Zu viele Vermarkter haben niedrige Conversion-Raten. Dies ist häufig auf einen schlechten Aufruf zum Handeln, schlecht optimierte Zielseiten oder einen Mangel an effektiven Popups zurückzuführen. Dies ist auch das Ergebnis vieler Marketingfachleute, die A / B-Tests in der digitalen Marketingstrategie nicht richtig einsetzen. Der Grund dafür ist in der Regel, dass Sie sich der Vorteile von A / B-Tests nicht bewusst sind oder nicht genau wissen, wie Sie anfangen sollen. Zum Glück kommt dieser Blog hierher!

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, die Conversion zu steigern, z. B. Drip- und Pay-to-Click-Kampagnen. Die Verwendung von A / B-Tests ist jedoch bei erfolgreichen Marketingfachleuten äußerst beliebt und lässt sich einfach implementieren, sobald Sie die Grundlagen kennen. Lesen Sie also weiter, um zu erfahren, wie Sie A / B-Tests in Ihrer eigenen Strategie für digitales Marketing einsetzen können.

A / B-Tests (oder Split-Tests) sind eine wichtige und effektive Methode, um die Bemühungen um digitales Marketing zu optimieren und sicherzustellen, dass Sie Ihre Werbekosten nicht verschwenden. Viele Menschen verbinden A / B-Tests nur mit E-Mail MarketingIn Wirklichkeit können (und sollten!) Sie es jedoch für viele andere Arten von Inhalten verwenden - einschließlich Website-Inhalten, Zielseiten, gated Content, Online-Anzeigen usw.

A / B-Tests im E-Mail-Marketing

Warum sollten Sie A / B-Tests für das E-Mail-Marketing verwenden? Weil nicht jeder auf die gleiche Art und Weise auf den gleichen Werbestil reagiert. Wenn Sie einen A / B-Test erstellen, erstellen Sie zwei Versionen desselben Inhalts. Beispielsweise können Sie zwei Marketing-E-Mails oder Bannernachrichten schreiben. Anschließend können Sie die verschiedenen Versionen über einen Zeitraum von 7 bis 14 Tagen testen. Nach Ablauf des A / B-Testzeitraums können Sie die Conversions und andere Analysen analysieren, um festzustellen, welche am besten funktioniert.

Sie können die Tests auch zu einem späteren Zeitpunkt wiederholen, um die Ergebnisse weiter zu verfeinern und Ihre laufenden Marketingkampagnen zu optimieren.

Erste Schritte mit A / B Testing Marketing: Maximieren Sie Ihre Ergebnisse

Wenn das Ganze kompliziert klingt, machen Sie sich keine Sorgen! A / B-Tests sind einfacher als es sich anhört. Beginnen wir damit, es in einfache, leicht verdauliche Abschnitte aufzuteilen.

Sehen Sie sich zunächst Ihre Analysen an, da diese Ihre Entscheidung darüber treffen sollten, welche Elemente getestet werden sollen. Mithilfe von Analysen können Sie nicht immer die Details auf den Punkt bringen, aber Sie erhalten andere Informationen, die Sie zum Erkennen von Seiten mit schlechter Leistung verwenden können.

Von dort aus können Sie die Elemente der Seiten anzeigen, die Ihrer Meinung nach Probleme verursachen könnten. Zum Beispiel könnten Sie testen:

  • Eine Überschrift
  • Aufruf zum Handeln
  • Inhalt und Kopie der Website
  • Farbe
  • Video-Marketing
  • Navigation
  • Sozial- und Suchmaschinenwerbung
  • Typografie, Schriften und Schriftarten
  • Angebote / Rabatte
  • Kopierlänge
  • Hyperlinks
  • Bilder
  • Positionierung
  • Newsletter-Inhalt

Legen Sie Ihre Marketingziele für A / B-Tests fest

Damit A / B-Tests effektiv sind, müssen Sie wissen, was das Problem verursachen kann und was Sie erreichen möchten. Bei niedrigen E-Mail-Öffnungsraten könnten Sie beispielsweise das Gefühl haben, dass Ihre E-Mail-Überschriften oder -Angebote nicht verlockend genug sind.

