Wenn es darum geht, mit externen Partnern für Ihre Marke zu werben, kann die Auswahl der richtigen Influencer von entscheidender Bedeutung sein. Mit einem eingebauten Publikum von Followern und Fans haben Social Media-Influencer die Möglichkeit, Ihre Produkte mit einer ehrlichen Meinung zu versehen, die über Ihre potenziellen Kunden entscheidet.
Wenn Sie lernen, wie Sie Influencer finden und mit ihnen zusammenarbeiten, um ihre Follower zu erreichen, können Sie Ihrem Unternehmen den dringend benötigten Vorteil verschaffen. Bei so vielen Influencern und aufstrebenden Influencern gibt es einige Tipps, wie Sie die richtigen Influencer für Ihre Marke auswählen können.
Identifizieren von Einflussfaktoren, die zu Ihrer Marke passen
Es gibt einige Quellen, auf die Sie zurückgreifen können, wenn Sie entscheiden, wie Sie Influencer finden, die Sie bei der Bewerbung Ihrer Marke unterstützen möchten. Diese erste Kontaktaufnahme ist ein wichtiger Bestandteil von Influencer-Marketingkampagnen, und die richtige Auswahl ist der Schlüssel zum Erfolg.
Hier einige Ansatzpunkte für Ihre Influencer-Suche:
- Organische Suche und Öffentlichkeitsarbeit: Dies ist bei weitem die zeitaufwändigste Methode zum Auffinden von Markenbeeinflussern, da direkt über Google gesucht, mit Hilfe von Test und Fehler in sozialen Medien versucht und Webseiten nach Kontaktinformationen durchsucht werden. Das manuelle Durchsuchen von sozialen Kanälen und Hashtags nach relevanten Influencern für ein bestimmtes Thema kann zu guten Ergebnissen führen, aber auch langwierig sein.
- Datenbanken und Social Listening: Mit diesen Tools können Sie Websites durchsuchen und durchsuchen und dabei öffentlich verfügbare Daten abrufen. Während Sie sehen können, wer an der Konversation teilnimmt und über welche Keywords sie diskutieren, müssen Sie die Influencer überprüfen und die Öffentlichkeitsarbeit durchführen, ähnlich wie bei einer organischen Suche.
- Influencer-Netzwerke: Dies sind Dienste, die wie eine Talentagentur funktionieren. Das Netzwerk verwaltet und wartet Beziehungen zu den Influencern. Diese Dienste verwalten die gesamte Kommunikation und dienen als Vermittler im Gespräch.
- Marktplätze: Ein Influencer Marktplatz Häufig werden Echtzeitinformationen über die Leistung von Influencern abgerufen, und es ist auch eine gute Aufgabe, eine Reihe von Trend-Influencern zu sammeln und die Zusammenarbeit und Verbindung zu vereinfachen. Sie und der Influencer haben sich beide für die Plattform entschieden, müssen sich jedoch noch unterhalten, um sicherzustellen, dass das Match optimal ist.
Bei der Auswahl der Einflussfaktoren zu berücksichtigende Faktoren
Bei der Auswahl von Influencern ist es nicht so einfach, sich bei Instagram oder YouTube anzumelden und einen Content-Ersteller mit einer hohen Follower-Anzahl auszuwählen. Sie müssen wissen, auf welche Arten von Influencern Ihre Zielgruppe achtet und welchen sie vertraut, um Ihre Marketingbemühungen im Influencerbereich optimal nutzen zu können. Hier sind einige Faktoren, die Sie berücksichtigen sollten:
Anzahl der Follower
Wenn es um Follower geht, ist mehr nicht unbedingt besser. Bei der Auswahl des richtigen Markenbeeinflussers kann es sein, dass Sie nach jemandem mit einer hohen Follower-Zahl suchen, die Ihren Beitrag mehr Augen zeigen kann. Bedenken Sie jedoch, dass „Mikro-Influencer“ (solche mit Follower-Zahlen unter 10,000) tatsächlich eine höhere Auswirkung haben können mit gesponserten Beiträgen. Dies liegt wahrscheinlich daran, dass Mikro-Influencer mit größerer Wahrscheinlichkeit direkt mit ihren Followern in Kontakt treten, auf Kommentare antworten und Fragen beantworten als ihre größeren Kollegen.
Erwähnenswert ist auch, dass Mikro-Influencer in der Regel günstiger sind und einige eher bereit sind, für Produkte als für Bargeld zu arbeiten.
