Vermeiden Sie Keyword-Stuffing.

Wenn Sie Hashtags im Sinn haben, durchsuchen Sie diese Hashtags auf LinkedIn und bestätigen Sie, dass es sich um vorhandene Hashtags handelt, die Ihre beabsichtigte Bedeutung haben. Ein Akronym in Ihrem Unternehmen oder Ihrer Branche kann auch von einer anderen Art von Organisation verwendet werden und eine völlig andere Bedeutung haben. Achten Sie auf die Art des Inhalts, der mit diesem Hashtag im Trend liegt. Wenn es nicht zu Ihrer Art von Inhalten passt, wählen Sie etwas Relevanteres.

Das Ziel besteht darin, ein Hashtag zu verwenden, das beliebt ist oder eine etablierte Fangemeinde hat, um die Sichtbarkeit Ihres Posts zu erhöhen. Es gibt jedoch keine Regel gegen das Erstellen eines eigenen Hashtags, wenn Sie einen Trend starten möchten. Wenn Sie eine große Veranstaltung abhalten, z. B. eine Konferenz, und mehrere Beiträge zum Ereignis erwarten, ziehen Sie ein Tag mit dem Namen und dem Jahr der Konferenz in Betracht und fügen Sie es in Beiträge zum Ereignis ein. Wenn andere Unternehmen an der Veranstaltung teilnehmen, bitten Sie sie, den Hashtag in ihren Posts zu verwenden. Behalten Sie diesen Hashtag im Auge, um zu sehen, was Follower und Teilnehmer zu sagen haben.

Wann poste ich auf LinkedIn?

Sie haben großartige Inhalte, die Sie bewerben möchten, z. B. einen bevorstehenden Webcast. Es ist in Ordnung, Ihren Webcast mit mehreren Posts zu bewerben. Erstellen Sie eine Reihe von Posts mit relevanten Hashtags und benutzerdefinierten Bildern, um den Webcast zu bewerben (denken Sie daran, den Registrierungslink einzuschließen). Um nicht zu selbstbewusst zu wirken, würde ich empfehlen, dass Sie Ihren Webcast einmal pro Woche bewerben. Eine Strategie, die ich in der Vergangenheit bei der Bewerbung einer Kampagne angewendet habe, ist das Posten an verschiedenen Wochentagen und zu verschiedenen Tageszeiten, um unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen. Durch das Verteilen von Posts können Sie auch andere Inhalte einmischen, sodass Besucher Ihrer Seite keine Reihe von Posts sehen, die für dasselbe Ereignis werben.

Es gibt viele Recherchen zu den besten Zeiten, um auf LinkedIn zu posten. Eine Denkrichtung war, dass es sich um eine geschäftsbezogene Plattform handelt, die während der Geschäftszeiten veröffentlicht wird. Ein LinkedIn Blog schlägt vor, dass "es keine feste Regel für das Timing gibt, die für jede Kampagne und jeden Inhalt gilt." LinkedIn schlägt Dienstag und Donnerstag vor, früh am Morgen, mittags oder am frühen Abend; Der Dienstag zwischen 10:00 und 11:00 Uhr ist der Sweet Spot. Die Social-Media-Plattform stellte jedoch fest, dass mehrere Kunden gegen 8:00 Uhr erfolgreich hochrangige Entscheidungsträger der C-Suite erreichten

Zielgruppe ansprechen

Laut einer aktuellen Hootsuite Blog, Es gibt 675 Millionen monatliche Nutzer auf LinkedIn, aber nur 27% sind Amerikaner. Wenn Ihr Unternehmen nur amerikanischen Unternehmen dient, sollten Sie die Posts auf Ihrer Unternehmensseite nur auf diejenigen in den USA ausrichten. Mit LinkedIn können Sie bestimmte Zielgruppen erreichen und diejenigen herausfiltern, die Sie nicht haben. Wenn Sie Inhalte in Englisch und Spanisch erstellen, können Sie jedes Stück basierend auf der von ihnen bevorzugten Sprache separat an Benutzer richten.

Es gibt viel mehr Targeting-Optionen, wenn Sie Organisationen erreichen möchten, die auf Größe, Branche oder einer Person basierend auf der Jobfunktion basieren. ich arbeite bei BankBound, Eine Agentur für digitales Marketing, die ausschließlich mit Banken zusammenarbeitet. Daher möchte ich meine Stellen möglicherweise auf diejenigen in der Finanzbranche ausrichten.

