Best-in-Class-Vermarkter sind 56% wahrscheinlicher Daten- und Analyseplattformen zu nutzen. Wieso den? Denn die besten Vermarkter wissen, dass Daten, wenn sie richtig genutzt werden, der beste Weg sind, um Ergebnisse zu erzielen.

Marketingberichte können anzeigen, welche Strategien funktionieren und welche überarbeitet oder komplett überarbeitet werden müssen. Um diese Art von Einblick aus all diesen bunten Diagrammen und Grafiken zu erhalten, müssen Sie leider wissen, was die Daten bedeuten. Ohne die richtige Interpretation der Zahlen werden Marketingstrategien stagnieren.

Heutzutage mangelt es nicht an Daten, die es zu interpretieren gilt. Zwischen First-Party- und Third-Party-Analyseberichten zu fast jedem digitalen Touchpoint ist das Sortieren all dieser Informationen überwältigend.

Die gute Nachricht ist, dass Vermarkter und Unternehmen nicht jedes einzelne kleine Datenstück verstehen müssen, das ankommt, sondern was sie brauchen, ist zu verstehen, welche Datenpunkte ihre Ziele konkret beeinflussen.

Lesen Sie weiter, um Tipps zu erhalten, wie Sie diese rohen Prozentsätze verwenden und in zukünftige Marketingstrategien umwandeln können, die Ihre Bemühungen verfeinern.

Tipps zur Umwandlung von Marketingdaten in umsetzbare Ergebnisse

1. Überlegen Sie, welche Daten für Ihr Unternehmen wirklich wichtig sind

Eine häufige Frage von Geschäftsinhabern lautet: „Welche Marketingdaten sollte ich beachten?“ und obwohl das eine verständliche frage ist, ist es die falsche.

Wenn Unternehmen dies fragen, suchen sie nach Branchenstandards, mit denen sie ihren eigenen Erfolg messen können. Leider kann ein ausschließlicher Blick auf Benchmarks und Branchendurchschnitte von den Hauptzielen ablenken. Diese sind zwar ein großartiger Ausgangspunkt, aber sie messen nur allgemeine Ziele und sagen nichts darüber aus, ob eine bestimmte Kampagne auf dem Weg ist, ihre strategischen Ziele zu erreichen.

Die Bedürfnisse jedes Unternehmens sind einzigartig und was als Erfolg zu bezeichnen ist, hängt vom Unternehmen, der Kampagne und manchmal sogar von der Woche ab. Wenn es um die Optimierung einer Marketingstrategie geht, ist das Erreichen von Benchmarks in Ihrer Branche für E-Mail-Öffnungsraten keine sehr hilfreiche Kennzahl, wenn das Ziel darin besteht, mehr Aufrufe für ein bestimmtes Video zu erzielen. Vielleicht haben die Leute geöffnet, aber haben sie dort geklickt, wo sie sollen?

Das ist das Schöne an Daten, sie sind spezifisch für Ihr Unternehmen und seine Ziele. Sie entscheiden, welche Metriken helfen, die Erfolgsgeschichte zu erzählen, und verwenden diese dann, um definitiv zu sagen: Ja, dies war eine effektive Kampagne oder nein, wir haben noch mehr zu tun.

Nur weil uns eine Fülle von Daten zur Verfügung steht, heißt das nicht, dass alles notwendig ist. Wie A. Lee Judge von Content Monsta sagte: "Alle Daten sind keine nützlichen Daten und mehr Daten sind keine besseren Daten."

2. Haben Sie eine regelmäßige Berichtsfrequenz

Der häufigste Fehler, den Unternehmen bei der Verwendung ihrer Daten machen, ist die Nichtberichterstattung. Viele Unternehmen verwenden native Berichts-Dashboards aus ihren verschiedenen Marketing-Stacks, kompilieren diese Daten jedoch nicht in einen umsetzbaren Bericht, der in Zukunft angewendet werden kann. Wenn Sie daran schuld sind, machen Sie sich keine Sorgen! Sie können heute damit beginnen, das zu ändern.

Wenn Sie sich gefragt haben, warum Ihre allgemeinen, vom System generierten Berichte Ihnen nicht viele wertvolle Informationen zu geben scheinen, liegt das daran, dass sie nicht dazu bestimmt sind. Das Betrachten eines Dashboards voller Zahlen ist genau das, das Betrachten eines Dashboards voller Zahlen. Ohne jemanden, der die Zahlen interpretiert und erklärt, wie sie mit der Kampagne in Zusammenhang stehen, können diese Zahlen nicht in brauchbare Aktionen umgewandelt werden.

Zeit für die Erstellung von Berichten aufzuwenden ist natürlich eine Investition in Ihre Marketingstrategie und es lohnt sich nicht, es zu überspringen. Wir kapieren es. Niemand berichtet gerne. Nun, abgesehen von den Datenwissenschaftlern der Welt, sind Sie eine besondere Rasse. Die meisten von uns erschauern bei dem Gedanken, einen weiteren Bericht erstellen zu müssen, aber diese Analysen helfen bei jeder kommenden Marketingentscheidung.

