Im Moment ist die beste Zeit für die Bereitstellung einer Marketing-Automatisierungsplattform. Marketing-Automatisierung erlebt Rekord-Adoption, mehr als jede andere digitale Marketing-Plattform, und hat eine 50% Wachstum im Laufe des vergangenen Jahres gesehen. Wie bei jeder Plattform gibt es Best Practices zu folgen und Fallstricke zu vermeiden, bei der Auswahl eines Anbieters und die Durchführung eines Dienstes. Schauen Sie sich die häufigsten Fehler unten, um sicherzustellen, dass Sie es richtig.

Fehler: "Eine neue Plattform wird alle unsere Probleme beheben."

Auch die beste Plattform der Welt wird nicht den Mangel an internen Prozessen ausgleichen. Keine Plattform ist Magie. Wenn Sie keine Anstrengung in Ihre Marketing-Planung und Strategie, können Sie nicht die Ergebnisse, die Sie wollen - es ist so einfach. Marketing-Automatisierung ist ein Werkzeug und es muss von jedem in der Kette richtig verwendet werden. Vielleicht am wichtigsten, die Daten in der Plattform müssen Qualitätsdaten sein. Sie können versucht sein, einfach ausgehen und kaufen Prospekt Listen gesagt, um "heiß" zu sein. Dies besiegt den ganzen Punkt der Erzeugung von Qualität führt sich. Vielmehr müssen Sie sich die Zeit nehmen, qualitativ hochwertige Kampagnen zu entwickeln, und verwenden Sie dann die Marketingautomatisierung, um sie auszuführen.

Fehler: "Wir brauchen nur Feature x."

Die besten Funktionen sind die Funktionen, die Sie regelmäßig verwenden. Entscheiden Sie sich nicht für eine Marketing-Automatisierungslösung mit Tausenden von Funktionen, die sich cool anhören, aber nicht wirklich benötigt werden.

Marketing AutomationWährend einige Features einen "Wow" -Faktor haben können, denken Sie an die Liste der Features und Funktionen, die Sie in Ihren täglichen Aufgaben benötigen, stellen Sie Fragen zu denen, die Sie unsicher sind, und konzentrieren Sie sich auf die Lösungen für Ihre regelmäßigen Herausforderungen.

Zum Beispiel, wenn Ihre E-Mail-Öffnungszeiten schwinden und Ihre Kunden berichten, dass sie mit E-Mails überschwemmt werden, benötigen Sie eine Plattform, die Ihnen sagen kann, welcher Inhalt konvertiert wird.

Fehler: "Wir brauchen kein Buy-In von diesem Team."

Während Marketing-Automatisierung macht es einfacher für Ihre Marketing-Team, es ermächtigt auch das Verkaufsteam durch Straffung der Methode der Trichter Verkauf fertig führt zu ihnen.

Um dies erfolgreich zu erreichen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Vertriebs- und Marketingteams Schritt für Schritt den gesamten Marketing-Automatisierungsprozess verstehen. Denken Sie daran, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter eine andere Sichtweise als Ihr Marketingteam haben, wie Automatisierungswerkzeuge verwendet und in das Tagesgeschäft integriert werden sollten.

Erstellen Sie eine Aufschlüsselung der Richtlinien, die darauf abzielen, wie die Ziele beider Teams durch die Automatisierung erreicht werden und wie diese umgesetzt werden. Sie können dies tun, indem Sie eine Service-Level-Vereinbarung zwischen beiden Teams entwickeln, um sie dabei zu unterstützen, ein gemeinsames Ziel zu erreichen. Richten Sie regelmäßige Meetings ein, um sicherzustellen, dass die Bedürfnisse aller Teams erfüllt werden.

Vorwärts und aufwärts

Die Vergabe eines Auftrags für die Vermarktung von Automatisierungsplattformen ist kein Allheilmittel. Sie müssen einkaufen von allen Teams beeinflusst werden und konzentrieren sich auf die Features, die wichtig sind, um Ihre täglichen geschäftlichen Herausforderungen und Fahrverkäufe zu behandeln.

Für weitere Tipps zur Marketingautomatisierung, check out Unsere anderen Artikel, oder kontaktieren Sie uns Und wir freuen uns, Ihnen eine maßgeschneiderte Lösung zu finden.

AUTOR
Mark Brown
Mark ist ein Content-Schriftsteller für SharpSpring inc. Mit über 4 Jahren der digitalen und Content-Marketing-Erfahrung über Film, Journalismus und Reisen, bietet er Einblicke an Vermarkter auf der ganzen Welt, so dass sie durch die digitale Statik des 21st Jahrhunderts erhalten können.

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