Eine Einschränkung beim Targeting besteht darin, dass es sich um einen Filter handelt und die Anwendung auf zu viele Ihre Zielgruppe mehr als beabsichtigt einschränken kann. Meine Praxis bestand darin, zwischen Branche und Berufsfunktion zu wählen, anstatt Kategorien in beiden zu wählen - es sei denn, Ihr Inhalt ist sehr spezifisch.

Wenn Ihre Organisation groß ist und mit einer Vielzahl verschiedener Arten von Unternehmen zusammenarbeitet, mehrere Geschäftsbereiche oder eine separate Markenabteilung hat, können Sie LinkedIn Showcase-Seiten für diese Segmente erstellen. Auf diese Weise können Benutzer den für sie relevantesten Seiten und Inhalten folgen. Zum Beispiel ist BankBound Teil eines Unternehmens namens PrintMail-Lösungen. Beide dienen der Bankenbranche, haben aber unterschiedliche Kernkompetenzen. Einige Inhalte sind möglicherweise für beide Seiten perfekt, andere sind möglicherweise für jede Marke spezifischer.

Wenn Sie Showcase-Seiten für Produktlinien oder Geschäftsbereiche einrichten möchten, müssen Sie diese Seiten nicht unbedingt als Ziel festlegen, da sie bereits eine spezialisierte Zielgruppe haben.

Mitarbeiter sollten Social Media-Vermarkter sein

Wenn Mitarbeiter mit Ihrem Profil verknüpft sind, wird die Glaubwürdigkeit Ihres Unternehmens erhöht. Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, sich bei LinkedIn anzumelden und Ihr Unternehmen als aktuellen Arbeitgeber aufzulisten, sofern dies noch nicht geschehen ist. Helfen Sie Ihren Mitarbeitern beim Einstieg, indem Sie ein LinkedIn-Mittagessen veranstalten und lernen. Vertrauen Sie mir, wenn Sie kostenloses Essen zur Verfügung stellen, werden sie teilnehmen! Stellen Sie sicher, dass sie die Grundlagen von LinkedIn kennen und wissen, wie wichtig sie für Ihre LinkedIn-Marketingstrategie sind, indem Sie sie ermutigen, sich mit Ihren Posts zu beschäftigen.

A aktueller LinkedIn Blog schlugen vor, dass nur 3% der Mitarbeiter Unternehmensinhalte teilen, aber 30% des gesamten Content-Engagements für ein typisches Unternehmen generieren. Wenn Mitarbeiter Ihre Inhalte freigeben, sind diese für ihr Netzwerk sichtbar. Wenn ihr Netzwerk die Inhalte aktiviert, kann sie möglicherweise die Netzwerke ihrer Verbindung erreichen.

Geben Sie Ihren Mitarbeitern etwas anderes als Forschung. Humanisieren Sie Ihre Organisation. Nach meiner Erfahrung erhalten Posts, die Bilder der Personen in der Organisation zeigen, mehr Likes als Artikel. Wenn Ihr Unternehmen über Teambuilding oder Wohltätigkeitsveranstaltungen verfügt, teilen Sie Bilder mit Ihren Followern. Ihre Mitarbeiter teilen möglicherweise eher Bilder, auf die sie sich beziehen können.

Fotos Ihres Unternehmens und Ihrer Mitarbeiter, die einen Unterschied in der Welt machen, können die Stimmung von Unternehmen verbessern, die mit Ihrem Unternehmen Geschäfte machen. Die Leute wollen sehen, dass Ihre Organisation menschlich ist und dass Sie sich mehr als nur um Gewinne kümmern.

Fazit

LinkedIn ist ein wertvolles Online-Business-Tool für B2B-Vermarkter. Nutzen Sie die Best Practices von LinkedIn, entwickeln Sie Ihre eigenen Verbindungen zu Ihrem Profil und teilen und zielen Sie mit Inhalten auf der Seite Ihres Unternehmens. Verbinden Sie sich mit Mitarbeitern und lassen Sie sie Ihre Anwälte sein. Denken Sie daran, dass sich die Best Practices für soziale Medien wie bei SEO im Laufe der Zeit ändern. Halten Sie sich daher über die neuesten Trends auf dem Laufenden, um Ihre LinkedIn-Marketingstrategie auf dem neuesten Stand zu halten.

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AUTOR
Jackie Fedeli

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