Da der Begriff „Lead Nurturing“ in letzter Zeit im Trend liegt, haben Sie wahrscheinlich bemerkt, dass Lead-Nurturing-Trichter und -Programme in letzter Zeit ein heißes Thema in Gesprächen über Vertrieb und Marketing waren.

Falls Sie sich fragen, Lead Nurturing ist genau das, wonach es klingt! Diese Marketingstrategie beinhaltet einen genauen Blick darauf, wie Leads nach ihrer ersten Erfassung weiterverfolgt werden. Diese Strategie gilt für alle Unternehmensebenen und alle Branchen, aber die Taktiken für die Umsetzung können variieren.

Da Wir arbeiten eng mit Agenturen zusammen, wollten wir besser verstehen, wie Marketingagenturen das Lead-Nurturing sehen. Und wir hofften herauszufinden, wie Agenturen Lead-Nurturing-Strategien in ihre täglichen Ziele sowie die Ziele ihrer Kunden implementieren. Zu diesem Zweck hat SharpSpring eine Partnerschaft mit Ascend2 eine Umfrage zum Zustand von Lead Nurturing durchzuführen, die einem Gremium von Marketingfachleuten und Abonnenten der Marktforschung vorgelegt wurde.

Am Ende haben wir einen informativen Bericht erhalten, der uns einen Überblick darüber gab, wie die Branche diese Marketingstrategie umsetzt und damit kämpft. Wir haben Teilnehmer in großen und kleinen Agenturen, in verschiedenen Rollen und Positionen sowie in B2B- und B2C-Märkten befragt, um die größtmögliche Anzahl von Personen zu repräsentieren. Dieser Bericht gibt die Meinungen von 107 Marketingfachleuten wieder, die Agenturdienstleistungen anbieten, und wir denken, dass sie auch für Sie wertvoll sind!

Aktueller Status des Lead Nurturing

Die Daten sind klar. Vermarkter scheinen sich darin einig zu sein, dass der Aufbau von Strategien, die aktiv Leads im Trichter fördern, jedes Marketingprogramm stärkt. Von den Befragten, verfügten fast 75 % bereits über ein Lead-Nurture-Programm oder arbeiteten daran.

Wir wollten tiefer gehen als nur die Grundlagen. Der Bericht enthält neben weiteren Datenpunkten auch Prioritäten, erfolgreiche Taktiken und größte Herausforderungen. Diese Erkenntnisse wiesen auf einige gemeinsame Ziele und Probleme mit diesen Trichtern hin. Eines der eklatantesten Probleme war das Problem der angemessenen Zuweisung von Zeit und Ressourcen.

Alle Antworten im Bericht weisen auf einen gemeinsamen Trend hin, eine Pflegestrategie als Teil des Rahmens für Marketingkampagnen zu übernehmen. Anstatt den Follow-up-Prozess im Nachhinein zu betrachten, unternehmen Agenturen Schritte, um Kampagnen zu planen, bei denen die Pflege in den gesamten Prozess eingreift.

Die meisten Unternehmen möchten beispielsweise mit ihren Leads zwei Dinge erreichen: verbesserte Qualität und verbessertes Engagement. Lead-Nurturing-Programme arbeiten daran, diese beiden Ziele zu erreichen, da sie sich auf Qualität und Engagement statt auf Quantität konzentrieren.

Erfolgsfaktoren

Dieser Bericht ist ein großartiges Werkzeug für alle, die den Status der Leistung ihrer Agentur bewerten oder den Wert von Lead-Nurturing-Strategien mit widerspenstigen Teammitgliedern teilen möchten. Bericht herunterladen und verwenden Sie die Daten als Ihre Gesprächsthemen!

Bemerkenswerte Punkte, die wir gefunden haben, sind:

  • Die größten Herausforderungen bei der Einrichtung eines Lead-Nurturing-Programms waren die Abstimmung von Marketing- und Vertriebsbemühungen, die Zuweisung angemessener Ressourcen und die Erstellung zielgerichteter und ansprechender Inhalte
  • Die beiden wichtigsten Elemente für die Programme sind die Bereitstellung zielgerichteter Inhalte und die Aktualität der Nachbereitung.
  • 82 % der Agenturen sehen sich an Automatisierung als entscheidend für den Erfolg ihrer Programme.
  • 88 % der Vermarkter stimmten zu, dass die Konversionsraten letztendlich verbessert würden, wenn man ihnen mehr Zeit widmete.
  • Nur 6 % der Agenturen würden ihre Bemühungen als „erfolglos“ einstufen

Der Bericht hebt auch die erheblichen Herausforderungen hervor, mit denen Agenturen in Bezug auf diese Trichter konfrontiert sind. Eine davon ist die Generierung gezielter Inhalte zur Verwendung in Nurture-Kampagnen.

Inhalt ist der Eckpfeiler dieser Strategie. Um Leads erfolgreich aufwärmen zu können, müssen Unternehmen ein gewisses Maß an hilfreichen, nützlichen oder ansprechenden Inhalten zur Verfügung haben, um neue Leads zu generieren. Wie effektiv Ihre Lead-Nurture-Kampagnen sind, hängt direkt davon ab, wie effektiv der Inhalt ist. Wenn Sie dies verstehen, können Marketingspezialisten die Strategie auf dem richtigen Fuß starten und bei Bedarf anpassen.

Dieser Bericht kann Agenturen helfen, häufige Fallstricke in der Planungsphase zu vermeiden.

Key Take Away

Für alle, deren Ziele qualitativ hochwertige Leads und höhere Konversionsraten sind, ist Lead-Nurturing das Richtige. Obwohl viele Agenturen Schwierigkeiten haben, die Ressourcen und die Bandbreite zu finden, stellen sie sich der Herausforderung und lassen sie funktionieren, weil sie den Wert von Qualität vor Quantität verstehen.

Wenn es darum geht, den Wettbewerbsvorteil für Ihre Kunden zu finden, könnte die Verwendung von mehr Lead-Nurturing-Trichtern genau das Richtige für Sie sein. Setzen Sie diese Daten in Ihre eigene Marketingstrategie ein oder schneiden Sie die Diagramme aus, um sie zu teilen! In jedem Fall, schnapp dir diesen Bericht um Ihnen beim Benchmarking Ihrer Leistung zu helfen.

Bericht herunterladen und sehen Sie, wie andere Agenturen Lead-Nurturing nutzen, um erfolgreich zu sein.

AUTOR
Rebecca Wentworth