(Oder wie Marketing-Automatisierung Content-Marketing unterstützt)

Fragen Sie jeden Piloten oder Typen an einer Bar - ein Flügelmann ist entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. Egal, ob es sich um Flugzeuge, Pick-ups oder irgendetwas dazwischen handelt, wenn Sie das sein wollen Top Gun Du wirst einen Flügelmann brauchen. Content-Vermarktung ist nicht anders.

Wir alle wissen, dass Content König ist, aber ohne die richtige Unterstützung ist es eher eine Mime mit einem Abschluss in Französisch - es hat keinen Sinn, die Botschaft zu verbreiten oder Ihre Leads in Verkäufe umzuwandeln. Wie unterstützen Sie modernes Content-Marketing, damit es nicht nur effektiv, sondern auch nachhaltig und relevant für Ihre potenziellen Kunden ist?

Fürchte dich nicht, dieser Blogpost wird dir den Weg zeigen, damit du kannst Kreuzfahrt Auf der Autobahn zur Umwandlungszone.

Inhalt Marketing 101

Wenn Sie eine Auffrischung benötigen oder gerade erst in das digitale Marketing einsteigen und keine Ahnung haben, wovon ich gesprochen habe, ist Content Marketing jedes Marketing, bei dem Medien erstellt und geteilt und Inhalte veröffentlicht werden, um Kunden zu gewinnen und zu binden. shutterstock_378439201

Sie können es als eine Art und Weise Ihr Unternehmen bietet Wert durch Videos, Blog-Artikel, Infografiken und vieles mehr, so dass Ihre Interessenten engagieren sich mit Ihrer Marke und immer wieder kommen, so dass eine loyale Client-Basis.

Allerdings viele Unternehmen bekommen Content-Marketing falsch, und es ist in der Regel, weil ihre Inhalte nicht erfüllen eine der drei grundlegenden Bedingungen der guten Inhalt Marketing-Material.

Die 3-Inhaltsbedingungen

Relevant

Gutes Content-Marketing muss für Ihr Publikum relevant sein und mit dessen Bedürfnissen und Wünschen in Einklang stehen. Ansonsten reden Sie nur über etwas, das Ihren Interessenten und Interessenten am Herzen liegt - und das Sie nicht wollen zur Verbesserung der Gesundheitsgerechtigkeit Kerl.

Unterhaltsam

Wir brauchen uns nicht zu verkleiden - Content-Marketing dient dazu, Kunden zu gewinnen und zu binden, indem wir sie auf dem Laufenden halten. Das bedeutet jedoch nicht, dass Sie dabei kein bisschen Spaß haben können. Unterhaltsame Inhalte werden in der Regel häufiger geteilt und halten Ihr Publikum bis zum Ende in Atem. Dies ist besonders nützlich, wenn Sie Aufmerksamkeit erregen oder aufklären möchten.

Informativ

Schließlich, wenn Ihr Inhalt nicht lehren, Ihr Publikum oder potenzielle führt etwas Neues, wird es nicht von Nutzen für sie, und wird wahrscheinlich keine Auswirkungen auf den Aufbau von Vertrauen zwischen Ihrer Marke und Ihre Aussichten.

Content-Marketing glänzt, wenn es Leitfaden führt durch die 4-Stufen des Käufers Zyklus führt. Es prüft in jeder Phase, um die Räder zu fetten, so dass die Sauce Zug führt Ihre Leads an Bord und Überschrift zu einem Verkauf.

  • Content-Marketing generiert Bewusstsein Um Ihr Produkt und die wahrgenommenen Herausforderungen Ihres Zielmarktes.
  • It Erzieht Die sich für Ihr Produkt interessieren, wie es diese Herausforderungen lösen kann.
  • Es gibt Informationen über die spezifischen Eigenschaften und Alleinstellungsmerkmale Ihres Produktes, so dass führt kann vergleichen Ihr Produkt zu ähnlichen Dienstleistungen.
  • Und letztendlich drückt es deine führt zu einem Salz Und erleichtert es ihnen, ihre Investition zu rechtfertigen.

Aber hier ist das Problem

Als Vermarkter ist es Ihre Aufgabe, die richtigen Inhalte zum richtigen Zeitpunkt zu senden. Andernfalls besteht die Gefahr, dass Sie Ihre Leads verlieren. Zum Beispiel möchte eine Person in der Aufklärungsphase des Käuferzyklus nicht unter Druck gesetzt werden, wenn sie nicht bereit ist, und ein Lead, der bereit ist, einen Kauf zu tätigen, muss nicht über ein Produkt aufgeklärt werden wenn er bereit ist zu kaufen.

Dies ist eine große Content-Marketing-Herausforderung seit dem Beginn der E-Mail-Marketing. Wenn Sie generische Nachrichten an alle Leads ausblasen, riskieren Sie, einen fairen Teil Ihrer Abonnentenbasis zu isolieren, weil Sie Ihren Inhalt nicht anpassen. Wenn du Leads isolierst, musst du den Verkaufstrichter nachfüllen, der einen Teufelskreis erzeugt.

Wenn Sie Ihre Inhalte optimieren und nicht ständig Ihre Lead-Basis auffüllen möchten, benötigen Sie einen neuen Plan. Sie brauchen eine neue Plattform. Du brauchst ... einen Flügelmann.

