Die Nr. 1 Ziel vor dem Umzug auf irgendetwas anderes mit Marketing-Automatisierung sollte es sein, Inbound Leads zu erhöhen.
Der Hauptzweck des Marketings ist es, Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern und den ROI zu erhöhen.
Marketing-Automatisierung gibt Ihnen alle notwendigen Werkzeuge für die Erzeugung von Leads. Die Verfolgung von Besuchern, die Schaffung effektiver Landing Pages und Content-Marketing sollte ein Teil jeder Lead-Generation-Strategie sein.
Tracking-Besucher können Sie verstehen, was auf der Website funktioniert und gibt Ihnen eine Vorstellung davon, was die Leute interessiert sind. Entwerfen mehrerer Landing Seiten gibt Ihnen die Möglichkeit, Informationen aus potenziellen führt durch ein Formular zu bekommen. Content-Marketing ermöglicht es Ihnen, ein Publikum zu erreichen, das Ihre Webseite niemals gefunden hätte, wenn nicht für diesen Blog oder Twitter-Update.
Alle diese Methoden der Erzeugung von Leads können durch Marketing-Automatisierung erreicht werden. Doch vor dem Tauchen Kopf zuerst in Marketing-Automatisierung, ist es wichtig zu verstehen, warum diese Facetten der Lead-Generation wichtig sind.
Besucher verfolgen
Große Marketing-Automatisierungs-Software bietet fortschrittliche Analysen, die die Besucher verfolgen, die auf Ihre Website zugreifen.
Die Analytik liefert detaillierte Informationen darüber, wer auf die Website zugegriffen hat, die jeweilige Seite, die sie besuchten und wie lange sie auf der Seite waren. Nach dem Sammeln der Daten können Sie dann die Arten von Besuchern in verschiedene Gruppen unterteilen Verhaltensorientierte Segmentierung.
Nachdem Sie Besucher in Gruppen aufgeteilt haben, können Sie dann A / B-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Art von Inhalt eine positive oder negative Antwort hervorruft.
Sobald Sie anfangen, Besucher zu verfolgen, können Sie beginnen, Strategien zu implementieren, um diese Besucher zu erreichen und sie zu Leads zu machen.
Landing Pages
Effektive Landing-Seiten bringen in führt durch ein Formular. Sobald ein Besucher das Formular mit ihren Informationen ausfüllt, können Sie es dann für die Lead-Generierung verwenden.
Eine Zielseite ist eine Seite Ihrer Website, die eine Form hat und den alleinigen Zweck hat, Leads zu erzeugen. Eine gute Landungsseite muss:
- Eine klare, prägnante und überzeugende Schlagzeile
- Eine Erklärung für den Wert und die Bedeutung des Angebots an die Käufer Persona, die Sie versuchen zu erreichen.
- Bullet Punkte, um Informationen leichter zu konsumieren (wie diese).
- Die passende Anzahl von Feldern für Ihr Angebot. Das Formular sollte nicht mehr als sieben Felder ausführen, wobei fünf die optimale Anzahl von Feldern ist, die in einem Formular verwendet werden sollen. In den meisten Fällen sind die Felder, die aufgenommen werden sollen, Name, E-Mail-Adresse, Firma, Firmenwebsite (optional) und Telefonnummer.
- Website-Navigation und Links entfernt
- Ein relevantes Bild.
Webseiten mit mindestens 40 Zielseiten Generiere 12 mal mehr Leads als Webseiten mit fünf oder weniger Landing Pages.
Die Marketing-Automatisierung kann die Effektivität Ihrer Zielseite anhand der Einreichungsrate verfolgen
Content Marketing
Marketing-Automatisierung kann die Effektivität Ihres Blogs verfolgen, was ein wichtiger Teil ist, um Besucher auf Ihre Website zu bringen.
Mit einer konsequenten Präsenz auf Ihrem Blog und in der Social Media Community können Sie in Besucher zu bringen. Diese Besucher hätten deine Website niemals finden können, wenn es nicht für den überzeugenden Blogpost oder den Tweet wäre.
Ein Blog erlaubt Ihnen, Ihr Fachwissen in Ihrem gewählten Feld zu präsentieren. Dadurch geben die Besucher Stück des Verstandes, zu wissen, dass Sie gut versiert auf ein Thema, dass sie sehr wenig Kenntnis von vor dem Lesen Ihrer Post.