Post-Frequenz
Die meisten Influencer sind täglich aktiv und veröffentlichen Beiträge in Geschichten und in sozialen Medien. Wenn ein Influencer zu häufig postet, wird Ihr Post wahrscheinlich eher in den Feed geraten und nicht von so vielen Leuten gesehen. Bedenken Sie auch, wie viele dieser Beiträge Markeninhalte und Sponsoring-Angebote sind. Wenn zu viele Inhalte von Influencern gesponsert werden, ist es weniger wahrscheinlich, dass ihre Anhänger eine vertrauenswürdige Meinung haben.
Kommunikation und Professionalität
Unabhängig von der Person Ihres Influencers im Internet sollten Sie erwarten, dass er klar, kommunikativ und professionell ist, genau wie Sie es von anderen Drittanbietern gewohnt sind. Influencer-Marketing ist ein Geschäft, und wenn Ihr Influencer nicht auf Ihre Kommunikation reagiert oder seine Meinung häufig über das ändert, was er möchte, lohnt es sich nicht, mit ihm zu arbeiten.
Werteausrichtung
Ihre Markenwerte sind äußerst wichtig, um das Vertrauen zu stärken, und Ihre Influencer sollten diese Werte widerspiegeln und repräsentieren. Jüngere VerbraucherInsbesondere geht es darum, zu verstehen, wofür die von ihnen gekauften Produkte stehen. Laut einer Umfrage unter Gen Z-Verbrauchern von McKinsey70% der jungen Menschen geben an, Produkte von Unternehmen zu kaufen, die sie für ethisch einwandfrei halten, und 80% lehnen es ab, Produkte von Marken zu kaufen, die in einen Skandal verwickelt waren. Wenn Sie die richtigen Markenbeeinflusser auswählen, bedeutet dies, dass Sie jemanden auswählen, der Ihr Unternehmen repräsentiert, und es ist wichtig zu wissen, dass ihre Skandale und Fehler dann zu Ihren werden können.
Kosten
Sie und Ihr Markenbeeinflusser sollten sich im Voraus auf eine Entschädigung einigen und wissen, worauf Ihre Investition Anspruch hat. Ihr Influencer-Engagement kann so einfach sein wie ein kostenloses Produkt im Austausch für eine Überprüfung, und es kann so umfangreich sein wie eine Provision pro Kauf oder pro Lead, die auf die Bemühungen des Influencers zurückzuführen ist. Was auch immer Sie tun, stellen Sie sicher, dass Sie die Bedingungen im Voraus festlegen. Je mehr Sie bereit sind zu investieren, desto mehr Kontrolle haben Sie über den Inhalt, den der Influencer teilt, und desto mehr Anreize muss der Influencer für die Erstellung von Inhalten setzen, die Ihre Marke positiv darstellen.
Eine Rückkehr vom Influencer Marketing sehen
Um zu verstehen, welchen Einfluss Ihr Markenbeeinflusser auf Ihr Gesamtbild hat Marketingbemühungenmüssen Sie sich Ziele setzen. Wenn das Ziel des Influencers die Markenbekanntheit ist, können Sie den Erfolg durch Engagement in den Influencer-Posts und durch neue Follower in Ihren Social Media-Profilen messen. Wenn Sie direkte Einkäufe anstreben, sollten Sie Ihrem Influencer einen eindeutigen Link, ein Formular oder einen Gutscheincode zur Verfügung stellen, um Ihre Bemühungen als Teil Ihres gesamten digitalen Marketings zu verfolgen.
Mit einer effektiven Zuordnung sollten Sie in der Lage sein, Leads und Käufe von Influencern direkt in Ihrem Unternehmen zu verfolgen Marketing-Automation-Plattform. Wenn Sie Leads von einem bestimmten Influencer sammeln möchten, können Sie diese Leads direkt in Ihrem CRM sammeln und ihnen einen E-Mail-Workflow bereitstellen, der auf die Inhalte zugeschnitten ist, von denen Sie wissen, dass sie interessiert sind, basierend auf dem Influencer, dem sie folgen.
Ihre Marken-Einfluss-Partnerschaft soll vor allem Spaß machen. Dies ist eine großartige Quelle von Inhalten für Cross-Promotion in Ihren Social Media-Kanälen und auf Ihrer Website. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, mit denen Sie gerne zusammenarbeiten, und die Beziehung, die Sie aufbauen, ist zweifellos für beide Seiten von Vorteil.