Marketing Automation ist der perfekte Wingman für Content Marketing

Marketing-Automatisierung ist wirklich der Star der Show, der Tom Cruise Vor Das Sofa, wenn du willst.

Mit ein wenig Zeit und Mühe kann die Marketingautomatisierung die 3 Content-Bedingungen (Relevancy, Entertainment und Information) mit jedem einzelnen Käuferzyklus (Awareness, Education, Vergleich und Einkauf) heiraten.

In gewisser Weise verbindet er den Inhalt mit der Führung zur richtigen Zeit, um die Führung durch den Käuferzyklus und einen Verkauf zu führen.

Marketing-Automatisierung ermöglicht Content-Marketing-Materialien zu erziehen wenn es informativ An den Benutzer, Unterhält Führt sie zu halten Bewusstsein und, Drückt führt zu Kauf wenn sie bereit sind zu kaufen, alles während der Bereitstellung Information das ist relevant An den Benutzer, egal wo sie sich im Käufer-Zyklus befinden.

Die Magie der Marketingautomatisierung

Wenn das alles mag mag Magie, das ist, weil es ist, aber ich garantiere Ihnen, dass jeder es tun kann.

Marketing-Automatisierung ermöglicht Ihre E-Mails, Website und andere Marketing-Sicherheiten auf eine Blei auf einer Vielzahl von Eigenschaften zu reagieren. Wenn ein Website-Besucher Ihre Features regelmäßig ausstellt, ist es eine sichere Wette, dass er in der Bildungs- oder Vergleichsphase ist und wäre für eine E-Mail mit einem Link zu einem Blog-Post, der mehr über Ihr Produkt erklärt und was es einzigartig macht, empfänglich .

Auf der anderen Seite, wenn ein Website-Besucher wiederholt besucht Ihre Preis-Seite, vielleicht klicken Sie auf durch einen bestimmten Plan, haben Sie die Möglichkeit, sofort Kontakt mit dem Besucher mit einem ermäßigten Satz auf diesem bestimmten Plan, oder senden Sie eine automatisierte E-Mail von einem Verkäufer, der Kann den Deal schließen.

Wenn es darum geht, Inhalte für die Pflege von Kampagnen und E-Mail-Marketing, Marketing-Automatisierung hat auch Ihren Rücken.
Marketing-Automatisierung gibt Ihnen die Macht, automatisch zu messen, wie Ihre Abonnentenbasis auf Ihre E-Mail-Marketing-Kampagne reagiert, und was noch wichtiger ist, entsprechend anzupassen.

Zum Beispiel, wenn Sie senden einen Blog Post Link in einer E-Mail über eine neue Funktion oder Ihr Produkt, und die Hälfte der Abonnenten Click-through und die andere Hälfte nicht, können Sie die Liste segmentieren und automatisch anpassen Zukunft Sendet auf der Grundlage dieser Engagement Ebenen. Von hier aus erlaubt Ihnen die Marketingautomatisierung, Inhalte zu senden, die für ein geringeres Engagement (zB eine Infografik) für diejenigen geeignet sind, die nicht durchklicken und Inhalte für ein höheres Engagement (zB ein weißes Papier) für diejenigen, die durchkamen,

Auf diese Weise sind Sie in der Lage, diejenigen, die bereits auf den Käufer Zyklus zu bewegen, und erleichtern auf die Bremsen für diejenigen, die noch nicht bereit sind, sparen Sie führt, Zeit und Content-Erstellung.

Content-Marketing ohne Automatisierung

Ohne Marketing-Automatisierung wingman ist Content-Marketing nicht annähernd so effektiv. Es beruht auf "Spray und beten" Techniken, die einen Prozentsatz von Leads und Engagement verlieren jedes Mal, wenn sie verwendet werden.

Wir reden über Schrotflinte teilen statt relevante, gezielte Informationen, die Benutzer fährt, wenn sie bereit sind zu konvertieren.

Blind SEO Keyword-Ranking anstatt genaue Engagement mit Website-Besucher, die Sie identifizieren können.

Irrelevante E-Mail Spam, die Zeit, Geld und Reputation kostet, anstatt Interaktive E-Mail-Erlebnisse, die für die Führung arbeiten Sowie das Unternehmen.

Zusamenfassend? Es ist nicht hübsch und gehört nicht in die Strategie eines modernen Vermarkters.

Fliegen Sie höher

Wenn Sie möchten, um mehr darüber, wie Marketing-Automatisierung kann Ihnen helfen, schließen Sie den Deal, bekommen, was Sie wollen aus Content-Marketing und starten Gespräche, die konvertieren, Melden Sie sich für eine Demo an.

Wenn Sie sich über die besten Marketing-Automatisierungs- und Content-Marketing-Techniken informieren möchten, sind Sie hier richtig. Abonnieren Sie unseren Blog für weitere Updates.

AUTOR
Mark Brown
Mark ist ein Content-Schriftsteller für SharpSpring inc. Mit über 4 Jahren der digitalen und Content-Marketing-Erfahrung über Film, Journalismus und Reisen, bietet er Einblicke an Vermarkter auf der ganzen Welt, so dass sie durch die digitale Statik des 21st Jahrhunderts erhalten können.