Wenn Sie jemanden im Team haben, der sich der Berichterstellung widmet, können Sie die Berichtshäufigkeit erhöhen, was Ihnen hilft, Optimierungen zu erkennen, die während der Ausführung einer Kampagne und nicht erst danach vorgenommen werden können.

Mindestens einmal im Monat ist selbstverständlich, aber bei großen Initiativen sollte zu Beginn, in der Mitte und gegen Ende ein regelmäßiger Berichtsplan eingebaut werden, damit Erfolge und Verbesserungen durchgängig festgehalten werden können.

3. Erstellen Sie die Story für Ihre Daten

Das alte Sprichwort „Daten ohne Kontext sind bedeutungslos“ wird viel herumgeworfen, weil es wahr ist. Zahlen ohne Hintergrund sind einfach Zahlen und wir können damit nicht viel anfangen. Es ist, als würde Ihnen jemand sagen, dass er 3000 Seitenaufrufe erhalten hat und fragen, ob das gut ist. Nun, die Antwort hängt davon ab, ob das in einer Stunde, an einem Tag oder in einem Jahr war? Wurde bezahlter Traffic an die Seite gesendet oder war alles organisch? Ohne Kontext können wir das nicht beantworten.

Bei Daten gibt es immer eine Geschichte, die darauf wartet, erzählt zu werden, und ein guter Datenvermarkter kann das Bild für Sie malen. Konvertiert die Kampagne erfolgreich Leads? Erzielt die Anzeige genügend Klicks auf die Zielseite? Füllen Nutzer das Formular auf der Zielseite aus, um ihre UGC-Inhalte einzureichen?

Die Daten haben die Antworten für Sie. Stellen Sie sich Ihr Ziel als Geheimnis vor und Ihre Datenpunkte sind die Hinweise auf dem Weg. Um das Rätsel zu lösen und Ihre Frage zu beantworten, sehen Sie sich die Geschichte der Daten an.

Um beispielsweise herauszufinden, ob eine Anzeige genügend Leads auf die Zielseite anzieht, könnte ein Vermarkter zunächst die Gesamtzahl der Impressionen auf der Anzeige oder die Anzahl der Klicks zurück zur Zielseite überprüfen. Sie können auch die Gesamtausgaben für Anzeigen, die Absprungraten auf der Zielseite, die Leistung zwischen verschiedenen Anzeigen und die Anzeigenplatzierungen mit der besten Leistung überprüfen.

Was macht all diese Arbeit? Es gibt Ihnen einen umfassenden Überblick über das Geschehen entlang der Customer Journey. Mit all diesen Datenpunkten könnte der Vermarkter feststellen, dass Werbeausgaben und Impressionen dort sind, wo sie sein müssen, aber die Leute klicken nicht auf die Anzeige, wenn sie sie sehen. Dies würde signalisieren, dass eine Änderung des Inhalts das Problem beheben könnte.

4. Führen Sie jedes Quartal eine umfassende Neubewertung der Strategie durch

Wusstest du das 81% der Vermarkter erwägen die Implementierung von Daten in ihre Strategien etwas zu extrem kompliziert? Das sind die meisten von uns! Wenn Sie das Gefühl hatten, in der Datenabteilung gefehlt zu haben, sind Sie nicht allein.

Eine Möglichkeit, dies weniger zu überfordern, besteht darin, einen vierteljährlichen Strategie-Check-in durchzuführen, bei dem alle Daten der Vergangenheit bei der Überprüfung von Marketinginitiativen berücksichtigt werden. Es mag mühsam erscheinen, Zeit beiseite zu legen, aber die Möglichkeit, alles zu gruppieren und zu überprüfen, von sozialen Medien und E-Mails bis hin zu Website-Traffic und Anzeigen, kann wirklich hervorheben, wo die Strategie niedrig war, und sich von dort aus verbessern.

Die Überprüfung von Daten in einem Silo kann auch zu blinden Flecken führen, die beseitigt werden, wenn alle Strategien und ihre überlappenden Teile zusammen gesehen werden können. Dies gibt auch Marketingabteilungen die Möglichkeit, voneinander zu lernen.

Alles zusammenbinden

Daten helfen bei sachgerechter Verwendung Marketingfachleuten, strategische und spezifische Änderungen vorzunehmen, die sich auf das Erreichen von Zielen und den Nachweis des ROI konzentrieren. Ohne Daten zu informieren, können Marketingstrategien nie wirklich optimiert werden.

Natürlich ist der erste Schritt, um sie nutzen zu können, alle benötigten Daten am richtigen Ort zu haben. Das Erstellen eines freigegebenen Dokuments, Ordners oder Datendiagramms, das diese verbindet, ist ein großartiger Ausgangspunkt für kleinere Teams. Größere Marketingabteilungen sollten eine Analyselösung die Informationen aus verschiedenen Quellen in einem Dashboard zusammenführen können, auf das alle im Team leicht zugreifen können.

Um herauszufinden, ob SharpSpring die richtige Lösung für die Datenanforderungen Ihres Unternehmens ist, Fordern Sie noch heute eine Demo an!

AUTOR
Naseem Shah