Manchmal haben Sie bereits ein Gespür für den Problembereich. Zum Beispiel:

  • Ihr persönliches Branding fehlt
  • Ihre Nachricht ist unklar
  • Die Schaltflächen zum Aufrufen von Aktionen müssen hervorgehoben werden

Oder Sie haben ein einziges Ziel vor Augen:

  • Immer mehr Newsletter-Abonnenten
  • Erhöhen Sie Ihre E-Mail-Öffnungsrate
  • Mehr organischen Verkehr fördern
  • Erhalten Sie mehr Conversions aus Angeboten
  • E-Mail-Test
  • Sehen, welche Schlagzeilen die beste Antwort erhalten

Was auch immer Sie testen möchten, es ist hilfreich, mit einer starken Hypothese zu beginnen. Dies kann einige Versuche und Irrtümer mit sich bringen, da mehrere Elemente für eine Hypothese kritisch sind.

One Beispiel als Leitfaden zu verwenden ist:

  • Das vermutete Problem
  • Die vorgeschlagene Lösung
  • Und das erwartete Ergebnis

Oder anders ausgedrückt, versuchen Sie es anders dreistufiger Ansatz, die abdeckt:

  • Betrachtet man das Konvertierungsproblem
  • Betrachtet man die vorgeschlagene Lösung
  • Wirkungsabrechnung erstellen

Um Ihr Marketing für A / B-Tests weiter zu vereinfachen, verfügt das automatisierte Marketing-System von SharpSpring über alle Tools, die Sie benötigen. Hier ist ein Lernprogramm Das wird Sie durch unsere A / B-E-Mail-Testfunktionen führen. Oder sieh dir das an Artikel Erfahren Sie, wie Sie A / B-Tests im E-Mail-Marketing verwenden.

A / B Testing Marketing: Fragen und Überlegungen

Die beiden häufigsten Fragen zu A / B-Tests lauten: Wie lange sollten Sie einen A / B-Test durchführen und wie groß sollten Sie Ihre Stichprobengruppe zusammenstellen? Die Antworten auf diese Fragen sind natürlich offen und können von mehreren Variablen abhängen. In der Regel sind die meisten Marketing-Experten, darunter Neil PatelSchlagen Sie vor, Ihre A / B-Tests ein bis zwei Wochen lang durchzuführen.

Unabhängig davon, wie lange Sie die A / B-Tests ausführen, vergessen Sie nicht, Ihre Variationen zur selben Tageszeit und für dieselbe Zeitdauer auszuführen, um vergleichbare Ergebnisse zu erzielen.

Sie sollten auch sicherstellen, dass Sie eine ausreichend große Probengruppe testen. Wenn Ihre Probengruppe zu klein ist, kann dies zu Fehlalarmen führen. Wenn Sie zusätzliche Hinweise zur idealen Stichprobengröße benötigen, lesen Sie diese Informationen Artikel Weitere Informationen erhalten Sie, oder Sie können einen A / B-Test durchführen Rechner wie dieser.

Bewährte Marketingmethoden für A / B-Tests

Neben der Erstellung einer starken Hypothese gibt es noch einige andere wichtige Best Practices, die Sie bei der Erstellung Ihrer A / B-Teststrategie zur Optimierung der Ergebnisse berücksichtigen sollten. Diese Best Practices umfassen:

  • Kontrollversion verwenden
  • Oft testen
  • Bewerten Sie Ihre vorherigen Tests, damit Sie Anpassungen vornehmen können
  • Verstehen der Elemente, die Sie testen möchten, und warum

Wrap-Up

A / B-Testmarketing ist eine nützliche Methode, um Ihre Marketingbemühungen zu verbessern und Ihre Conversions zu steigern. Mit den Ergebnissen effektiver A / B-Tests können Sie Ihre Kampagnen optimieren und optimal personalisieren. Sie können A / B-Tests beliebig oft wiederholen und die gesammelten Daten verwenden, um Ihren Marketingansatz im Laufe der Zeit zu verbessern.

Um mehr über die automatisierte Marketingplattform von SharpSpring zu erfahren, die A / B-Testmarketing umfasst, besuchen Sie unsere Webseite registrierung.

AUTOR
Jamie Embree
Jamie Embree

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